怎樣看待上海大批實體店受網店擠壓關門? | 知乎問答精選

 

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怎樣看待上海大批實體店受網店擠壓關門?

2018年06月07日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 14 ℃ 次

【陸楊的回答(583票)】:

大批實體店倒閉是現實情況,平時逛街去淮海中路走走,這條以前的上海三大商業街,從茂名路到雁蕩路這段蕭條的程度讓人覺得走到了底特律。但實體店關閉的原因,是不是因為「實體店受網店擠壓關門」,值得商榷。

先說結論,實體店關門受網上擠壓只是一部分,還有至少兩大原因也是主要因素:

(1)上海商業地產的供應過剩;

(2)零售商業模式的升級導致老的零售商業被淘汰下來;

因為網購已經被討論的比較透徹了,在這裡我想多談談商業地產和零售模式的變化。

一、商業地產

在過去,大陸商業地產的主流是傳統百貨公司和小商品城,外加沿馬路的沿街商舖。包括上海這樣的一線城市,真正稱得上shopping mall的項目屈指可數。2009年之後,中國大陸才進入商業地產的高速發展期,一個個大型城市綜合體建立起來。shopping mall越來越多,到2013年月星環球港開張達到了上海主城區造mall運動的高潮。

商業地產供應過剩,而消費者還是只有這點。商舖供應過剩往往帶來小商業投資過剩,商業地產運營商在早期會給予商戶很多優惠,而商戶會考慮到更好的位置和客流以及配套(新的shopping mall)經常建在地鐵站上。從而造成其他商業的退租現象。

二、零售業態升級

其實這一點和shopping mall也有關,還要補充進來「便利店」和「專門店」的因素。下圖引自《

基於多維度視角的零售業態變遷分析——以中國和日本為例》中對日本零售業態的研究,零售業態成長趨勢是從百貨店到連鎖經營,大型shopping mall、便利店、專門店組合的一個趨勢來發展的。

零售業態的升級進步嚴重改變了我們的生活,我們開始習慣工作日早晚去便利店採購,週末前往購物商場,享受一站式購物、超市、餐飲和電影的服務,而不再前往傳統商業圈。再加上網購產生的替代作用,消費者的需求越低。

以題主問題中給出的鏈接所提到的淮海中路某店舖為例,由於傳統的商舖業態面積在300~500平方米,物理上難以分割,很適合於老式的百貨業,但做便利店、精品店太大,和大賣場、shopping mall相比又太小,改做餐飲有很多政策限制,才導致了空鋪現象嚴重。就好比開發商樓盤的沿街商舖,賣房時說的天花亂墜,成熟後也只是淪為便利店,水果鋪和低檔餐飲的天下。

那麼沿街商業是不是最落魄的商業地產呢?未必,有興趣的朋友應該去看看那些小商品城。好的位置只要有好的操盤手運作仍有機會,小產權小商品城的先天缺陷導致了這種商業地產模式的全面衰弱。

這是地產業態不再適合於現在的零售業態發展造成了,而非零售業已經被網購逼上了絕路。

最後做個擴展探討,那麼老城區的商舖有沒有出路?個人認為還是有的,大家體會一下上海2014年開的最多的是什麼?各種甜品咖啡店。這是和消費者的需求是相符的。

參考文獻:

  1. 空置率上升網購衝擊 商業地產風險凸顯
  2. 基於多維度視角的零售業態變遷分析——以中國和日本為例
  3. 2015年中國零售業發展預測
  4. 談商業地產與上海樓市

【知乎用戶的回答(283票)】:

1. 當初織布機的出現導致了大量農婦收入銳減,現在工業機器人的出現導致了大量初級工人下崗。時代巨輪的轉動造成了我們身邊人們工作狀態的變動。唏噓一下可以,他們不該死,該得到同情,但是該發生的,還是會發生。

2. 為什麼租金漲?是因為別人用更高的租金承租你的店舖而且活下來了或者能賺錢,那麼你為什麼不能?能力差別,眼光優劣,手段高低,就別怪在租金上了。

3.如果大家都不賺錢而租金漲?房東也不是笨蛋啊,大家都關店了,新的高租金沒人來,他就沒收入了啊?無論是個體房東還是開發商,也不至於這也沒想到吧(當然,不排除個別人真沒想到,但是這肯定不是集體現象),所以,租金漲一定有租客承受的基礎。但是那些租客是不是原來的那批,就不好說了。

