互聯網廣告哪塊市場的潛力最大? | 知乎問答精選

 

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互聯網廣告哪塊市場的潛力最大?

2018年01月31日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 24 ℃ 次

【妖小幽的回答(18票)】:

問題實在太空泛,我也只能泛泛而談了。

1,回答者多從媒介為切入口,不在此作過多的論述。補充一個2014年全球數字廣告支出的數據,總結來說:BAT基本瓜分了中國互聯網廣告市場,發展趨勢會與行業的發展掛鉤。

2,從端口劃分,移動營銷將是大趨勢。繼續討論上面圖表,阿里巴巴和百度相比去年有較大的增長,這得益於其在移動端的佈局。據報告顯示,「今年,兩家企業的移動網絡廣告收入達到402億美元。阿里巴巴移動網絡廣告份額從2013年的1.6%激增至6.2%,百度份額翻了一番,從2.6%增長至5.1%。」

3,從互聯廣告形式的創新來說,視頻媒體(OTV)活力最足。今年,阿里入股優土集團後,兩者在營銷上做了不少的創新。今年10月份,他們推出了「星戰計劃」。其中最具亮點的產品是「邊看邊買「。據優土的介紹:

「邊看邊買讓用戶在觀看視頻的過程中,對感興趣的商品,可以直接點擊進入到淘寶網店舖中, 一鍵完成購買。觀賞視頻的過程和網上商品的過程相互融合和滲透,將用戶購買衝動轉化為訂 單,流暢實現轉化。」

同樣是今年,搜狐視頻也推出了他們的創新產品「先聲奪人」。利用觀眾想要跳過廣告的心理,搜狐誘導用戶主動發聲喊出廣告主品牌的名字以加強用戶對品牌的記憶(具體請看下面截圖)。

4,從產業鏈來看,程序化購買(RTB)占比將越來越大。縱覽整個廣告行業(如下圖),從廣告主投放廣告到最終受眾經過多個環節。程序化購買最大的影響是可以縮減中間環節,讓廣告主的購買成本減少。

很多代理商已經表示他們需要轉型成為科技公司,利用大數據幫助廣告主精準營銷。

【關中捨予的回答(23票)】:

謝邀,混知乎多年,這個問題太適合我來回答了。看到題主的疑問描述不詳細,我想就不從太專業的角度來回答了,畢竟光是一個RTB DSP那些縮寫,就要解釋半天。所以從一般人通俗易懂的角度,我來回答這個問題。

從目前主流的互聯網廣告來回答答主的問題。要理清什麼是互聯網廣告,首先要解釋一個消費者行為學的問題。就是一般網民消費者,是如何獲得信息渠道的。

一般認為,消費者購買決策包括以下五個階段:需要確認→信息搜尋→評估選擇→購買決策→購後評價 五個環節。下圖為一家城市影樓的網絡消費者行為軌跡為例:

所以,我們可以看出,

1.網民在需要確認環節和信息搜集環節裡,都會用到搜索引擎。

2.而在評估選擇和購買決策環節中,又會頻繁地接觸垂直媒體。

3.在決策後,如果是O2O,還牽扯到一個門店消費的問題,還會接觸到LBS和地圖商戶的尋路。

4.等消費體驗結束,又傾向於分享。所以又會接觸到SNS媒體。這部分作為口碑,又作用於信息搜集環節。

所以,這個環節中,其實接觸的媒介信息量是非常大的。如下圖

當然,這麼一來是有點亂,但是如果把上面的媒介資源,作為廣告進行分類的話,其實只有4類。

1.品牌/產品 自身的網絡BD廣告

這一類廣告一般是作為有一定實力的品牌,出於保護自身份額,避免競爭對手在廣告平台上擠壓自己,另外彰顯品牌實力的廣告,比較典型的是百度推廣中的——品牌起跑線 和百度品牌推廣,如下圖。一般在網民搜索品牌關鍵詞時出現。(如下圖中兩側的奧迪廣告)

2.針對搜索引擎的關鍵詞廣告

這個大家都比較熟悉,又叫競價廣告,360和百度撕逼中也反覆提到。

由於搜索引擎的本質是收集信息和為網民提供問題的答案。所以這一類廣告可以直接回答網民的需求,並且進行引導。比如 一位想知道10w可以買什麼車的網民,會直接看到這個

3.第三類廣告是人群定向的圖文廣告。

這一類的廣告,主要依靠cookie和自身數據流來進行定向。再輔以全網的圖文廣告跟蹤,也就是俗稱搜索過什麼就看到什麼。

比較典型的廣告是百度網盟,還有一些DSP廣告。推薦的廣告素材,一般都是圖片。事實上在我看來,此類廣告差異不大,無非是一個定向準確性和價格的區別。

比如百度網盟主要靠關鍵詞和興趣,行業進行定向。

DSP自稱是精準人群定向,但是國內的幾家DSP的數據準確性....

