為什麼卡西歐和索尼的「自拍神器」相機都突出面向中國市場? | 知乎問答精選

 

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為什麼卡西歐和索尼的「自拍神器」相機都突出面向中國市場?

2017年08月12日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 2 ℃ 次

【Ashleyzhang的回答(148票)】:

謝邀

其實原因很簡單,因為自拍神器不是相機,而是女性變美的工具。

自拍神器一直被攝影愛好者鄙夷,也一直是男生永遠不懂的困惑。這樣的價格配上這樣簡單的相機,讓卡西歐剛剛出品這款產品的時候,只被嗤之以鼻,立刻被攝影愛好者丟出門外。

而卡西歐的TR系列,在最開始的時候,也並沒有只面對中國市場,只是連他們自己也沒有想到,這款打著隨時隨地都自由拍照的相機,只在中國迅速走紅,而在歐美和別的國家,完全沒有什麼反應。

卡西歐在中國的走紅,正好是中國社交網絡興起的時候。那個時候中國的女孩子的照片還停留在拙略的PS的過程中,稍微會P圖一些的女孩子迅速成為網紅。其實PS對於女孩子來說,是非常複雜的工序,不是人人都有興趣去學,而別的P圖軟件或者不真實,或者很奇怪。再或者有好用的簡單的P圖軟件,女孩子也需要先將照片導入到電腦裡面,再用軟件,再上傳。這是必須的三個步驟。

但是,隨著卡西歐TR相機的出現,他可以自動讓臉變小,皮膚變白,細膩,透亮,看著比真人漂亮很多的人自然出現在照片裡面,方便快捷。卡西歐TR在中國最先是在網紅,模特和明星間流傳,也就是說越在乎自己相貌的人群,越流傳的廣。之後產生粉絲追逐的效應,粉絲跟風購買。最後變成每個在乎自己外貌的女孩子包包裡的必備變美工具。它變得和化妝品,奢侈品一樣。

但是為什麼只在中國紅了起來,而最開始在歐美反應平平,哪怕現在歐美日本的卡西歐,也大部分是中國遊客去買。

我覺得這是因為外國人更加注重隱私,而中國人更喜歡分享。或者炫耀?中國大部分女性享受把照片上傳到社交網絡,並且喜歡之後由於評論帶來的一系列感受。中國女性在自拍和分享上,並沒有太多顧忌到隱私,可以看到很多女生上傳自拍照甚至還喜歡定位,並不在意別人知道了她的行蹤和她的生活。

還有更重要的是,女性的虛榮和愛美之心。隨著社交網絡的興起,能夠美顏的相機更加擴張了女性的自拍慾望和分享慾望。朋友用神器拍出更美的照片,都是在刺激著女性自身也要如此的慾望。更美的照片,更多的分享,讓中國的自拍文化越演越烈,也讓女性對自拍神器的熱情始終不減。

最後,相較於韓國的整容和日本的化妝,自拍神器成本更低。整容需要金錢時間和忍受手術的痛苦,化妝需要時間和技術。中國的女性平均收入不如日本韓國的單身女性,而已婚女性中,與日韓不同,日韓大多數女性已婚以後成為全職太太。也就是說,日韓女性有金錢和時間花在整容和化妝技術上。而中國的女性願意更簡單快捷的方式讓照片變得更美。雖然卡西歐的TR系列不便宜,甚至是很貴,但是相較於整容和需要長時間的化妝相比,性價比依然不低。

雖然卡西歐沒有變焦是個很大的缺點,但是在方便快捷美圖等等方面非常的強大,也滿足著女性自拍的需求,在自拍這個細分市場上,卡西歐非常成功。

也就是說,特定的市場需求,滿足市場需求的產品,社交網絡的興起,以及配著中國的自拍文化,卡西歐佔盡了天時地利人和。

【zlcom的回答(65票)】:

轉自微博 轉自微博

【DianaYang的回答(44票)】:

謝 @David Chang 邀。(雖然不知道為什麼邀請人家,捂臉~)

還是用圖說話吧,不久前也再三猶豫下入坑了新款的tr350s。從小到大受家人的影響都是用nikon單反,後來出門發現加了遮光罩,換頭等越來越重便入了nikon當時很火的小微單,粉色j1。所以卡西歐的自拍神器tr100剛出來時還是聽嗤之以鼻的,覺得要像素沒像素,要功能沒功能的,還不如手機自拍美圖呢。但後來身邊越來越多姑娘入手以後,便發現自己的微單出去玩已經不好意思拿出來了,人家自拍神器都拍完了啊。索性也入了一個,如果說一開始是從眾以及好面子的小姑娘心理,用了一段時間後才覺得物有所值啊。

