為何購物這種行為有快感? | 知乎問答精選

 

A-A+

為何購物這種行為有快感?

2017年03月15日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 75 ℃ 次

【fsdd的回答(87票)】:

題主或許是無意間戳到了行為經濟學的基礎理論之一。30年前Richard Thaler將消費者收益界定為獲得效用(acquisition utility),相當於消費者剩餘,與交易效用(transaction utility),即交易中的感知價值,一般理解為實際價格與參考價格之差帶來的pleasure or displeasure。題主所說的購物產生的快感,應該就是這裡的交易效用了。消費者的偏好存在差異,有些人購物產生的快感很高,比如老人看到超市打折,或者白富美看到一款好看的驢牌包特開心,因為他們覺得這筆消費很「值」。

交易效用中比較重要的概念是參考價格,這往往是一個心理指標,會因為各種因素影響而變化。打個比方。你喜歡喝某品牌啤酒,超市平均售價為7塊,你家樓下小賣部卻要賣10塊。所以每次你在樓下買啤酒時,交易效用都為負,你喝酒的感覺很爽(獲得效用),但對這筆交易感覺並不爽(交易效用)。但是如果是在三亞某五星酒店的海灘上,你突然想喝瓶酒,你心理上的參考價格往往會提高(比如15),畢竟在大酒店啊,人家賣貴點也正常是不?結果看到酒店啤酒只賣12,這時的交易效用就為正值了,你多半會開心地買下這瓶酒,儘管它比樓下小賣部還貴2塊。

關於題主說的女性的購物快感更強,我沒有找到相關研究。但據我自己推測,女性購物頻率一般高於男性,所以形成參考價格的機會大很多,各位的老媽是不是對超市裡雞蛋牛奶和自己常買的衣服品牌價格記得都特清楚?對它們的價格變化都會比較敏感,所以產生交易效用的變化,即購物快感。而男性買東西少,記得的價格少,對價格的感知也弱,所以不容易產生購物快感。

樓上@郭華僑 所說的「佔便宜的時候才會產生快感」,其實可以理解為這個理論的通俗版啦~

參考文獻

Richard Thaler (1983) ,"Transaction Utility Theory", in NA - Advances in Consumer Research Volume 10, eds. Richard P. Bagozzi and Alice M. Tybout, Ann Abor, MI : Association for Consumer Research, Pages: 229-232.

Kahneman, Daniel and Amos Tversky (March 1979), "Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk, Econometrica, 47, 263-291.

【戴雨陽的回答(10票)】:

因為那就是自己改變自己生活的感覺

---------------------------------------------------------------

可以類似於夜跑時感受自己呼吸的快感 健身房肌肉酸酸的快感 認真聽完一節課的快感 認識了新的朋友 一場暢快的聊天 搜到了新的美食店

可能看上去有些不搭 但所有這些事給我們的快感中都有一層是我們感覺到了我們的生活將會變的更好 買一件喜歡的衣服讓我們變的更自信 買了稱心的藍牙音響陪我們度過各種時光抒發各種心情 新的手機讓我享受最新科技體會與世界同步 新的鞋子就像是龐麥郎的滑板鞋 好的枕頭讓我們擁有愜意的睡眠 好廚具幫我我們做出美味

如果能擁有更好的生活誰又會不高興呢

【肉肉肉臉蛋的回答(22票)】:

購物的快感來自於對辛苦勞作產生價值的肯定

人通過勞作得到薪酬,薪酬通過購物將價值反饋於社會,所以你間接地得到了社會的肯定

【小毛球的回答(19票)】:

難道沒人注意到購物的快感都是買不曾擁有的東西帶來的麼?

下樓買個可樂有快感麼?

另外,拿女性說事就是耍流氓。男人一樣的,比如你買台跑車試試。

其實我覺得就是成功帶來的快感。達到既定目標,一步步接近,最後達成,這當然有快感。反映到購物上只是一種表象罷了。沒那麼高深。

【譚嘯的回答(4票)】:

戀物,一個結實的背包,一雙舒適的鞋子,一台精巧實用又誠實的電子設備,一個好看的髮型,都能讓你讚歎背後設計者的思維,算是一次深度交流,同時這些物品又讓生活更美好,這大概是一種購物快感的來源

【三時的回答(5票)】:

佔有物質帶來的充實感

【DARKINUDEVIL的回答(10票)】:

在有成熟的農耕系統以前,女性有個重要任務就是在居住地附近採集各種可能有用的東西帶回家,所以會進化出一種正反饋回路(採集——快感——更多採集)。人類使用鈔票和電子貨幣的時代非常短,遠沒有進化出類似實物的強烈情感。在超市購物就類似於她們母系祖先在叢林裡把采好的漿果帶回家。

【馬桂木的回答(4票)】:

這種「快感」是佔便宜的產物。

舉個例子,我早上起來早飯買個包子 ,除了正常的飽腹感之外沒有其他任何快感,坐車付費也沒有任何快感;

如果我在商場打折的時候購物就隱隱有快感;

如果我碰到滿300減90 快感更盛;

如果我遇到免費送彩票,剛好免費送的彩票中了獎,這種空手奪白刃的感覺簡直好極了。

所以,大都是沾光帶來快感。

【silkage的回答(3票)】:

賺錢是有壓力的,而購物花錢,是釋放壓力。

【徐明明的回答(2票)】:

有一種活在當下,今朝有酒今朝醉的感覺

暫時不去想沒完成的工作任務或者晚飯吃啥明天有沒有錢吃早飯

【葉扶桑的回答(2票)】:

能滿足你需求的東西都會給你帶來快感。

標籤:-經濟學 -心理學 -生理學 -購物 -行為經濟學


相關資源:





給我留言