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CEO幾乎都是干財務或者銷售出身的?

2018年02月02日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 7 ℃ 次

這是我在一篇職業規劃文章中看到的,摘錄如下:

職業的選擇,總的來說,無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類,有個有趣的現象就是,500強的CEO當中最多的是銷售出身,第二多的人是財務出身,這兩者加起來大概超過95%。現代IT行業也有技術出身成為老闆的,但實際上,後來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,並且表現出色,公司才獲得了成功,完全靠技術能力成為公司老闆的,幾乎沒有。

鏈接地址:douban.com/group

【PHuang的回答(14票)】:

應該是銷售和技術出身多吧。

銷售出身是因為有信心找到市場,技術出身是因為有信心去創造好的產品。

一個銷售員在一家小公司幹得出色,他就會想,自己為何不單干,請人來生產產品或外包給別人生產就可以了;一個技術出色的人,他也會想,自己能生產好的產品,為什麼不自己去賣。很多公司都是這樣起步的。

【雷磊的回答(9票)】:

對於一個公司的所有員工,可以有很多分類,其中一種分類方式很簡單:

1、創造利潤型

2、成本經營型

?

任何一個公司,最終最終,還是需要利潤的(哪怕公益組織,也需要錢的):

從事銷售,是為公司創造利潤的一類人群;

從事財務,是為公司核算成本、如何盡可能有效節約或者用好成本的一類人群。

【辛培生的回答(3票)】:

銷售保障業績;財務保障成本

【繼福的回答(3票)】:

的確有很多CEO來自於財務或銷售崗位,但背後的原因我認為是:市場意識或運營意識。

1、銷售崗位有天然的對顧客需求的敏感,所有後端的生產、運營部門,都容易陷入一種狀態"忘了消費者是誰",而銷售崗位的本能決定了他會在考慮大部分問題時,時時刻刻記著最後的結果「滿足顧客需求」;

2、公司的兩個核心功能,一是滿足顧客需求,二是運營。財務能夠更接近運營的本質,尤其在大型公司,很多事情如果光從人的「判斷「」感覺「入手,很可能發現與真實情況的不同。只有財務指標是可以做到量化、客觀、不帶主觀感情。也許財務指標不是」事實的全部「,但至少是可以信賴的一部分事實。且,財務問題具有不可逆性,錢花出去了,就很難再後悔,也算是運營的底線。

3、所有我認為公司管理層,有兩個基本素質是:

(1)永遠把顧客放在心上;

(2)要勇敢的去挖掘運營的本質和真相;

【Jonathan的回答(2票)】:

大部分CEO都是銷售出身吧。這裡銷售有很多定義,最簡單的就是把一種產品賣給目標客戶;另一種銷售則傾向於marketing,幫助一線銷售找到客戶並且把產品賣出。兩種不同的類型其實都殊途同歸,都是在完成價值傳遞的過程。一線銷售的經歷可以讓CEO更加清楚定位自己的產品並且從宏觀做出銷售預測與計劃。說大了,其實CEO也是一名銷售,利用FAB法則,即feature,advantage,benifit來為公司創造利潤。

至於財務,恐怕是一個公司裡面最瞭解公司運營的一種職位了吧,公司的每一筆費用的使用情況都要經過財務之手。只要有心,通過分析公司的財務狀況就能透徹地掌握一家公司。

【thinkind的回答(2票)】:

銷售、財務出身的居多。

他們懂得公司的發展。

運營、技術出身的也不少。

他們懂得公司的運營。

行政、公關出身的幾乎沒有。

他們懂得公司的維持。

別往下看了,答案已經告訴你了。

【Peter的回答(1票)】:

說白了就是錢,在當前的市場環境下,只要有生意,產品,服務 等 等 等 等都不是問題

至於說財務出身,我瞭解比較少,我估計只有大企業的CEO(職業經理人)才是財務出身的,財務對企業管理的框架比較熟悉

【秦鵬的回答(1票)】:

適用於CEO,不適用於董事長

【徐英濤的回答(0票)】:

書裡指的是大部分老闆大部分ceo吧,是有道理的。比如技術人員來說,他需要頂尖的技術能力,但他往往在業務或者銷售能力上稍稍差點,但他還是有可能成為老闆的,客觀看待這個問題咯。

【王艷的回答(0票)】:

大部分是銷售

【張峰的回答(0票)】:

就目前來看,全球有一個大的趨勢是,做技術的更適合做老闆了。

【sijia的回答(0票)】:

現在很多老闆是技術出身,對於產品更瞭解。技術和銷售的老闆多、未來的話技術出身的老闆會越來越多

【張立濤的回答(0票)】:

銷售佔大多數,其實各行各業,只要你堅持,一定可以做老闆!