在家複習沒事幹時自拍提個神,方便又快捷。在家複習沒事幹時自拍提個神,方便又快捷。

前幾天在塔爾寺,邊走邊拍,完全不用考慮吧單反或者微單對焦之類的問題。而且每天不用化妝~前幾天在塔爾寺,邊走邊拍,完全不用考慮吧單反或者微單對焦之類的問題。而且每天不用化妝~

平常在飛機上拍個天空什麼的更是方便,既不擔心手機也不用費力的拿相機。只要記錄下那一瞬的美感和心情就好~平常在飛機上拍個天空什麼的更是方便,既不擔心手機也不用費力的拿相機。只要記錄下那一瞬的美感和心情就好~

這是我用神器拍的,完全無後期,效果也挺喜歡的。這是我用神器拍的,完全無後期,效果也挺喜歡的。

最後這兩張,上面那張是微單拍的,下面這張是神器照的。其實對比也不大,索性出門就只帶個神器了。最後這兩張,上面那張是微單拍的,下面這張是神器照的。其實對比也不大,索性出門就只帶個神器了。

說到市場的話,當初買的時候在巴黎,米蘭這樣的時尚之都人家都沒找到,後來托德國的朋友買也沒找到,日本的朋友說買的時候要預定號之類異常麻煩。仔細想一想也就是中國這幫愛自拍的姑娘,和看了照片就開始勾搭的男人們把市場烘托起來的吧。

【知乎用戶的回答(17票)】:

1.佳能,尼康幾乎佔據了大部分數碼單反的市場,所以卡西歐等廠商不得不另闢蹊徑,自拍神器

(至於Sony,就目前而言,不管是電子行業的哪個領域,它幾乎都會插一腳,我就要出自拍神奇,你不爽來咬我呀。。)

2.中國女性普遍喜歡自拍,不可否認的是自拍神奇在某些方面出片的效果要比單反強,它融合了美圖秀秀的各種美顏以及濾鏡功能,還有可怕的瘦腿,瘦臉,

反正只要你會找角度,拍出來的照片都不會太醜,有的自拍神奇附帶藍牙WIFI,方便傳輸,秒照,秒傳,秒上朋友圈,然後獲得朋友的秒贊……

3.中國人的審美普遍停留在外在,喜歡用浮誇的外表來裝飾自己,不服的童鞋可以去看看格萊美頒獎

僅僅是個人看法,歡迎留言交流。

【劉蛟的回答(8票)】:

自拍神器是個魔鏡

場景一:

「魔鏡,魔鏡,誰是這個世界上最漂亮的人?」

魔鏡說:「是你啊,你是這個世界上最漂亮的人!」

「可是我看鏡子中的黑似包公,臉大如盆,粉刺連綿起伏,救命啊!」

魔鏡說:「你低血糖看花眼了,再仔細看看。」瞬間魔鏡的ps功能爆發,再看鏡子裡美得一塌糊塗。

「老闆,這款魔鏡給我來一個。」

…………………………………………我是分割線…………………………

場景二

老公,你看我漂亮嗎?

漂亮,特別漂亮!

老公,你看我這個角度漂亮嗎?

挺好的……

老公,你看我漂亮嗎?

……

老公,你看……?

公司裡出狀況了,我出門一下!男朋友奪門而出

除了自拍神器能忍受7×24時的問「我漂亮嗎」這種問題,沒人能忍

跑題了,那就繼續跑題吧,不管了

這個用自拍神器的行為類似於掩耳盜鈴

別人看我美不美不知道,反正我拿自拍神器當鏡子用~~挺美

【曹哲的回答(6票)】:

因為中國有大量自欺欺人的愛美妹子……

我曾經在群裡看到過一個把自己的照片弄成驢眼睛錐子臉的……這妹子特自豪的跟大家說,我的照片絕對沒有P過哦~我只是用了美顏相機~

【范磊的回答(6票)】:

謝邀,其實不知道怎麼答。

日本大型電子商城[ヤマダ電機]曾對類似問題作出過如下回答:

「DSK—KWIは中國だけで販賣しているですね、」

「DSK—KWI只在中國發售」

「日本にはこういうものはないです、賣れないです、」

「日本不會銷售這種商品,賣不出去」

「ていうか、中國以外の國は賣れないです、」

「換句話說,只有中國才賣的出去這種商品」

「日本人はこういうものは買わない、」

「日本人絕對不會買的」

這家店店員這麼說是有根據的。想當年卡西歐發售第一部自拍產品TR100在日本本土賣的那是一個字「慘」,結果瞎貓撞死耗子,愛自拍的中國人發現了世上居然有這麼一個符合自己習性的產品,從此之後那是一發不可收拾。

以上來自網絡,出處不可考。

題主問的是:為什麼?