11月13日早上的統一回復更新 @徐奇森@張睿@涼涼@灰太狼@樓聽雨@張叔瑋 等等各位知友~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

感謝各位的關注。我把我的想法放在答案區,讓更多朋友看到吧。

我一直以為知乎上的答案應該是有事說事的,我的語氣比較冷靜,但是沒有鄙夷。說我利益相關的,和我非常親近的2個親叔叔都是下崗大軍,其中一位到現在還拿著千把塊,在18線小縣城過得比較艱苦,我父親和姑媽還需要時不時的接濟他。我太太經營的小店,2年前完蛋了,和淘寶不無關係,家中損失了30%的積蓄。我在房地產公司工作,領的是工資,我自己的生意,虧的是自己的錢。說我利益相關的,我不知道我屬於哪個利益方。

時代洪流,科技進步,不是我們唏噓一下能夠改變的。該來的一定會來,該死的一定會死。這個該死,不是活該,而是應該。當印第安人拿著長矛衝向持槍的美國軍隊,當甲午年毫無戰備的北洋水師遭遇裝備精良準備充分的日本艦隊,當年老體弱的前獅王被族群中年輕力壯的青年雄獅挑戰,當可以砸核桃的諾基亞碰到精巧智能的蘋果,該死的是誰?但是這妨礙我們尊重他們,同情他們麼?

我言辭冷酷,但沒有鄙夷之意。如果知友們想聽聽情感安慰,悲慘身世,感同身受的話,不如打開電視看看選秀節目。我覺得更重要的是接受,反思。就比如說我太太的生活用品家居店經營不下去了,我們第一時間是看看我們關張了誰去頂上。結果是一對85後小夫妻開的桌游,當時我們腦子裡的想法不是怨天恨網,而是驚訝讚歎,然後進去好好的玩了一把。

也有知友在說劣幣驅逐良幣,至少在我的感受,過去這10年,5年,3年,我所經歷的實體店購物環境,商品,服務,銷售的素質,品牌啥的,是在往正面的方向走的。不知你的感受如何?

另外,吐槽一下,就我自己的觀察來說,現在的實體店是越來越多的,不信您回憶一下自己所在的城市裡陸續開業的購物中心,商場,超市,便利店,街鋪等等,當然關的也有,總體來說是開業的面積大於關閉的面積。至於咱要求開了店就不能關,那我們就說不到一塊兒了。這篇文章的標題是有問題的,不過題主的本意我估計並不是要看數字的變化,而是要看實體店和電商的關係,所以我就不改了。

【樓十的回答(51票)】:

剛看了李彥宏的一個採訪,他有個觀點叫做:互聯網正在加速衝擊傳統行業。(也許字句不完全準確,但就是這個意思)

我們都說現在是大數據時代,是移動互聯時代,傳統行業假如無法把握因為消費者消費行為的轉變而導致的現金流量渠道的轉變,就會被淘汰。所以淘寶活了,實體店死了。

曾經的沃爾瑪,全球零售業第一,如今也在苦苦轉型,尋找O2O的渠道。更可怕的是很多傳統行業還沒有認識到互聯網對消費者的改變。

線上消費,或者說大數據時代的到來,對實體店來說,是一種機會。假如一家超市擁有互聯網思維,基於此來轉變經營模式,就會自然而然的成功。這種成功不是戰勝競爭對手,而是競爭對手沒有跟上時代的腳步被淘汰了,只剩下還活著的這家超市,所以它成功了。

更典型的例子,比如瑞星殺毒。它在收費的時候,360突然提供免費殺毒服務,給整個殺毒行業帶了巨大衝擊。360為什麼能做到這樣?因為它根本不用靠殺毒軟件賺錢!360殺毒免費首先給360帶來巨大裝機量,然後360基於用戶基礎退出搜過引擎、app等等產品,一步步引導和改變人們的消費習慣,達到盈利的目的。

今年很火的兩個關鍵詞:互聯網思維,大數據時代。

實體店的倒閉,電子商務的興起,其實只是一個開始。因為由於國情,電子商務對中國傳統行業的衝擊開始時間已經被大大推遲了。我這裡所說的傳統行業,是指與我們生活息息相關的:醫療、教育等等。

