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投資人在創業中發揮的作用是什麼?

2018年04月27日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 16 ℃ 次

【徐小平的回答(209票)】:

投資人在創業中的作用可大可小,有好有壞。先說最大和最好的作用:

1,給錢。

2,幫助創業者理順思路。創業者對自己的創業項目有時候會「不識廬山真面目,只緣身在此山中」,而投資人成天看不同的項目,「五嶽歸來不看山,黃山歸來不看岳」,投資人能夠幫助創業者看到自身模式和模式思維中的缺陷。

3,幫助創業者縷清合夥人法律結構、股權結構、團隊構成等基本關係。泡麵吧和西少爺之類的事情,假如有一位有經驗投資人在的話,會大大減少矛盾爆發和公開的可能性。投資人的工作,不是烤肉夾饃,而是「烤」公司,所以這方面投資人意義重大。馬雲說蔡崇信:「初創公司一般請不起蔡這樣的人,而金融法律方面的錯誤一旦犯下往往不可逆轉」。投資人往往能夠起到「蔡崇信」的作用。

4,假如Life is a journey, 創業則是一場探險。一路各種黑洞陷阱、明槍暗箭、外患內亂簡直防不勝防。許多投資人是成功創業者轉世而來,比如雷軍、沈南鵬以及俺老人家,他們帶來的成功經驗、失敗教訓、各類資源,能夠對創業者提供各種他們需要的幫助……好的投資人對於創業團隊,猶如多了一位優秀的「中國合夥人」,多了一份成功的保障。

5,某些投資人(比如真格基金的王強老師)還對創業者還提供一種特殊的幫助:企業靈魂的塑造。偉大的企業都是有靈魂的。初創的企業,往往能夠從它的價值訴求中展現是否有靈魂(比如俞敏洪在新東方早期提出「絕望中尋找希望」的校訓,就是小企業有靈魂並因此而長大的範例)。所以初創的企業也應該有意識培育自己的文化基因(靈魂的苗子)。一流企業做文化……五流企業做產品。初創企業一開始就應該有這種意識和追求。最好的投資人,能夠理解並激勵創業者發起對理想和價值觀的高遠追求。

【Holli的回答(6票)】:

1,關於題主問到不起眼的初創者有沒有機會直接接觸到風投。

要10年前一個不起眼的初創者想接觸風投,這確實有難度,因為畢竟沒生活在一個世界,不在一個圈子和階層裡。信息勾兌也沒現在這麼方便。今天創業已經進入了一個超大規模,單就我身邊的小夥伴有3成都在互聯網創業。

當前企業初創者接觸風投大概有這幾個渠道:

A,很多風投都會在自己微博上留下工作郵箱,你可以把融資計劃書發到對方郵箱,風投覺得項目和團隊介紹都不錯都話,會給接觸機會的。

B,其他附帶私信功能的媒介工具。比如說知乎和微博私信,題主你現在提出這個問題徐小平先生來回答了,你就可以私信他,注意措辭簡潔表達通順嚴謹,忌冗長。

C,中間人引薦。

D,很多地方政府或者一些投資公司都會定期舉辦一些路演活動,為投資人和創業者搭橋。你可以想辦法去參加這些活動。

E,投資公司的網站上留有電話或者郵箱給創業者,或者去上第三方搭橋性質的互聯網平台。

這是一個雙向尋找,並不是說只有你去找風投,事實上風投每天也在尋找新項目。大部分情況下,風投都是很高興看到郵箱裡有新人的計劃書發來,或者很開心認識創業新人的。

2,關於投資人在創業者發揮的作用, @徐小平先生已經從專業角度闡述的很詳細了。我只贅述一點,風投自身在業界的影響力會對創業公司後面幾輪融資帶來無形便利,風投在行業裡的人才資源和高效先進的行政資源,這些都會對新公司產生推進作用。

以上

Holli

【少年包青蛙的回答(1票)】:

我對提問的理解是:風投對創業公司有什麼作用,一定非要跟風投合作嗎?

結論:一定

為什麼:相當於我們的鐵路提速,我們以前很多要花掉5年甚至10年的事情,有了它,有了風投,也許我們只用一半的時間就能達到。

(01)我們公司附近開的一個湘菜館,生意非常火爆,幾乎每天客人爆滿。我經過打探,從老闆娘口中得知,她這家店年可以賺60萬純利潤。但要開第二家,需要2年的時間才能賺到開店的錢。所以老闆娘如果想開100家店。那得要等多少年?如果引進風投呢?但老闆娘文化素質低,不懂什麼叫風投,就像自己一個人踏踏實實的幹,賺了錢再開第二家(so,明顯刻舟求劍,到幾年後市場已經沒有現在那麼寬鬆了,可能被其他連鎖湘菜館佔領了各地。)

(02)從商業哲學上講,很少有一個企業,同時具備「又快、又大,上來就賺錢」這三件事——要麼,成長很快且上來賺錢,這種通常做不大,這種案例滿街都是;成長快且做得很大的,往往一開始賺不到錢,例如騰訊淘寶都是;還有很多「駱駝」公司一開始就能賺錢且後來挺大,但往往成長速度是極慢的。

而雕爺牛腩,恰恰在商業策略上,選擇了「發展快,前景大,但可以前期不賺錢」的路徑——為啥賺不到錢? 因為,如果你想做大,起碼須做到菜品味道穩定、口碑得好,而傳統餐飲,依靠「優秀大廚」模式,是沒法複製的。想大量複製,就得模式創新,比如減少菜品,建立中央廚房。沒有中央廚房,甭想做到「菜品一致性」,甚至店開多了,管理跟不上,連基本的衛生都沒辦法保證。

而中央廚房的最大缺點,則是初期投入很高,動輒幾百萬至幾千萬,而且,對規模要求很嚴格——類似目前雕爺牛腩才四家店,根本無法滿足中央廚房的產能,而浪費的產能,當然就是虧損最大原因嘍!