私以為,這不過是商家站在市場層面上的一個整體策略,至於其為什麼這樣考慮,必然是經過詳細、系統、長時間的市場調查

就好像韓國愛整容,美國愛party(是真的party不是GCparty),家用機在日本最好賣,印度對身體除臭劑的需求量常年居世界首位(需求量是一回事,消費能力是另一回事)。

事實上,要論自拍愛好的普及率,中國不見得比其他國家要強多少。

舉個例子: boobstagram.fr/archive (福利)

更不要說: collegerules.xxxxx 這樣特別的「分享網站」

估計自拍神器這種檔次的東西在發達國家定位和定價都比較尷尬,所以只能從中國市場吸金了。

不過又說回來,這玩意兒其實賣得並不算好。

【劉延的回答(4票)】:

瀉藥。

爪機先簡單說說。順便反對下第一名的佳能尼康獨佔論。

單反市場佳能尼康佔有率高,但卡片機市場不一定。並且日本一般都是錯位競爭,不會讓誰打死誰的。

韓國個人不熟悉就不說了。

日本稍微熟悉一點。

個人認為日本人的審美已經開始走入細分領域,不是那種以標準整形臉為美的那種,而是不同人有不同的審美觀。

比如指原大魔王,按照國人審美觀並不算好看,但人家總選舉第一,今年mayuyu第一也是國內貼吧的投票佔了上風,如果扣除國內貼吧的投票,好像還是指原莉乃第一。(其實我更喜歡小珠)

並且縱觀日本女明星,標準整形臉也很少。

所以個人感覺,這是自拍神器在日本賣不出去的原因,大眾臉反而不受歡迎。

而在國內,我們必須掰扯掰扯歷史。

還在TR100的時期,美亞上的TR100比國內便宜得多,經常是249刀,199刀這種價位。當時還是小站的SMZDM就經常推薦海購TR100。與之對比,當年國內的TR100還是2999,3499這種價位。

淘寶商家的推波助瀾非常重要。

大家都知道的,淘寶是可以創造流行趨勢的。每年換季,我們都能看到大量淘寶當季主推走在街上。TR100也是一樣,行水的巨大差價讓海淘販子們開始大量做廣告。當時美亞TR100還在199刀的時候,淘寶均價是2000左右,低一點的1800,高一點的2k4,反正都比行貨便宜不少,但中間利潤比一般海淘產品大得多。

TR100解決的是拍攝角度問題

一般自拍時候,頭低一點,然後眼睛 45° 朝上看,相機順便從這個角度拍下來,顯得最好看了,好看在於顯得臉瘦、尖,眼睛大(請各位讀者迅速聯想朋友圈內喜歡自拍的姑娘照片),但這個角度,當時的手機也好,相機也好,都很難看到即時效果。

當時適逢智能機開始流行之時,也是拍照分享開始流行之時

人都有炫耀之心,這是馬斯洛需求理論裡面最高一檔。

長得一般+不會修圖+喜歡炫耀,三點滿足一點都會有購買的慾望。

但TR100最終火起來,還是朋友圈內傳播

卡西歐自己當時都沒有想到會賣成那樣,有傳聞說卡西歐之前由於數碼相機部門連年虧損準備關閉,現在卡片機方面利潤一躍居於日本第一。

是中國淘寶商家挽救了卡西歐數碼相機部門。

TR100不過就是相機化妝而已。不用出門的化妝。

相較於動不動好幾千的包包,好幾百一瓶的化妝品,男人也會計算考慮。

TR100的火爆是無心插柳的結果,但既然看到了賺錢的機會,卡西歐就沒有放過,順勢推出了後續產品。

【tree的回答(5票)】:

謝邀,專業的大家都說了我就簡單說一下。

首先日本人在接受新電子產品上速度是最慢的,中國只需要3個月但日本普遍需要三年。iphone神器進入日本都遭受了莫大的阻礙,平均至今佔有率仍然算低。

日本人對電子產品最注重功能性,不光要能照相我們還要能貼紙,不光要錄音我們還要唱卡拉ok,用過日式手機的就知道這根本就是一個萬能工具箱(當然這是說非智能時代,現在不管是ios系統還是android都已經是一個生態系統了,無法橫向比較)在這一點上,自拍神器就已經不符合日本人的價值觀了,照景雞肋,功能不多,只是照個人的話我們的手機也可以做到,要你干甚!所以卡西歐其實在國外只出了一代,就是TR100,撐死後來改良更新了到TR150,但銷量暴死,就沒有更新了,那中國為什麼出到了第四代呢,這就分為兩點說。

