創業一年了,公司目前運營狀況特別糟,我現在該如何做? | 知乎問答精選

 

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創業一年了,公司目前運營狀況特別糟,我現在該如何做?

2017年11月07日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 8 ℃ 次

在去年3月份我正式創業,主要業務以網站,企業級定制軟件為主。因為經驗的問題,把手上一些關係項目做完後,就沒有後續的項目。在今年3月份,我解散了所有的員工。目前就我跟我搭檔兩人了。我一直以來一直做技術,在去年我一直忙於做項目。今年看到現狀況,我開始自已在外包網接一下項目,目前接的項目,還能支撐我們兩的生活費,和房租。這些天我一直在想,我們兩是解散,各自找份工作呢,等待下一次的創業,還是通過外包項目維持的這段時間找一條出路。目前已沒有多於的資金。現在想了一條路,因為我們一直做b2c商城網站業務,對電子商務這塊有一些瞭解,我想是否讓可能從先開個淘寶店開始做電商業務,來找個出路,希望各位給意見!謝謝!。

【朱繼玉的回答(16票)】:

對你們創業的具體情況不清楚,以下是我根據你說的簡單情況,加自己的常識推論出來的,不知道是否符合你們的情況。

? ? ? ? 我的建議是放棄吧。你們開始行動的時候,就該明白自己進入了一個什麼領域,什麼行業,這個行業有多大的市場空間,有多大的發展前景。這個選擇很重要,重要到比你們怎麼努力,有多少資金,團隊怎麼樣等等更重要。所有的創業者,都應該首先考慮這個問題。

? ? ? ?用簡單的話說就是,賣臭豆腐也是個行當,但這樣的行當裡,不足以產生一個有點規模的大公司。我在很長的時間裡,都很困惑在一個在全國都算是很有規模的板材基地裡,為什麼沒有產生一個有一定規模的板材廠,存在的大部分都是家庭作坊式的小廠。後來我才明白,這樣的市場,由於上游原材料的限制,由於利潤率非常低,根本無法形成大廠,只有精打細算的小廠才能活下去。

? ? ? ? 而你做的那個行業,像京東那樣的大商家,我想他們是不會外包項目給你做的,因為這個對他們來說,是保證企業順利運營的非常關鍵的基礎設施,而你收到的外包項目,應該都是小商家的,他們自己沒有實力去養一個開發團隊,又不想用一個千篇一律的模板,就只有外包給你們。這樣的商家,也不會給你多少錢,而且有各種要求,又很繁瑣,你們做起來應該挺麻煩的。

? ? ? ?其實ERP行業,跟你們的有點像。這個行業,基本還都是給大公司服務的,因為小公司,也用不了什麼ERP。可儘管如此,你看到這個行業有非常知名的公司存在嗎?但ERP行業,又比你做的行業空間大多了,至少他們的客戶,都是很有實力的大公司,每個項目至少都是千萬元級別或以上的,所以養個中等規模的公司一點都不成問題,而你現在的行業,只怕是一個小團隊都不好養活。

? ? ? ? 至於你說做淘寶店,那完全是另外一個行業了,網絡零售業。這個行業,產生什麼樣的公司都是有可能的,小到一個家庭作坊的特色小店,大到再造一個京東,甚至沃爾瑪,都是有可能的。這些都是行業本身的性質決定的。所以,自己慎重考慮選擇吧。

? ? ? ?最後,不要亂聽那些沒有經歷過的人的胡亂提議,諸如找個工作,一邊領著工資一邊繼續什麼的廢話。這其中的關節點,真正創業過的人,都明白,我就不多囉嗦了。

【曾雄偉的回答(7票)】:

答案其實已經在你心裡,別問了,去做吧

【張鋒的回答(4票)】:

對於每一個為了自己夢想奮鬥的人都是可敬的,尤其是對於創業者,我一直對自己這麼說。我也曾有過一段將近1年的創業經驗,其中有相對的輝煌,更多的是落魄和無奈,最後因種種原因放棄了,我依然記得那晚,我終於下定決心放棄的那晚,不捨,但釋然。

不知提問題者的情況我也不好妄加揣測,只能說說我自己的經歷和感悟,希望能對你有所幫助。

1.準備創業

大四那年我力排來自家人和朋友的壓力,毅然決心創業,當時幻想著電影抑或書中描述的語句:如果我現在不做,幾十年後回憶我定會後悔。這真是一句壯志凌雲且利令智昏的佳句。先不論大學生創業是多麼不靠譜(我相信幾乎全是),因為這和討論主題沒太大關係。我以為,創業,絕對是一人一生中濃重的一筆,不管這一筆是長是短,從最初那一決定的那一刻起,它意味著不確定,意味著能預想不能預想的艱險以及渺茫的成功,意味著一條有別大眾的人生成長之路,或許,但絕對不同於你絕大多數的朋友,親人,你熟悉還是不熟悉的人。一時的魯莽耍帥走上創業道路幫不了你,對於創業而言沒有準備充分這種提前,在路上,問題永遠比你想像的要多,要複雜。

