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如何在國內推廣音樂劇?

2017年01月29日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 60 ℃ 次

【知乎用戶的回答(12票)】:

謝邀!

這個題目可以寫一本書出來。為了給知乎節省版面,我就簡單粗暴地說一下:

  1. 如果真的「口碑不錯」,那麼實際上推廣已經有了效果。「口碑」就是一個很重要的推廣渠道。2004年底《劇院魅影》來上海演出,臨到開演前一周,票房也只售出了全部場次的20%~30%(具體數字不記得了),而且還是在當地電視台大力支持,最後兩周每晚新聞節目裡必給三分鐘新聞報道的情況下的結果。開演一周後,票房銷量直線躥升,到演出第二個月剛開始的時候,基本上都已售罄,而且最後兩場的票子在黃牛手裡炒到面值5倍以上還依然搶手,劇院不得不賣起了加座票。《劇院魅影》去年底第二次來上海,提前半年左右開票第一天,就排了4000多人。因此口碑好的戲,推廣起來很省力的。
  2. 所以竊以為題主說的「口碑不錯」,指的是在別的國家地區演出的口碑不錯。但是在這裡呢?這就牽涉到了音樂劇的一個特性——「目標觀眾群」的定位。絕大部分音樂劇,並不是任何觀眾都會喜歡接受的,而是有一個相對集中的目標觀眾群。在創作/製作過程中,創作和製作團隊是會根據對這個觀眾群的喜好的評估,對人物及劇情設定、舞美設計、音樂風格乃至推廣策略等都進行「定制」,盡量「投其所好」。因為音樂劇畢竟是商業運作,國外大部分音樂劇是靠票房養活的,如果不投其所好,沒人買票,演不了幾場就得關門了。這個問題說清楚了,那麼就得看這部戲是否符合中國地區有消費力的觀眾群了。畢竟地域不同,同樣年齡和收入層次的觀眾的喜好就會差別很大,所以在某國某地的觀眾喜聞樂見的作品,他國他地的觀眾就不見得一定待見。比如說在米國很受歡迎的Once(曾經),拿到中國來巡演,(目前)基本上是賠錢的節奏。
  3. 國內的音樂劇的潛在觀眾群,是一個很複雜的群體,年齡層從十幾歲到幾十歲不等,粗略估計在校生佔到40%左右,已經就職的有消費能力估計在30%~35%(不要問我數據,就是一個感覺而已)。看起來似乎不錯啊?可是要知道這個群體的基數很小,像中國音樂劇愛音客論壇發展了十年之久的論壇註冊用戶數,也就3萬多一些,如果還要考慮到有重複的、為了其他目的註冊的ID,以及尚不知道這個論壇的未註冊的人群,這個總數應該是比較客觀的,但是這也說明這是一個很小眾的群體—假設一座劇院座位數是1200座,上座率即使只有七成,這三萬多人也就只夠填滿30幾場演出的,算上可能會重複購票觀看的,也就撐死50場了,再樂觀點,把他們親友算上,最多也就只能有70場演出而已。但是這個人群還有一個分佈「太廣泛」的問題:除了京津滬比較集中以外,其他省市的觀眾群都很分散,一般二三線城市最多每地三四個,所以除了開頭說的《劇院魅影》以外,還沒有什麼劇目能夠讓這麼些個潛在觀眾彙集一起來看戲。
  4. 所以說,在高校搞地推靠譜不?case by case了。如果是學生喜歡的戲,票價在學生可承受範圍內,同時演出場地也能讓同學們方便到達的話,的確是一個很好的方案,前提是得是成本相對較低的劇目。如果是國外引進的就不那麼方便了。對於大部分國外劇目,校園推廣的效用,主要是培養未來的觀眾群,實際意義不那麼顯著了。

大致來說就是如此,如果能明確劇目,有可能可以分析地更透徹一些。

不過這個行業就是一個永遠不要放棄夢想奇跡的行業,所以即使暫時宣傳推廣受阻,不要灰心,看對人,找對路子,還是有機會的。

【楊小亂的回答(0票)】:

謝謝邀請,這個涉及到商業市場的經驗,我一把血一把淚賺來的些許經驗,別指望我免費說出來。有耐心的話等我的回憶錄吧。

標籤:-音樂劇 -演出推廣


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