今天聽說了一個新的消息,明年我國將開放部分藥品的網售渠道,甚至是處方藥。我們可以想像以後買藥就像網購買衣服一樣便捷,我們線上掛號,線上視頻問診,那麼線下的醫療行業必然會受到影響。

同樣,微信、QQ這些社交軟件的發展,也在衝擊著通信行業。未來是個流量為王的時代。

當然,這並不代表電子商務會完全取代實體店。比如,上述的醫院,因為我們總不能在線上做手術。

由此可見,傳統行業有著電子商務不能複製的優勢,同樣電子商務也是如此。

李彥宏在採訪時說,現在的互聯網產品經理正在一個「T」字路口,要麼往左要麼往右。往左就是深入搞互聯網技術,成為技術型人才,往右就是涉入傳統行業,尋找傳統行業與互聯網的整合。

實體店同樣如此。要麼往左深入行業,尋找線下行業資源整合,要麼往右,做O2O。原地徘徊的,早晚被拍死在沙灘上。

看到實體店倒閉,有些人認為是危機,有些人則能看到時代的趨勢,把握機遇謀求轉型。

有一句話說的好,可怕是你甚至不知道競爭對手是誰,就已經死了。論硬件,小米手機比不上諾基亞,摩托羅拉,但是前者風生水起,後者苟延殘喘,就是因為他們的競爭對手不是彼此,而是這個時代的轉型。

09年李開復在做一次講座的時候就提到了智能手機對未來的改變。在那個手機剛剛連通網絡的時代,李開復設想:未來我們的手機可以實現語音識別,比如叫語音助手。我對著這個助手說「去最近的酒店」,它就能給我提供酒店名稱,路線等信息。我還可以手機拍照直接上傳到社交平台,跟大家分享我此時此刻的狀態,照片照的不好看,我還可以找個軟件給它修一修。智能手機一定會降價,到時候大家人手一台智能手機,這個時代就改變了。

如今我們回頭看,僅僅四五年,上述預言的,這個時代都實現了。

前瞻者,智也。

物競天擇,適者生存。

天地慈悲尚且如此,社會變革更不可避免血淚。國企改革的時候,大批工人下崗,千萬家庭一夜間失去了經濟來源,民怨四起。但是遠瞻的領導者已經看到改革十年後、二十年後的今天,甚至是九十年、一百年後的明天。

【周詩偉的回答(43票)】:

我也來答一下作者的提問。

我也是這樣的認識,自己在景區商圈呆過,平時也去各大商圈逛和玩。

先說自己的感受和知道的:

1:地產商圈包括步行街一類,通過自己的實際觀察(每天晚上用趕集應用瀏覽一下本市的門面出租是每晚睡前的習慣,我是為了發展生意,後來則是為了觀察某些商圈的盈利能力),最近一年多來,感覺市面上每月轉讓或轉租的門面都比上一個月逐漸增多趨勢

換言之,倒閉關門的實體店商家越來越多。

2:通過對圈子的瞭解,朋友間的交流,得到的回答是「錢越來越難掙了」

換言之,各方面資金壓力的上漲包括水電房租工資,以及各方面的擠兌競爭包括商圈越來越多同行越來越多電商越來越壯大。

3:通過觀察自身和身邊消費者的習慣,消費習慣在逐年改變(即網絡消費佔個人消費的比重越來越重)

以上這三方面觀察得出的結論確實是實體店倒閉的越來越多了,尤其是服裝業(本來就已經是夕陽產業了,各位要想開店的可千萬別選服裝行業,除非你有特別的產品和銷路),等等其他行業關門倒閉的實體店也感覺比以前多了。

以上是點了知友的題,確實如此,倒閉潮增加了許多。

但是,但是,我自己的認識是,實體店的日漸蕭條並不是所謂電商越來越發達造成的。

原因有如下幾點:

1,實體店的各項成資金,本每年都在遞增,而消費人群的購買力資金卻並未提高多少。第一個失衡。

2,每年想創業想開店的人越來越多,導致實體店的數量越來越多,而反之,消費人口的數量增長速度卻遠低於前者,供銷失衡。第二個失衡。

3,商業街及商圈越來越多,而導致消費人群越來越分散,即說白點「店子門口逛的人越來越少」(大夥兒逛商場應該有這樣的感受:好像沒有以前打擠了)。進店量的失衡。第三個失衡

4,最後才是電商的發達改變了部分消費者的習慣(女生普遍喜歡貪小便宜於是部分人習慣網購、男生普遍都不愛逛街於是幾乎全部屌絲都愛上了網購),導致實體店消費群體的減少和倒閉潮。傳統實體店的營銷方式,面對消費者已漸漸變化的消費習慣的失衡。第四個失衡。

以上四方面的原因,才導致了實體店的關閉潮,也粗淺的回答了問主的提問。並不單單是電商的衝擊。

說完了這些再說其他的,那就說開點,不然單純的回答問題,而沒有想解決問題的思考衝動,是沒有意義的。提問肯定是有疑問,有疑問一定是有問題,有問題是還得解決的。

那麼,實體店真的會越來越難嗎?

