汽車金融公司,汽車主機廠,汽車 4S 店這三者間是什麼關係,有怎麼樣的聯繫? | 知乎問答精選

 

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汽車金融公司,汽車主機廠,汽車 4S 店這三者間是什麼關係,有怎麼樣的聯繫?

2017年06月30日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 97 ℃ 次

【李發醬的回答(23票)】:

主機廠(舉例,上汽大眾,東風標緻,廣州本田)是汽車產業鏈的核心,主要工作是生產汽車。其下屬一般單獨設立一個銷售公司,這個公司一般也被等價於「汽車廠家」(注意其和汽車金融公司或者汽車財務公司的區別),銷售公司負責該品牌主機廠的銷售網點的建設和管理,主機廠年度銷售任務的分配和實現(靠下達年度和月度任務、利用商務政策來輔導和激勵各地經銷商也就是4s店完成從主機廠提車)。他們一般是最強勢的。

汽車經銷商,一般是各地的4s店,通過網點招募計劃或者其他方式獲取主機廠(銷售公司)在某地的授權,有時候還需要秘而不宣的公關過程,然後按要求建設4s店並驗收合格,即可從廠家提車,進行銷售和配套的售後、保險、車輛消費信貸等等業務。

汽車金融公司或者財務公司,比如上汽財務公司,大眾金融公司,日產金融公司,東風財務公司,是汽車集團下設的專門的財務子公司,一般來說他們既為各自的母公司如上汽集團、東風集團做一些財務方面的協調組織工作,如整合上游供應商的付款及融資需求,代表廠家集團獲得金融機構的更優惠的產品等等,同時還有一塊重要的工作就是為汽車經銷商提供融資支持並賺取一部分利潤。比如給予經銷商一定的融資額度,讓經銷商可以通過他們,使用很小一部分預付款即可從汽車廠家提到較多的新車,再通過銷售獲得回款後加上一些利息還給汽車金融公司來逐漸償還缺口,這種業務一般叫做提車融資或者批售融資或者整車融資,可以幫助經銷商提高運營效率,也幫廠家加速產成車輛的銷售。還有一塊和經銷商合作的業務就是消費信貸,也就是車貸,汽車金融公司的車貸一般門檻低手續快,但是費用比銀行車貸高。

總結一下三者之間的關係是:

1,廠家賣車給經銷商,經銷商賣車給終端客戶。

2,廠家和汽車金融公司和經銷商簽署三方融資合同,經銷商可以以較低的預付款從廠家先提車,後通過銷售來逐漸償還賒購款。廠家和汽車財務公司均收取一部分費用及利息資金。

3,客戶可以通過汽車金融公司辦理車貸,汽車金融公司和經銷商均收取一部分費用。

目前2,3兩款銀行也可以作為資金提供方,和汽車金融/財務公司相比各有優勢,如有興趣可以繼續探討。

【知乎用戶的回答(1票)】:

簡單的說,主機廠造車,4S店買車,但是呢,並不是所有的人都能付全款買車呀,應該說,現階段中國家庭,個人,大多數都是沒辦法全款買車的。所以,汽車金融公司就誕生了,給你提供貸款業務,讓你付多少首付,完了分期付款,和買房子類似。有些是主機廠開辦的,有些是經銷商開辦的。諸如此類。

標籤:-汽車 -汽車行業 -汽車金融公司


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