在沒有學歷背景的條件下,為什麼很多人推薦年輕人從銷售開始幹起並且認為這是個很鍛煉人的崗位? | 知乎問答精選

 

A-A+

在沒有學歷背景的條件下,為什麼很多人推薦年輕人從銷售開始幹起並且認為這是個很鍛煉人的崗位?

2017年04月23日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 33 ℃ 次

什麼條件決定了銷售比其他崗位更能鍛煉人?是薪酬良好的增長性影響了大家的推薦因素嗎?

【Bond的回答(10票)】:

推銷和營銷是有本質區別的

營銷是在做好產品的前提下,非常用心的去研究市場,研究客戶,步步為營,推動銷售。

推銷是靠技巧去忽悠,讓產品大賣特賣。

很多大學生一畢業就干推銷,用一些所謂的技巧,這樣很容易害了自己,搞壞自己的思維,搞壞自己的名譽。

我很誠懇的對大家說,中國現在不是誠信社會,所以誠信尤為可貴,如果你想立足於一個城市,立足於一個圈子的話,請不要欺騙別人,即便你是做銷售的!

【段瑤的回答(6票)】:

作為學營銷專業的我灰常同意一樓的說法。

另外,本人曾經也是在N多「專家」的推薦下,在國內大學期間兼職去做銷售,在海外留學期間也做過銷售,並且接受了國外正規公司的銷售技巧培訓,在這裡分享一些感受。

?

首先,當時在國內的時候接觸到很多做銷售的人,還有見過一個做傳銷(在國內大家應該都知道這是什麼牌子)非常成功的重點大學畢業生,他們讓我對成功的銷售人員的理解是:1. 對金錢有著極其強烈的渴求。一群銷售員一起吶喊」我要成功」,「25歲前賺100萬」云云是每天早會的例行公事,然後大家就分頭出去「賺錢」。2. 如果你是賣方便面的,剛好一五個顧客晚飯沒著落,他找到你, 你以5塊錢的價格買個他們,這個不叫成功的銷售。如果,這個顧客他剛好吃過飯了,不餓,但是你還是賣給了他一包方便麵,並且是以50塊錢的價格,這才叫做成功的銷售。總之一句話,「如果你可以說服顧客以你滿意的價格購買他們根本不需要的商品,那你就牛了。但是我在國外接受培訓的時候,老師告訴我們,她比較傾向於對於一個」salesperson「的表述是」to help your customer to make the right decision「。 不管是銷售人員,還是產品的研發都是去滿足需求,而不是創造需求。

?

其次,我發現目前國內市場的確很不規範,很多公司產品本身是有問題的,但是他們並不改良產品本身,而是以低底薪甚至無底薪+提成的方式僱傭很多廉價的勞動力,硬推產品,不管你用什麼方法,你賣得多就是本事,賣不出去,就說明你不行。 如果在國內做銷售,碰到真的好產品就還好,如果說是一些亂七八糟的,可有可無的東西,再加上本身質量也不過關的產品,還秉承之前說的國內銷售員的信念去推,那就太悲催了,因為這真的是一件非常傷人品的事情!難道你可以忍受每天忽悠別人,誇一件你自己都不會買的東西嗎?如果你可以,那你就去吧。

?

最後,我對於「銷售很鍛煉人,很能學東西」這種說法並不十分同意。這簡直是一種很不負責任的說法。 這是要因人而異的。我親眼見過做傳銷做瘋的人,好像不用錢字,就不知道怎麼造句了,完全迷失了。另外,也跟你賣什麼有關。什麼檔次的產品就決定什麼檔次的顧客,也決定了你將練就怎樣的溝通技巧。還有就是,銷售也是有專業知識的,一個好的汽車銷售不一定能賣醫療器械。不過,銷售這行的確非常鍛煉心理素質和自我調節能力,只是說這個鍛煉強度有一點微大啊。。。。。。

【Jophie的回答(6票)】:

我不認為說只有銷售能夠增加所謂社會技能,在銷售中能夠學到的在其他崗位上也能夠學到.與人溝通難道在其他崗位就學不到?