【Joy Wong的回答(0票)】:

不同性質的行業和公司,會否有不同的結果呢

【小明與小白的回答(0票)】:

以前覺得這個說法挺對。但剛才想了想,覺得還是可以考量的。

開公司無非就是人財物。做銷售的很懂得發現需求,只要有合適的產品,他就可能去創業。而財務,可能更加懂得如何保障現金流的穩定,這在公司初發展的時候非常重要。而技術人員,我覺得也是要懂得客戶的需求才能做得好,facebook的產生不也是根據客戶需求來的嗎(當然我是看《社交網絡》來瞭解它的誕生)?

公司的成功應當是來自多方面的因素,只不過相對來說,銷售、財務可能有更多尋找需求、保障穩定的經驗而已。

【Alan的回答(0票)】:

douban.com/group HP大中華區總裁孫振耀退休感言

【閆子彬的回答(0票)】:

銷售不一定能完全客戶的需求,客戶不一定知道自己需要什麼,公司產品賣的好,就是因為他們無時不刻的銷售著,就連搞技術的也是把自己的創意銷售給創意總監,然後推向市場。

【吳漢清的回答(0票)】:

一個成功的CEO,應該是一個好的銷售。銷售自己的企業、形象

【LeonEwnd的回答(0票)】:

銷售涉及的面要廣,綜合能力強。調用資源的能力比較強。有這方面優勢的職位還有,產品經理。有這些素質的人才不一定限定在某種職業中。技術員也有積極開朗,善於交際的。

【王泊峰的回答(0票)】:

關於銷售出身的問題我回答過一次,轉載過來。zhihu.com/question?

上面有人說是技術出身的多過財務出身的,但要注意一個情況,就是現在技術出身的CEO大多都是創始人。而那些歷史悠久的企業,經過數次CEO的更迭,在更迭的過程中,技術出身的CEO很少很少。如果從創業來看的話,應該是銷售和技術創業的比較多。但是回到題主的世界五百強甚至大型的跨國企業來看的話,銷售和財務出身的CEO就更多。

財務出身的優勢是:

1.掌握著企業發展的命脈,企業持續發展的關鍵是開源節流,財務知道怎麼開源,知道怎麼節流。

2.對企業整體和核心最瞭解的部門就是財務部門。

3.財務出身的人能從企業發展戰略的角度來看待企業的發展。

4.風險意識最強,懂得如何規避企業發展過程中的風險。

5.上市公司的話,能夠比較好的處理投資者的關係,知道怎麼「賣」公司。

在企業進入成熟期之後進行ceo更迭,找一個技術出身的人風險太大,因為一個新產品的研發週期太長。不過不管什麼出身的人,到了CEO崗之後,成敗都很難說。

具體財務出身的可以研究一下古永鏘和優酷。

【Ariel Kwong的回答(0票)】:

上面很多答案都說覺得財務裡多出CEO不準確,但大家再看看問題裡設置的前提,是「500強的CEO當中最多的是銷售出身,第二多的人是財務出身,這兩者加起來大概超過95%」,這樣就不難理解了。500強這些上市公司,業務多元,除了發家的主營業務外,還多成立投資部進行資金增值,公司資產受股價影響大,如果CEO對金融財務領域熟悉,對企業資金鏈的穩健發展有很大幫助。所以企業越大,CEO是財務出身的比例也越高。

【王孟的回答(0票)】:

糾結出身完全沒意義,關鍵看你的能力和素質。新東方和阿里巴巴告訴我們CEO可以是教師出身的;肯德基告訴我們CEO可以是廚師出身的。

【Fishenal的回答(0票)】:

我覺得這個說法太絕對了,facebook創始人就是技術出身,沒看出來他財務和銷售能力有多強,產品成功了以後自然會吸引相關方面的人才加盟。喬布斯也不見得他的銷售能力多強吧,他的優勢在於對產品的理解和創新。太絕對了,馬化騰,李彥宏,張朝陽也都是老實巴交的人啊

【丁琪的回答(0票)】:

技術出身:對產品瞭解性強

銷售出生:懂得如何為公司創造利潤

財務出生:不知道有什麼用。。。

標籤:-創業 -財務 -市場營銷 -銷售 -老闆 -PHuang


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