答案:是的。

真的沒有出路了嗎?

答案:有的。

第一:實體店會越來越傾向於向集中化,整體化發展,而且越來越賺錢。

比如大家近十年看到的,越來越龐然大物的一些連鎖茶餐廳、整棟樓的服裝賣場、整棟樓或整個層的餐飲快餐,與之對應消失的都是臨街的小賣部,小服裝店,小餐館……想想每個人最近一次在哪吃飯是在哪吃的?應該都是在當地某超級大shopping mall裡吧……

第二:實體店蕭條的是第一二產業即吃喝穿用,但是還有一種特殊的實體店比較吃香,對,就是自己熟悉的景區裡的實體店

文首所羅列的那些商圈實體店日漸蕭條的原因在景區實體店基本行不通:商業地產越來越多,市面上的門面越來越多,同行競爭越來越多,而在景區商圈裡面,即使一百年過去,還是那一百多個門面,難不成景區還加層還搞地下商場還還還……?另外,景區實體店數量的固定化,與之形成對比的是來景區旅遊的人卻是逐年增多的,商圈實體店日漸蕭條的第二個原因在景區商圈又是失靈的,補充:為什麼說每年旅遊人群是越來越多的呢……?你參加工作後肯定是每年旅遊幾次,每年有一千萬人要畢業參加工作然後養成旅遊習慣,逐年累加,基數越來越大,景區商圈的消費者則逐年越來越多,換言之,你初到北京工作,大多數不會去逛王府井消費,而幾乎所有人都會去爬長城逛故宮並在景區消費。

所以說道這裡,我自己的感悟和心得是,因為自己幹了這一行,做了生意,想事情和看問題的角度和普通消費者不一樣,更能給出一針見血和清澈見底的答案,比如以上這些。

那麼,問題來了,我的建議是,如果想通過開實體店賺錢:

第一,選好項目是必須的,傾向於服務行業,比如一家逼格產品質量高的賣場實體店會比一家臨街的小麵館的效益好,就像大家都愛去商圈吃料理各國菜等,而不會說去一家臨街小店炒幾個菜一樣,這是第一點,遠項目要傾向於服務行業和逼格稍高的行業,現在賣衣服都曉得所謂韓版日貨歐美原單呢

第二,因為商圈的逐年增多,競爭者的逐年增多,那麼就反向思考,一定要選址在集中的地方,寧可高租金承受高效益,都不要為了便宜地段而只是為了穩定收益,那樣只會慢慢死掉,做生意本來就是個考驗人抗壓性的一件事情,何況高壓之下必有高回報,這是要說的第二點,地段很重要,尤其是這種市場不景氣的大環境下,

第三,盡量選擇服務行業,比如景區實體店類、遊樂類、消費體驗類(酒店、影院都是如此一類)、項目參與類(旅行團比如,戶外拓展等)、……,它們的效益都有一個共性,我就用六個字概括算了:人傻、錢多、速來……。

希望這篇寫的沒有認真排版的回答能對各位勵志以後小本創業比如開實體店賺到錢的朋友們有一點啟示和幫助。

畢竟,這都是自己用眼,用心,用血淚和實打實吃過的虧總結出來的心得……所謂一個商人的思考方式和看問題的模式。

我也祝願自己的小工廠能做大做強,以後有幸再來補一篇關於怎樣開好公司的答案,

那可能兩天兩夜都寫不完:立項,生產,專利保護,物流環節,財務環節,招聘用人,市場渠道的建設,資源的組合,政商關係,行賄技巧,做好銷售,產品創新的思路,貸款,投資,等等,實在是太多需要摸索和學習。

