曾經我以為小米一代的價格會引起業界價格大地震,並造成一定的減價,後來好像沒有? | 知乎問答精選

 

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曾經我以為小米一代的價格會引起業界價格大地震,並造成一定的減價,後來好像沒有?

2017年09月13日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 23 ℃ 次

剛發佈時那個硬件配置那個價格把我震驚了。本以為能改變一下手機界偏高的價格,後來發現貌似一點沒變。。

【楊程博的回答(20票)】:

小米其實不便宜,發佈時1999看起來便宜,但是實際開賣是幾個月後,實際放量賣又是半年後。這時候,小米的已經配置沒有什麼優勢了,便宜只是一個「印象」罷了

【郭東蓂的回答(3票)】:

事實上,小米手機採用的定價模式並不是如雷軍所說的超級低價超值套餐,以下是一點分析:

1)高通的這個定制型的主板CPU等配件並不是頂級的,也不是震撼的,只是一個假雙核,基於ARMv7的低檔產品,很多時候並沒有達到所說的1.5G赫茲的效果,同時高通主板的缺點也很明顯,因為過於集成,所以所有小功能都不夠施展空間,音樂視頻播放不給力,同時耗電量和散熱並不讓人滿意,這也是為什麼雷軍反覆強調用了石墨散熱;所以單純從對性能追求的真正發燒友角度來看並不會賣雷軍的賬;

2)技術積累不夠,屏幕技術只能用舊石器時代的PDA屏幕,好處是陽光下不會那麼難看,壞處是屏幕點實在太明顯,而且分辨率也不高,DPI並不如其他產品;這對於那些」好色「的拍攝、圖片分享、影視欣賞過年的發燒友並沒有過大的吸引力;

3)小米rom(也是為人熟知的MIUI)用戶多為其他品牌手機用戶,同時人家的配置並不比你小米的差,對這些老用戶吸引力並不夠;

4)銷售時的不給力,前期痕跡明顯的飢餓營銷,以及到如今後期仍然遠遠跟不上的產能,導致新用戶或者潛在用戶無法容易接觸到這款」米格機「,市場上普通用戶無法直接買到你的產品,但是在各種電子產品市場,卻不斷有二手廠商吆喝」小米手機「,同時淘寶上加個兩三百就能買到而不用去排隊購買,這也大大減少了用戶對小米論壇的黏性——一個在開賣時基本上刷不上去的網站,實在是特色之極,無法讓人理解。

5)定價理論的矛盾;小米手機定在1999,這是典型的營銷定價模型理論,對應的用戶恰好就是」大學生「等這類消費能力不夠,對價格極度敏感的用戶,屬於絕對的」殺紅眼」的片區,他們越多期望,自然更加苛刻,這也導致了即使是1999的手機也不一定能夠滿足這裡用戶的要求。這叫做價格悖論,越是追求性價比的用戶,廠商越難滿足他們的要求,即使再多的妥協也是不夠的~(相對聰明的一點是如魅族與HTC ONE系列,刻意躲開最可怕的區域,才能更好地做出用料更好的產品。)

綜上所述,小米這款手機的營銷在經歷了這一年後,實際上並沒有得到雷軍當時的銷售期望,同時反而給小米這個牌子惹下了不少的禍。接下來小米的何去何從,自然需要好好考驗雷軍的智商了。

【李鵬的回答(1票)】:

? ? ? ?第一,安卓機本來是以硬件對抗蘋果,小米主打硬件牌,對整個手機環境來講,對蘋果毫無威脅,攪得只是安卓這鍋湯,本來安卓是以三星,HTC,摩托羅拉、索尼為龍頭,現在小米加入戰局也就是和中興、華為、站在一個價格區間裡面,這幾家中低價位的戰鬥遠比上游激烈得多。我個人認為,三星在手機戰局中位置感很準,緊緊抓住蘋果之後的中高端消費者,用戶體驗也做的不錯,主要是他硬件實力遠不是其他手機廠商能比擬的(人家可是自家生產,蘋果還要找代工),國產裡面魅族最好,不高調,也不加入亂戰,東西漂漂亮亮的放在那裡,不像小米採取那麼多具有噱頭的營銷方式,很得一部分低調的技術流消費者的喜愛。HTC去年就是被戰局攪亂了,產品線太寬導致處處受敵,今天決定重塑品牌,推出了ONE系列。索尼手機部門受累於去年整個公司都不景氣。LG、夏普什麼的就更別說了。諾基亞本來就是要重塑品牌形象,你能想像老大被推翻之後想東山再起,他不可能說我先從老四做起。他想微軟也不讓啊!

? ? ? ?可以這樣說,小米、華為、中興等國產品牌確實在中低端佔據重要的位置,並且大大影響了手機市場的生態水平,但是這些不是一個小米就能完成的。小米手機的配置和價格這張組合牌,就算雷軍不打,都會有其他人來打,而且想這麼幹的人多得是,盛大,騰訊、百度、淘寶、這些都是看了很久戲的主,只是雷老闆的營銷確實做到位了,大家就以為小米敢為天下先了。其實生態鏈已經確定的才不多,蘋果、三星、HTC、諾基亞、摩托羅拉、索尼、等等這些品牌都是站好了隊,小米來了就說我這邊風景更好,他們也不可能過來吧。因為老大還沒發話呢! 說一句老套的話,規則都是強者說了算。

第二,小米的盈利模式對業界來說一直對其抱有很大的憂慮,各大公司都是幾千幾萬人等著吃飯養家餬口,不可能像小米這樣無官一身輕,不可能說你這個配置這麼高才這點錢,我這點配置那就要降了。大家處的位置不同,決定自己的價值不同。你在市中心和市郊租房子同樣平方,價格還不是差了千秋萬代。

【Tea Tien的回答(1票)】:

怎麼沒影響了

?看看阿里雲2代和即將發佈的盛大手機、360手機就知道了…

【蔣立的回答(0票)】:

有些東西一出生就決定了他的價格,比如lumia系列,它賣得再差也不會降價的,因為降價就是自降身份,斷了自己後路,降的只會是淘寶上的水貨。自己產品更新換代時的降價例外

【馬乙的回答(0票)】:

因為這玩意沒那麼保值

【dingo的回答(0票)】:

1.價格由市場決定,國內市場最大的兩塊:不買好的只買貴的和越便宜越好,也就是高端用戶和三低用戶。小米雖然銷量很高,但是並沒影響到這兩塊的信心和興趣。

2.一個手機重要的不僅僅是配置,而是可以滿足用戶的虛榮心,相比只有經常玩手機的人care的高配置,任何人一眼看上就驚訝的大屏幕更合適。

3.大地震這種事不可能由一個小兵、新兵引起,任何領域都是這樣。

4.不過小米確實拉低了中高端手機的價格標準

【擰發條鳥的回答(0票)】:

小米的大規模鋪貨是半年之後了,而且還在繼續著飢渴營銷。按照手機市場的一般降價規律,發佈時的1999看起來很客觀,而半年後則是很正常的價格而已。

【張慶亞的回答(0票)】:

飢餓銷售法學的不地道?

【張世璐的回答(0票)】:

更重要的是,小米初期飢餓銷售。後期產能上去之後依舊類似於飢餓銷售。對其他廠商衝擊並不大。

標籤:-科技 -智能手機 -小米科技 -米柚 -Android -小米手機 -楊程博


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