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怎樣分析打折網的市場前景?

2017年12月18日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 16 ℃ 次

www.xxdazhe.com/

這是一家市級的打折網(主要是持有網站推出的會員卡,可以享受指定商家的打折優惠)

一開始我並不看好這個模式,但是這個新鄉打折網竟然存活很久了,讓我不得不去思考它的價值(對用戶的價值)它這個模式到底好不好?靠什麼盈利以及前景??

【劉東的回答(8票)】:

正好我現在正在「研究」這個問題

還有相似的比較大的網站:

1、分眾傳媒Q卡

2、摩卡返利網

3、街庫網

分別來說說:

1、分眾Q卡。基本上走的優惠券模式。具有獨特的廣告資源優勢。其他沒有什麼說的,做這些模式的很多。比如網易樂得惠、豆角惠(豆角網)等。區別就是有的是卡、有的是客戶端、有的是電子券等。線上線下都涉足。

2、摩卡返利網摩卡。走的是線下返利的模式,主攻的銀行卡消費人群。採用先消費——使用摩卡——刷銀行卡——得返利的步驟(和團購相反。對消費者比較有保障)。消費、返利均通過第三方實現(銀聯商務結算商戶、用戶、網站三者的金額對誰都比較保障)。應該是第一家提出線下返利的網站。

3、街庫網採用的二維碼代替會員卡、優惠券。這個最類似你說的新鄉打折網,只不過用二維碼代替了會員卡。採用兩種步驟1先消費——掃二維碼——打折——後付款(和團購相反。對消費者比較有保障),2打折——先付款——掃二維碼——後消費(類團購)。主要做的是線下的優惠打折。

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整體來說,這些模式都是相似的,只不過表現形式不同,以及資源優勢不同,進而小模式不同。比如Q卡主要依托LED做廣告展示+優惠券模式,摩卡返利網依托銀聯商務主要做銀行卡消費市場的返利,街庫網還進行B2C、網上訂餐整合等。

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為什麼這些模式能存在?

很多線下商家其實都存在著一定比例的優惠定價,比如一道菜定價50元,其實這裡面包含了部分優惠費或者是稱作未來廣告費,就是商家一般把原定於用於節日打折、做廣告宣傳的費用也計算在平時定價裡面了。

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這些網站,就是把這部分優惠定價給提出來,一部分返給消費者,一部分給自己。

【張亮-Leo♂的回答(2票)】:

受邀。

模式沒有什麼特別的,會員制消費,走的是忠誠度營銷的路子。通過獲得持卡用戶的消費習慣,對持卡用戶進行持續有效的運營與維護,只要有足夠的用戶,足夠的用戶行為數據,就能活的很好。

這種方式實際上非常適合生活服務類的產品。

從自己發卡,到聯合發卡,從自有用戶資源擴展到聯合商戶的用戶資源。

持卡計劃的更高境界就是通用積分。

說到這裡,應該不用再多說了吧?

【風影的回答(1票)】:

優惠、打折之類的基本不用太多的資源投入,之前一朋友做過,其實本來商家是有這個折扣的,找些業務員把信息收集一下發佈出來就OK 了。

【子痕的回答(1票)】:

門檻低,但會一直存活的,有市場有消費,就有促銷~ 不過一般的打折網用戶粘度不是很高,基本是哪裡便宜就上哪裡。

【江南刀客的回答(1票)】:

如果是線下折扣,那關鍵就看有多少線下資源。這個門檻很高,投入很大。大眾點評這樣的水平也就一線城市做的不錯。折扣返點、商家會費、廣告之類都是蠅頭小利,很難支撐全面深入的渠道覆蓋。信息的數量、準確性、更新頻率,由於沒有信息化的方式,幾乎所有數據都需要人肉採集、同步更新。難度太大了。

如果不是大財主開公司。我覺得還不如做線上折扣券,可以從淘寶客返利網起步。存活的成本很低。電子商務整體的複合增長趨勢難擋,如果能跟上這個大盤,那就會有發展。

【卓成的回答(0票)】:

地面如果有這樣的模式並且存活的很好線上才有希望

【趙洪啟的回答(0票)】:

這種網站適合最接近地氣的公司!

【曾強的回答(0票)】:

抓住特定的小眾用戶,分析其消費特點,有針對性的長期為其提供大折優惠等服務,包括商品服務的分析和建議,包括消費信息,提高用戶的效率,發展客戶數量和質量,比如發展一個城市的所有標誌車主為用戶,對其提供打折服務,引導同等消費檔次的商家對標誌車主定期提供優惠活動,達到廣告宣傳等多方面效果.

【汪龍的回答(0票)】:

對於打折網站,喵認為應先營造一個三方誠信基礎的生態環境。。。so:介個在天朝比較難

【龍泰君的回答(0票)】:

有前景的,是一種新的商業模式。未來電子商務,將是傳統產業與互聯網行業的親密結合模式。

【蕭弈的回答(0票)】:

個人覺得產品覆蓋面不會太大,市場佔有率也會因市場需求而受到限制,商品的結構體系尤其是價格規律必然受到需求和地域的影響,所以我覺得打折網應該立足於地域價格的差異來實現其的先進性,進而吸收潛在客源,這就相當於我們網購一樣,可以很好地比較價格質量差異,而如果打折網專注這一點,以此為基準做平台,應該會有一個很不錯的前景,至少生存期會長很多(非專業見解,僅供參考)

【楊洋的回答(0票)】:

補充一點,個人認為最重要的還是線下的公關協調工作。

【Bill Jobs的回答(0票)】:

打折網類似於門戶網站,屬於中介機構,其生存基礎是信息不能順暢流動。打折網本質上就是一個購物的門戶而已,因為用戶很難一家一家去查看某個商品的促銷信息,而且因為信息流動不暢,促銷活動在商家之間並不同步,所以從打折網上可以比較全面地比較商品的價格(前提是打折網能夠在線下覆蓋到足夠多的商家,並且及時獲取其真實的促銷信息)。

在互聯網演進到web 2.0,移動互聯網發展迅速的今天,信息流動的速度和效率都大為加快,商家通過微博、群、網上商城等手段不僅可以迅速地把促銷信息推送給感興趣的用戶,並且還可以有效地和用戶進行個性化的互動。中介存在的價值在迅速萎縮,商家對通過一個網站來傳遞單向的促銷信息的興趣會逐漸消失,所以打折網的價值就越來越低了。

【許斌的回答(0票)】:

在線上個人不是很瞭解,但是線下存在這樣的企業。

【錦衣衛的回答(0票)】:

現在是沒什麼前途了,10年前還有前途。

【孫家雷的回答(0票)】:

最主要的是資源,打折更主要的是一種廣告手段

【張博的回答(0票)】:

又是個掙一塊花兩塊的模式?

個人覺得這種模式 門檻太低,若發展度不夠,已經擁有大量用戶資源的互聯網巨頭(比如 警覺的某企鵝)可以很輕鬆地做出同類產品,並把手上用戶直接轉化過來,對網站的生存形成直接威脅。

【王廣欣的回答(0票)】:

夭折。

【周振海的回答(0票)】:

遲早會夭折的,誰會有大量的錢投進去啊。

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