1.中國人愛跟風,一個東西同事有了我也要有,同學買了我也要買,網紅曬了我也要入,無意被種草了我要拔草!而且大家都知道,韓國美麗靠美容,日本美麗靠化妝,中國美麗靠自拍。這就滿足了一個產品暢銷的基本條件-有市場,而且是巨大的市場。然後卡西歐又聰明的進行了飢餓營銷,長時間供不應求至今價格都沒下來,在日新月異的電子產品界,也就iphone有這個待遇。

2.棒子直接整成黃金比例,不需要自拍神器;日本人的化妝真心另人歎為觀止,有心人可以去搜一下最近日本很火的一個人化妝成各大明星的那個人。而且日本妹子會化妝還不是個案,因為日本獨特的女性文化,讓日本女人是世界上最像女人的女人,他們不化妝絕對不出門,而只要是畫了妝的那就沒有醜女人,五官不好但勝在畫的精緻。所以日本人也不需要自拍神器這種東西。

【張曉曦的回答(3票)】:

什麼?你讓女孩用單反那麼粗重傻的東西怎麼玩剪刀手自拍?

什麼?你讓女孩用爛大街的5S怎麼在曬照圈的血戰中脫穎而出?

【TataChan的回答(5票)】:

都走開,聽我道來,道理非常簡單。

1,美顏效果是東方女性所青睞的。歐美國家的審美觀和我們不太一樣,下巴尖,眼睛大,皮膚白裡透紅。。。no no no,看看我喜歡的大表姐,眼睛不大,下巴不尖,皮膚還有點小雀斑,但是,我就是喜歡,率性而自然。

2,有哪個國家是「人傻,錢多,速來」這三個條件都符合的?

3,先不說了,老婆說讓我幫她預訂kw1,這敗家娘們

4,對不起,剛才走神了,單身狗擼多就是容易出現幻覺,我說到哪兒了?

【TakiChow的回答(3票)】:

tr100剛出來的時候才1k5 @王恬恬 問我要不要買? 我說煞筆才買

現在好後悔啊 當初當個煞筆多好 多買幾個 現在二手賣都能賺好多 T T

要被記恨一輩子了

【知乎用戶的回答(4票)】:

額。居然會被邀請!我就驚了....我確實挺愛自拍的。對自拍神器卻看法一般。好吧回歸正題。說白了中國人是挺注重面子工程的....特別現在這個「看臉」的時代。神器主要是自動美膚效果好,即使你黃皮斑紋腫眼,經過神器一美化就是純情水滴嫩皮姑娘。不用化妝就能如此美好!照片也就等於照騙了。只要夠美,騙一騙又何妨?!扯遠了。我經常刷ig發現歐美妹子更有質量,因為她們夠真實!胖就胖,胖了可以再減。黑就黑,但是黑得夠性感。歐美人五官深邃,立體。先天的條件,再加上後天的彩妝(會打扮也很重要)隨手用iPhone一拍就夠美!她們更注重整體,而亞洲女性更多在臉。大頭照。自拍神器比較符合亞洲女性的一些要求,特比我大天朝。所以在中國上新,也不奇怪了。

【知乎用戶的回答(3票)】:

卡西歐那款賣6k多居然還一度斷貨,哪兒找這麼好騙錢的地兒 (sony醒悟太晚已經錯過好時機了)

【董綿綿的回答(2票)】:

因為微博微信等社交平台越來越多,姿色一般的姑娘極需要找到自信,享受被追捧的感覺,買個相機女屌變女神,划算啊!

【ShenMeng的回答(2票)】:

因為中國姑娘長得不好看的沒錢整容買不起好化妝品懶得學PS又喜歡分享風景食物,現在有了這個神器,只要一次投入幾千塊,啥事都省了........

【莫凱的回答(1票)】:

1.女性基數大

2.購買力強(拿幾個月工資買一個奢侈品包的不在少數)

3.愛自拍

【知乎用戶的回答(1票)】:

亞洲最新四小龍 韓國整容 泰國變性 日本化妝 中國自拍

【HoChuck的回答(1票)】:

我問過日本女生,他們覺得自拍好奇怪,把臉部特寫給別人展示指指點點完全不能接受。她們Facebook裡面基本就是直接剪刀手。自拍對他們來說就是變な人,也就是怪人。所以在日本沒市場,很多中國人跑到日本這邊要買神器,可惜人家說是中國向けonly for China。

標籤:-相機 -自拍 -索尼(Sony) -卡西歐(Casio) -自拍神器


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