虧損的「小原因」就多了去了,比如,「創新廚房」的四位頂級大廚,均來自麗思卡爾頓、鉑爾曼甚至迪拜伯瓷等世界頂級酒店的廚師長,都是中西貫通的大家,普通高檔餐廳請一位就很吃力了,雕爺牛腩一口氣請了四個……他們的年薪,以雕爺牛腩目前四家小餐廳來分擔,真可謂天價啊!

但當你算明白了,就一點不擔心,只要過了臨界點,賺錢一旦開始,就大賺特賺而且威力驚人,遠不是普通炸彈能比。

所以漢庭、如家、聚美優品……為何能短時間內成功,如果他們靠自己賺錢盈利,慢慢來發展,早就被人弄死了——風投是必需品

在做決策時風投會非常尊重創業者,很多投資的企業投資人連董事都不是。創業企業不太可能靠股東投票解決問題,也不太可能靠外部的投資人強行決定某件事。對創業者說,你作為CEO,你來做決定,投資人只是把建議告訴你,因為這畢竟是你的企業,不是投資人的企業。

這是很簡單的道理,如果投資人決定自己要做這個事,那投資人何必還要投資別人呢?自己就跳進去做了。

【孫志超的回答(1票)】:

Five Hard Things That Great VCs Do

這篇Data Collective合夥人Mike Driscoll寫的文章,介紹了一個好 VC 能夠幫創業 CEO 做什麼大事。

以下是我的看法。

作為投資人,出於金融獲益的角度,必然會盡力幫助他的投資對象。無論任何方面:人脈、人力資源、公關關係、資本、消費者——只要我能提供,你就能擁有。

天使投資人可能會從零開始教你怎麼運營一家公司,但VC要現實得多,絕對不會。風險投資人做的是幫助創業者建成熟的思路框架;如果是年輕的創業者,盡可能從優秀的創業者進化成為優秀的公司管理者。但是!不論投資者能夠提供多大的幫助,公司最重要的決策還是需要他們來制定,最重的擔子依舊在他們的肩上。投資人自己並不是專家,也許他可以通過工作和人際交往來學習並且提供給創業者幫助,但只有創業者最瞭解自己的公司。

因為投資的公司數目會來越來越多,所以對於已經發展起來的公司,往往董事會才是投資人能夠深入與創業者接觸的時機。在董事會上,投資人會協助(注意,是協助)CEO指定中、長期策略。除此之外,在創業者當局者迷的時候,因為投資人的觸角很廣,很有可能比創業者更早能感受到世界的改變,能夠直接的提醒CEO他所忽略的趨勢和真相。

在高層次的指導方面,往往有賴於機構的合夥人。合夥人因為積累多年的經驗,可以提供創業策略、技術方向與市場知識,可以協助創業團隊規劃財務、思考產品,以及提供產業情報。

另外一件很有意義的事情是幫助找到合作夥伴,無論在內部或是外部。投資人每天的工作就是接觸創業者,於是接觸高級人才的機會也比較多,比較容易有機會牽線。同樣的道理,在尋找合作夥伴方面,投資人跨產業的人脈積累往往也能派上用場。當公司需要增資、搭建海外架構、簽重要合同等等時候,投資人相對比較容易找到對該領域最有經驗的律師、會計師來協助,因為投資人經常有與他們合作的經驗。

在其他很多大事上VC也會起到很大作用,比如當公司發展到某個規模,再度擴張時併購幾乎是唯一的方法。無論是尋找目標、結構設計、條款處理,以及併購後的整合等,都需要細膩的策劃與執行,這些都是投資人更有機會參與的工作,往往能提供很大作用。

至於創新工場,在中小團隊投後以及同產業鏈內部促進協作方面做的比較好,其他方面離大牌VC還有不少差距。

參考資料:

解密創新工場的「投後管理大牛」

課程格子創始人李天放:我眼裡的創新工場(這個知乎上也有,zhuanlan.zhihu.com/tsty

【周生的回答(0票)】:

1,給錢 2,縷順股權架構 3,可能的資源(包括管理和戰略思路) 4,思想碰撞

【林木的回答(0票)】:

如果你想做大,起碼須做到菜品味道穩定、口碑得好,而傳統餐飲,依靠「優秀大廚」模式,是沒法複製的。

【李呢的回答(0票)】:

而雕爺牛腩,恰恰在商業策略上,選擇了「發展快,前景大,但可以前期不賺錢」的路徑——為啥賺不到錢?

【韓歌的回答(0票)】:

管理跟不上,連基本的衛生都沒辦法保證。

【李零的回答(0票)】:

給錢給資源幫助下一輪融資!

【韓個個的回答(0票)】:

發展快,前景大,但可以前期不賺錢」的路徑——為啥賺不到錢? 因為,如果你想做大,起碼須做到菜品味道穩定、口碑得好,而傳統餐飲,依靠「優秀大廚」模式,是沒法複製的。想大量複製,就得模式創新,比如減少菜品,建立中央廚房。沒有中央廚房,甭想做到「菜品一致性」,甚至店開多了,管理跟不上,連基本的衛生都沒辦法保證。

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