我就現在處於這個一關一關的學習和做到環境之中……

祝福自己,祝福每個能耐心看完這篇長文回答的人,也祝福每個勵志通過創業不管是開店還是開公司的有理想有追求的年輕人

【知乎用戶的回答(36票)】:

這不是網店的問題,網店的成本並不低。

這是房地產的問題,房價暴漲帶動租金暴漲,直接吃掉了零售實體店的利潤空間。

補充:至於未來,我認為實體零售商還是有機會的。電商不是零售的全部,而只是所有零售渠道的一種或者說補充。

首先,電商對實體店衝擊最厲害的是價格,但根據我對一家自營護膚產品店舖的測算,在「租金合理」的情況下,實體店保持在30%的毛利,是可以健康的生存下去的,而且,隨著電商的成本增加,電商如果保持不了30%的毛利(我能說現在很多淘寶店在虧本賺吆喝嗎),也是無法在線上持久生存的。那時候,大家的售價基本是相當的,你會選擇在哪裡購買?

其次,零售並不是簡單的買賣,涉及到更深層次的服務、社交等社會化的體驗,約女神去逛街會被約女神去淘寶替代嗎?店主跟回頭的客人聊些家長裡短,什麼張家的狗要送人,幫忙問問其他客人要不要,這些也不是淘寶可以替代的。所以,如何讓自己的零售店舖從冰冷冷的歡迎光臨進化到充滿社交因素和社會化的體驗,是現在遇到困境的實體零售商最應該思考的問題。

最後,從這次雙十一來看,在線上,贏者通吃的現象特別明顯,一個優衣庫的銷售額,可能排名靠後的100個品牌加起來都比不過。難道市場上不需要這100個品牌?答案當然是否定的。同時,淘品牌在排行榜中的持續沒落,也在佐證沒有線下的發展,單獨線上的發展也不會持久。線下的零售商現在非常重視電商渠道,但是專注電商的是不是低估了線下零售商的實力?這應該是線上品牌最應該思考的問題。

【牛繼業的回答(29票)】:

唉,做服裝行業實體的說起這些一把鼻涕一把淚,電商衝擊受害最嚴重的鞋服行業要說第二沒人敢說第一。如果以2010年為界,這四年間,鞋服行業類門店銷售額至少縮水30%,並且繼續下滑之勢,原來賺大錢的店舖勉強維持,原來能維持的全部虧損,能關的全部關掉了,關不掉的持續掉血。實體店的租金費用不會降,但是銷售額持續下滑,撐不下去的只好被淘汰。

這些年來,大家都能見到的現象:

1、各品牌持續的關店潮;

2、鞋服行業業績持續下滑;

3、實體店持續改朝換代,原來品牌鞋服店慢慢被手機店、珠寶店、融資貸款等電商替代性較低的連鎖店取代;

4、剩下的實體店慢慢滑向網購展廳的邊緣;

5、實體店員工越來越少;

6、實體店折扣和毛利率受電商衝擊越來越低,已至邊緣;

7、鞋服行業顧客的品牌意識越來越低,一大批山寨二三線原創品牌崛起,原來的一二線品牌價值被嚴重稀釋,原來的三線品牌死掉一大批;

8、各品牌各公司都試圖轉型做電商,但是轉型困難重重,良莠不齊,成敗一把鼻涕一把淚;

9、原來的百貨商場大量倒閉,存活的百貨業態向綜合業態轉變。

對於電商替代性較低的行業,可能影響並不太大,但是對電商替代性極高的鞋服百貨行業來說,這就是一個大浪淘沙重新洗牌的時代,總規模不會變,但是有一大部分人都沒法上岸難逃溺死,拼盡全力僥倖上岸的也會精疲力竭,一上岸就發現自己在裸泳,衣服被人拿走了。

【yuchen的回答(14票)】:

實體店價格高,服務差,當然去買網店。

實體店倒閉沒人租了,租金自然下降,商家利潤空間就在提高。

網店交易量大,電商平台必然增加分成(不知道術語是什麼,就叫分成吧),網店利潤下降。

網店交易量大,國家稅收遭到損失(不交稅),必然招致國家的監管,網店 利潤下降。

等實體店利潤提高到跟網店差不多的時候,基本也就活過來。。。

所以,都是自由市場經濟,沒什麼值不值得同情,只有最適合,沒有該不該

【曉美焰的回答(14票)】:

說蘋果租金上百萬那個沒幹過招商的吧

蘋果體驗店這種能進駐的話哪個商場不是大力支持?