而還有一些自身掌握用戶信息的廣告產品。比如QQ的廣點通,靠用戶的QQ資料進行用戶畫像。同樣的產品還有阿里的DMP(後更名達摩盤)

4.第四類廣告,就是垂直媒體廣告了,一般來說,硬廣居多,比如汽車之家,作為汽車業的門戶之一,他們網站訪客相對精準,所以其中的網站硬廣,也屬於一種。一般門戶網站愛出售這樣的廣告位。4.第四類廣告,就是垂直媒體廣告了,一般來說,硬廣居多,比如汽車之家,作為汽車業的門戶之一,他們網站訪客相對精準,所以其中的網站硬廣,也屬於一種。一般門戶網站愛出售這樣的廣告位。

所以,最後回答題主的問題,在未來,最具有消費潛力的應該是第三種,人群定向的圖文廣告,但僅僅是消費潛力。因為基數大。

而第四種,垂直媒體廣告,是日漸衰弱的。

【沈浩翔的回答(23票)】:

應該是效果廣告中的原生廣告(信息流廣告)

把我另一個回答大數據最核心的價值是什麼? - 沈浩翔的回答中的一部分拷貝過來:

大數據最大的價值目前來看,最多的落地在廣告和用戶型產品上。遠未來那些高舉高打的數據價值和無限可能性,我們放下不表,我們具體來說說這個數據價值怎麼落地。

談談大家最興奮的商業產品(大部分大公司會將公司業務線分成兩大分支:用戶型產品和商業型產品)

先講講BAT三家的大數據在廣告端的應用。

首先BAT三家中,B和A自身都是不生產流量的,而是需要大量的採購流量,特別是B。B和A最知名的廣告場景就在搜索結果頁。

無論是B的關鍵詞匹配競價廣告,還是A的直通車和鑽展,為了提高其廣告價值,都需要不斷強化該場景的廣告價值。像B和A這麼巨大的流量,廣告不再強調聚合廣告位,而是強調,流量分發能力。所以廣告價值的提升,在於流量分發能力的強化。雙方都在不斷的強化個性化搜索,基於用戶行為的推薦和搜索的融合。百度基於cookie(移動端基於cookie或imei等形成用戶唯一標識),阿里基於更精細化的用戶模型。當然,目前這些用戶行為數據累積的很豐富,但是具體怎麼用,怎麼更好的挖掘,對於大家來說,都還處於摸索階段。

第二,提升價值。首先,百度的搜索流量雖然巨大,但是其有效有商業價值的query其實並不多;相對來說阿里的內部搜索商業價值更豐富。但無論是百度還是阿里,其搜索都被大量無效結果干擾,因為他們有海量的數據——大量無價值的網站、信息,大量低質量的店舖和商品。提升搜索結果商業價值的本質就兩條,一是增加優質內容的曝光量——將流量更多的分配給優質的網站或優質的;二是增加點擊率——給用戶符合他個人特徵的優質結果。在這方面,大的用戶數據有價值,但目前階段,很諷刺,就年齡、性別、地域就解決大部分問題了,這是最有價值的數據;大的商品數據或網站數據並不一定有價值,很諷刺,像淘寶這樣商品量級的網站,做個性化第一步,就是做小庫優質庫,第一步一定要做收斂。這點上,淘淘搜遇到的問題和他們一樣,因為淘淘搜有4億商品庫,是除了阿里之外,全網最大的商品庫;所以我們也採用了同樣的處理手法。

第三,談完了B和A的搜索廣告,再聊聊更多其他的廣告。百度還有相當大一塊的收入是聯盟廣告收入,這個和大部分DSP類似,總之就是收集更多的流量,對這些流量的用戶建模,有豐富的用戶行為數據,然後對這部分用戶在各種位置,推送他們感興趣的內容,但不一定是在他們想要的時候。DSP應該算是非常成熟的模式了。(正因為模式成熟,所以DSP在國內不會有高估值,市場天花板明顯 )