還有人說銷售與其他工作不同的是更側重於與客戶交流,那為什麼不推薦做客服?客服不是更考驗這方面的能力?

說到底人們對銷售的認識是和目前社會的特色相符的,它代表檯面上的,暴發戶,空手套白狼的,急功近利的思維習慣.

【王泊峰的回答(4票)】:

銷售和營銷是有區別的,這一點Bond說的很對,但說銷售或推銷是忽悠人,這個我是反對的,確實是存在忽悠人的情況,但本質上銷售或推銷的根本目的不是這個。銷售是瞭解一個人的需求,然後向他推薦滿足他需求的產品。

銷售確實很鍛煉人,很多人把銷售簡單定義為銷售技巧,其實這個觀念是錯誤的,銷售也有一個系統的思考面在裡面,這個系統的複雜性完全不亞於寫一個複雜的程序,只是好多企業沒有這個概念或配套的設施。舉個最簡單的例子,如果你有一共有300個客戶需要維繫,那麼每天你應該維繫多少個客戶數量?在舉個例子,就是客戶類型判別,一家公司裡的幾個聯繫人裡,哪個是決策者、哪個是信息傳遞者等等。這就是為什麼好多國外知名企業家都是從銷售做起的原因,這個系統的思考和經營企業是有一些共通處的。

我所知道最牛的一個銷售,就是自己花錢給自己請助理。

zongtongfei的觀點我也不太認同,拿銷售和客服比是沒有太大可比性的,客服的目的是提升客戶的滿意度,裡面沒有直接金錢的成分在裡面,銷售不同,銷售裡面博弈的成分很大,可以說是一場爭鬥。

【廖良瑋的回答(1票)】:

我不太同意一樓的觀點,有點斷章取義;社會上雖有靠忽悠賣東西的,但銷售絕不等同於欺騙,這都是些急功近利造成的。個人淺見,銷售是門知識面涉及較廣的應用學科,能從中學到在學校學不到的知識,能夠擴展思維以及很磨練人的心智?,對以後的擇業發展會有所幫助,當然它也不是都能適合所有人。相對於需要專業技術的職業,它的准入門檻也沒那麼高。

【王立婷的回答(1票)】:

做銷售需要瞭解本公司的產品特性、與同行業其他相似產品相比較的優勢及劣勢、市場需求等等。很多公司的高管甚至CEO都是銷售出身,因為銷售是最基礎也是最重要的部門(對於某些行業來說甚至不是之一)。

【逸凡的回答(0票)】:

為什麼你從瞭解自己出發呢?很多招人都是根據別人需要的或者忽悠的。很少考慮你的角度的。

【孫宇的回答(0票)】:

銷售的門檻低,只要溝通無障礙的都可以接受這份工作,對學歷沒有多大的要求。

另外,在市場經濟下,繁多的商品要能以合理的價格更多地賣出去,少不了銷售的環節,所以只要有商品,銷售在一定程度上是少不了的。

銷售很考驗人的口頭表達和人際交往能力,要能厚著臉皮,要能推銷自己和產品。如果賣的多,提成也越多。往往銷售幹的好的人,對於公司的複雜的人際關係和與客戶間的往來從而為公司帶來更大的收益都是很有幫助的,也越容易被提拔。

【SunLau的回答(1票)】:

做銷售能讓你接觸到形形色色各類人,直接或間接的學到了你在課堂裡學不到的海量知識。

從談判技巧、禮儀公關、心理分析、消費趨勢等等五花八門的問題都能接觸到,無論你以後從事什麼職業,這些經歷或多或少都能用得上。

【徐琨的回答(0票)】:

因為銷售不需要學歷背景,需要的是情商和應變能力。

【張超明的回答(0票)】:

????很鍛煉人,這是個事實。但也要看你熬不熬得住。銷售這個職業其實比都多了專業、付出、和勞動。沒有一定的規劃。和抗議能力。還真做不來。

標籤:-就業問題 -創業 -薪酬待遇 -職場 -管理 -職業成長 -Bond -銷售


相關資源:




給我留言