但,其實,創業又很簡單,任何的問題和準備工作,資金,團隊,項目,前景以及無數能想到有不能想到的其他問題,有都不會是問題,至少我現在這麼看,如果我有下一次創業,到時我會捫心自問:我將要做的事情真的是我想要做的嗎?就像對待自己的孩子(雖然我還沒有)一樣,為了他的成長不惜一切全身心投入嗎?如果我那時的回答斬釘截鐵,那我想我準備好了。

2.在路上

說實話,創業1年真的一點點點點點點都不長,1年的創業經驗真的說明不了什麼問題,不過能更好地看清環境最重要的能看清自己倒是真真切切。創業初期的豪氣估計經歷這一年也被消磨得長不多了,如果業務一直難見起色,一般人而言猶豫踟躕徘徊再正常不過,我就差不多在這個時候退卻了,表現得不穩定且反覆,這或許就是我懦弱的一個表現,1年的時間一定程度上讓我看到了我目前手頭在做的事情是一種什麼程度,會是什麼程度,心裡一直問詢這樣的事是否還有值得繼續下去的必要,或許我有其他更好的選擇,我或許該找份工作或是換個方向,或許應該再繼續堅持一下。

現在回過頭來看,當時那徘徊不定的思想已經很能說明問題,第一:懷疑自己和懷疑創業,根本沒有準備好創業;第二:反覆的狀態一旦開始將會是個惡性循環,只要現狀還是如此,如果你是創業的主使和初創人,那現狀也必定還會是如此,因為那樣反覆的狀態根本就不會讓你專心工作,結果會越來越早,你的心態越來越差。結果可想而知,只是時間問題了吧。

3.結束中開始

於是我退出了,告別了團隊的同時送走了我的夢想,似乎我失去了我的整個世界。當時是那麼想的。現在看來,當時猶豫不決的自己是多麼可笑,有些猶豫不決的原因更是讓人發指,真心建議把繼續和不繼續的原因分別寫下來做T型分析,不要相信那時自己還是那麼理智這種小孩子的手段不足為慮。我的夢想並沒有被送走,反而讓我覺得我更接近它了,經過了這段時間的創業我從一個全新的高度認識到了一個全新的自己,這種變化讓我有點興奮,雖然還是顯得稚嫩不成熟,但至少比以前的自己好一點不是麼。送走的不過是鏡中花,水中月。當一切散去,才是真正屬於你的世界。

另外還有兩句話,其實表述著同一個意思:

1.一個好點子成就一個企業的時代已PASS,細節和拚搏精神尤為重要。

2.點子本身沒有什麼價值。聰明人都有很多點子,但是任何一個點子執行起來需要做很多決策,有很大的工作量,需要很強的執行力。是這些細節讓點子有價值。

接下去做什麼其實並不是主要的,但接下來做之前我一定會先問自己那個問題,干了重蹈覆轍的事情只能承認自己愚昧了。

以上僅是自己的一些愚見,有任何不妥之處還請指正。最後,祝好運,不僅僅是對於樓主,還有所有正在為自己夢想拚搏的朋友們,至少,你們永遠會得到我對你們的敬重。

【王邃思的回答(1票)】:

1.做淘寶的關鍵是貨源和市場,然後是運營,最後才是技術。所以可能去做淘寶並沒有發揮你的優勢。

2.考慮去找想做電商類有較好背景的創業者,你和搭檔做技術合夥人。關鍵還是選擇項目。我推測可能你的市場和商業運作並不是很熟悉。(如果你運氣好的話,甚至可能找到那種已經在談不錯的融資的項目,你進去之後直接以技術合夥人成為二把手,目前的困難都解決了。)

3.自己堅持下去,但是你需要換一個新的產品來做,當然是在你熟悉的領域,然後可以考慮去附和一些現在資本在炒的概念,然後去找融資。

如果2、3嘗試之後失敗了的話,那就去找份工作吧。

【陳晨的回答(0票)】:

tp.taobao.com/taopartn? 個人認為做淘寶店主的服務提供商可能會更適合lz的狀況吧,創業不易,不要輕易放棄。再咬咬牙,堅持一年看看吧。人觀點:)

【高衛的回答(0票)】:

還是得做些有現金流的業務才行

團隊的組建不容易,試試其他的方向

外包也是一個考慮,但外包之下還是要嘗試其他的方向才行,畢竟外包不能一直做吧,,定一個基本的方向,比如你做電商這塊,那就在外包之餘,把電商的產品相關搭建好,並且要先把推廣的思路想好,如果沒有推廣的後續方案,那還是考慮換個方向

給自己和團隊一個deadline, 在這個deadline之前,什麼事情都可以嘗試,之後,還沒起色,友好分開繼續積攢下一次合作,這樣對大家都好

總之就是,不要把方向限定死,但方向定下來之後,就往這個方向努力,也不要把項目格局定義的太大,一步步迭代

做技術的創業不易,一起加油吧

【於妙然的回答(0票)】:

你自己都動搖了,就先休息休息吧,留得青山在不怕沒柴燒,不要死磕

【Jose的回答(0票)】:

為想進入電商領域的傳統行業的品牌企業做他們自有品牌的電商平台+營銷推廣(甚至代運營),盡可能為他們提供一條龍的專業服務。

【屈睿毅的回答(0票)】:

變現給公司拿工資, 也不是說就一定不好, 既然心裡還是想繼續創業,堅強的活下去, 淘寶小店主們那可以考慮考慮,在各個領域都有不少需求,就是營銷上也是需要很多系統支持的, 更何況他們都可直接在線聯繫到進行你的產品售賣, 換個技術變現更快的市場, 讓自己活下去吧

【卡卡托的回答(0票)】:

如果內心還是很想創業,就努力尋找新的機會。

1,找出自身的優勢,重新定位客戶群

2,商城網站業務競爭很大,淘寶上的電商業務競爭也很大,肯定不能當長久的方向

3,轉行創業

商城網站和淘寶的電商業務都可以先開起來,接接業務,維持公司開支。

如果你們很相信自己的技術,能夠克服自身的不足,建議直接去貸款融資,做好準備,努力死磕個2-3年時間。

盡量減少開支,什麼場地啊,不需要那麼花哨,有的職位能不請就不請,請過來麻煩還得管理還得發工資。

就是努力客觀的尋找前段時間業務方面的不足(看上去你們技術沒什麼問題),刻意突破。

同羨慕會技術,創始人會技術的創業。

【唐競新的回答(0票)】:

關掉公司,找份工作。

【夏天的回答(0票)】:

我覺得樓主還是再堅持一段時間。有的時候往往不是事情是怎麼樣,而是你怎麼處理這個事情,你手上有哪些資源。我認識的一個朋友也是做外包的。他們也是剛開始幾個人做。後來他認識一個朋友,接有個很大的活,就把公司擴大了。我覺著你們還需要找個有資源的業務。

【劉博文的回答(0票)】:

創業不易,可以選擇繼續堅持,有可能會出現另外一條道路!當然也有可能會越走越窄,別人可以幫你出注意,出想法不可以幫你做決定、

【柳洋的回答(0票)】:

找工作,繼續撐和開淘寶店,無疑最後一個是最差的選擇,因為,開淘寶完全是另一個行業,而且是你不瞭解的行業。所以,還是幹你們感興趣的和擅長的。

【潘奔的回答(0票)】:

與其說再選擇,不如來反思,這中間缺少了什麼才讓你們最後走到這步,其實最大的財富不是錢,而是經驗,失敗過後的經驗最有價值。

【嘴叔的回答(0票)】:

堅持

【龍強的回答(0票)】:

淘寶店也不好做

【webgeekman的回答(0票)】:

請問你擅長技術是指那種程度的技術?是多數人達不到的技術實現?還是行業內個公司都可以做到的技術?如果是前者的話,大可以發揮技術方面的優勢,做產品、做服務,哪怕繼續東挪西湊堅持一陣子。

但根據您目前的狀況,你所說的技術應該是行業內比較常見的技術吧?那麼的確現在建站、軟件外包等業務對於小公司的確不好過。如果人力、資質不夠、實現時間相對其他公司沒有明顯優勢(也就是單位成本無法節省)的話,還真的是條死胡同。

如果有信念創業,做一個自己的產品也許更好。

沒有信念創業,以您的履歷找一個中上游收入的工作應該沒什麼問題的!

【劉小xiang的回答(0票)】:

創業不易,開淘寶店似乎又有點背離了你們創業的初衷,但是企業確實需要錢才能支撐下去,我們不是技術創業者,所以比較缺乏技術力量,這樣看看,你們還是很幸福的

【林育加的回答(0票)】:

我的經歷和你差不多,我大3就出來了,做了1年多企業建站,路子很難走..去年我選擇了工作,我建議可以先找個工作做做,開開眼界先。

【interjc的回答(0票)】:

公司想要長遠發展,還是得要有自己的項目啊。

【seahog的回答(0票)】:

先問問核心價值是什麼,認清自己的優勢劣勢,發現自己的位置。站在那個角度選一個離錢最近的角度切入。一切服務都是以銷售驅動的。其實需要解決的核心是賣什麼,怎麼賣的問題。

你們作為技術創業者至少可以掌控產品,而我們非技術創業者能掌控什麼?還不是有什麼賣什麼。

【李棟的回答(0票)】:

先找個工作:應該挺容易,並且,一般工作都不會太忙,不至於沒有一點私人時間。

同時,繼續做這個:既然所得能且只能餬口,說明業務不是太多(如果只能餬口的利潤都需要全天去做的話,那趁早放下),不必花費很多時間就能完成。

這樣有兩份收入:拿著工資,接著業務,繼續尋找。

【李明的回答(1票)】:

各回各家,各找個媽

標籤:-創業 -創業公司 -互聯網創業 -朱繼玉 -創業項目 -創業團隊


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