第四,我們該聊聊騰訊了,騰訊現在把搜搜原有的商業產品團隊也全部歸並到廣點通團隊了。騰訊的廣告業務由廣點通大一統了。以廣點通和粉絲通(新浪微博)為代表的效果廣告,和DSP類似,不同的是,廣點通粉絲通的流量都來自於自身,流量質量相當高。騰訊和微博都屬於能生產流量的公司。他們的廣告收入,幾乎是淨利潤,不像百度阿里還有流量採購成本。而廣點通、粉絲通,最受廣大廣告主青睞的部分,又稱為信息流廣告~(恩,國外,非死不可和推特早就有了,國外牛逼,但我們還是專注於我們身邊可用的東西吧)。可以說,搜索場景,遠遠超越了門戶各種櫥窗場景的廣告價值;而信息流場景,則在逐步超越並甩開搜索場景。以至於廣點通年會時和廣大移動開發者說:應用市場已死,信息流廣告永生之類的話(備註,經官方核實,此句話為道聽途說,所以刪除)。從當初簡單網、蘑菇街在廣點通內測初期,大把獲得優質流量,到現在一年半過去,粉絲通也風生水起。效果廣告平台的發展速度堪比火箭升空。廣告主可以像在DSP平台一樣定向投放精準廣告,依賴的就是騰訊和微博的用戶行為數據。目前,這是國內效果廣告的朝陽期,朝陽期的意思就是,騰訊和微博對用戶行為挖掘還不充分,還沒有進一步放大效果廣告的價值,嗯,原因就是,目前還是很諷刺,年齡、性別、地域、OS、投放時間,解決了絕大多數問題。這對騰訊、微博等公司(今日頭條將是下一個效果廣告大平台)來說,未來空前美好,廣告收入大大滴可以挖掘。而對於廣告主來說,未來這些平台中優質流量就不再那麼集中了,分配到自身的優質流量將慢慢稀釋,廣告費將逐步水漲船高。

第五,基於大數據的效果廣告真那麼牛逼,貼吧和豆瓣小組是否一樣會是未來輝煌的效果廣告平台。好吧,本人懷著這樣的夢想,去發掘貼吧和豆瓣小組的流量紅利。憂傷的是,貼吧有個短板,匿名用戶比例太高,用戶行為數據不精準。更憂傷的是,貼吧和小組,這種話題式的討論,讓內容主題更聚焦,從而本身和用戶個人屬性關係不大,在帖子內和吧內帖子列表或小組內帖子列表場景下,精準的信息流廣告都顯得格格不入,無法像QQ空間、微信、微博的信息流廣告那樣擊中用戶的興奮點。

【李凱東的回答(3票)】:

大數據廣告

現在的廣告還停留在同款的概念實際上未來應該是相同購買內容上

比如我買了鍋就不再推薦鍋 但是可以推薦我一個湯勺

【知識海盜是顧曉東的回答(12票)】:

睡前先落點字

最有潛力的互聯網廣告市場就是:

———— 互動廣告市場 ————

最新聞樂見的種子例子就是:

沒錯,就是右上角那個 X

【黃建軍的回答(5票)】:

依接入互聯網端口的不同,有不同的廣告形式。

電腦端,最大的廣告形式無疑是搜索,不管是百度全面性的搜索,還是淘寶天貓的專業化搜索。其次是視頻,就是那映前60秒。再次是植入,各大綜藝節目的什麼冠名、特約、喝的水、坐的車、穿的服裝;網絡遊戲裡的什麼可口可樂、肯德基。

智能手機端,最大的廣告載體無疑是社交應用。根據調查數據,人類最多玩手機的時間花在微信、微博、Facebook、twitter這些社交應用上。微信用遊戲盈利是錯誤的方向,正確的方向是社交,是朋友圈。

小米也是值得注意的模式,MIUI類操作系統,搭載自家商城、手機應用。

智能電視端,桌面、右下角左下角都是廣告位,以後有大把的機會看。

智能家居端,智能汽車端,可穿戴設備端,依具體的終端形式不同。無外乎畫面、視頻、聲音。說到聲音廣告,我對百度音樂是深惡痛絕,聽那廣告,那效果,真是倒了八輩子血霉。

【劉鵬森的回答(3票)】:

樓上說的都不對。

一樓的,那種廣告形式,帶X的,郭嘉已下規定,死翹翹。

那幾樓說精準的,等你明白中國精準和外國精準的差距,以及精準模式的不同,你就不會說精準了,未來三年,精準依然不靠譜。

電子商務更不可能,流量太貴,而且電子上午平台,大多直接對接媒體,根本沒廣告人玩的份。

體驗式廣告還是放在戶外吧!互聯網無法做到。

這個時候答案已經很明顯了:::::::::::

那就是視頻貼片。

【秦時夢的回答(2票)】:

電視劇裡自帶的廣告比較好,以後視頻短片也用這種模式

【王道的回答(3票)】:

有足夠媒體資源做什麼都好,但是對於投放者來說,無論什麼方式的廣告都一定是坑。

舉個例子——精準投放?沒問題,一上來答應的好好的,就給你投放給那些18:00-21:00之間瀏覽的北京市區24-30歲收入豐厚想買車的白領男性,但是能給你帶來多少真實量?你知不知道他給你填了多少假量?

從我作為廣告投放方的經驗來看,那些廣告聯盟、平台就沒有不玩貓膩兒的。有專門養人肉點廣告的公司、養一堆造假報表的公司、有各種暗中扣量的公司,這些沒節操的大大小小的公司

【我就不點名了】,你不加第三方監控它能活活坑死你!

既然跑題了,我就再跑遠點。

能不能有節操一點?對用戶誠實一點?與其花心思騙用戶不如招點算法工程師、優秀的BD團隊更好地為投放方提供服務,OK?

【席琴女的回答(1票)】:

精準投放吧 無法接入

【旭日下的竹前花的回答(1票)】:

這個問題需要這麼多篇幅回答麼?

移動廣告潛力巨大!

【GrylicsLawlite的回答(0票)】:

體驗式的廣告咯

【王小月的回答(0票)】:

與客戶互動大的客戶體驗式廣告 比如DIY試衣間

【王興超的回答(0票)】:

現在很多的廣告粗俗低劣, 不光起不到宣傳的效果, 還讓受眾倒胃口。 有創意的真誠的廣告,才是未來廣告的方向。 現在不缺少傳輸的媒介, 缺少的是讓受眾看到的好廣告項目。

【善犀的回答(0票)】:

應該是基於用戶分析的定向投放。微博的粉絲通,騰訊廣點通,阿里的定向直通車鑽展等業務。通投已經不可能了。互聯網本質就是連接。精準的連接。才能不被碎片化的信息時代掩蓋。所以廣告業潛力最大的,是互聯網數據分析,人群定位的技術不斷優化和進步的區域,以及那些專注於某個領域的各個互聯網產品的入口。

其實廣告業在未來充滿挑戰。信息碎片化,社區碎片化,毫無信息傳遞成本的信息大爆炸時代。想想廣告忽視度。中國人信任親友的推薦佔據百分之九十。

實業廣告市場瞄準免費,引導口碑傳播。回歸本質,產品。

概念性產品廣告,瞄準興趣,消費定向。

其餘不變,有人的地方就有江湖。

【許德燁的回答(0票)】:

應該是-不是廣告的廣告市場最大i例如置入性行銷.

【陌羽琉璃的回答(0票)】:

網劇

【zhongshuzhan的回答(0票)】:

傳播一定要把握人性!一定要錨定「黃賭毒」!

【黃藥師的回答(0票)】:

如果說潛力的話,那麼無疑是移動互聯網廣告。而移動互聯網廣告又分效果類和品牌類兩種。首先從互動互聯網上網人數來說,國內在14年年初的時候已經超過PC 端。而廣告主(主要指品牌客戶)的年度預算給了移動互聯網不到5%。所以如果說潛力那肯定是移動互聯網廣告。另外從人們上網習慣的改變來說,手機端上網都是與生活息息相關的,而PC 端的流量應該都是向工作性質遷徙。從自身和周圍朋友來講,回到家中很少打開電腦了。本人現在購物,吃飯,看電影等等都是使用手機。綜上來講移動互聯網廣告是潛力最大的。移動互聯網廣告分為原生,硬廣,視頻貼花等。還有最流行的H 5互動廣告,都屬於移動互聯網廣告啦!

標籤:-互聯網廣告 -互聯網 -移動互聯網 -廣告 -移動互聯網廣告


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