君不見LV之於太古匯?

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對匿名用戶表示歉意,沒考慮到北京不同環的租金差異還有消費群體習慣,大家也就別讚我了,當看看笑話好了。

你們可以看他的樓中樓 我是學習得蠻多的

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至於說網店戰勝實體的那些,你們有空可以去三四線城市看看那些所謂的商業,例如xx又一城這類的,許多都是發展商為圈錢而搞的九流商業項目,裡面商戶在消費選擇少的城市用那些不用心的經營很容易成功,但進入大城市之後就很容易凶多吉少了,在我看來,希望網店把這些格子鋪占商業面積40%以上又毫無文化娛樂設施所謂的商業體還有不用心經營粗暴複製其他人毫無特色的商戶(例如許多連裝修都一樣的奶茶店)衝擊得丟盔棄甲,嗯。

【林海的回答(2票)】:

電商中有一個分支,就是便利店電商,幫助傳統社區店進行IT系統,物流配送,店舖管理等方面的系統性升級。越來越多人認識到,O2O的路線是反向O2O,便利店電商是從線下往線上做的一種非常務實的模式。而出乎意外的反而是傳統社區店自身的極度保守性,拒絕變革。

昨天我路過自己居住的社區店,很多從業者是老年人,非常善良。我就在思考他們未來的命運。一部分極度自私的店長真的將被淘汰。這是我在一個二線城市看到的事實。升級版的社區店集合了7-11式的專業管理和社區的基本款,有很強的競爭力。一個升級店開張,就意味著旁邊幾家店經營不下去。而這只是開始。最令人的擔心的,確實是便利店電商以自己快速擴張為第一利益,不是真心幫助社區店長。這樣將會出現非常慘烈的局面。互聯網和傳統社區業態最終將融合,但一開始有劇烈的衝突。這就看便利店電商有沒有企業社會責任意識了。

便利店電商化,本身也意味著大量的自動化,但是這將解放店長,做更加有效率的事情。未來這些店長將是先富起來的人。

【伍百里的回答(7票)】:

除了前面的詳細分析,針對淮海路,還有其狗血原因。上海主要商業鋪面的房東大都是國企。其負責人如果降租,會擔上國有資產流失的責任。所以他們不顧市場年年漲租,租不出去反而沒有責任。

【何曄的回答(8票)】:

上海的情況我覺得和北京不同。

北京屬於有錢人多基本品物價並不高的那種類型。

上海屬於有錢人沒那麼多人工貴物價不比北京低的類型。

那幾大著名的購物街我已經幾年沒去過了,幾年前去的一次就覺得很蕭條。南京東路蕭條,四川北路蕭條。和小時候去的感覺完全不一樣。

物價不能算貴,買過雙皮鞋,100,老牌子,非常老法的做工。質量還是很好的。

主要是一些老牌子是自有的店面,沒有租金壓力,能混日子。另外一些mall主要做不網購的人的生意,能維持吧。新店開不出的原因我覺得還是租金太貴,成本太高了沒法盈利。而且不是所有的店面都能做餐飲的。

這些現象的背後我覺得是上海轉型的問題。上海目前人工比較貴,地方也小,做製造業已經不行了。第三產業也到了不得不走高價高質的階段。最重要的是上海國有企業的力量一直很強大,導致整個城市創新很弱。死氣沉沉的感覺。過去炒房地產,現在房地產不景氣就沒辦法了。每年gdp增幅墊底也不著急的。完全不知道怎麼想的。

【知乎用戶的回答(2票)】:

不該死,但沒必要去同情

從前生意怎麼做?做信息不對稱,從甲地拿貨到乙地賣。有需求且同類少,那就賺得盆滿缽滿。那時候消費者不知道價格不強求服務,只希望買得到。

現如今,網絡橫行,買東西都會網上對比下價格,信息不對稱的利潤消失了,做生意的方法自然不能像以前那般,多賺10%的溢價也困難的很。而很多銷售店恰恰還是走老套路,他們漸漸被服務型實體店取代,什麼洗衣美發,推油斯巴,這些你沒法去網店。但是這些賺錢,因為他們信息可以不對稱,剪個頭50,100,價格沒法對比。

那為什麼不該死?因為老套路不行了,要做品牌!

很多商品需要體驗,體驗不單指好不好用,還包括服務、品牌等等給你造成的心理因素。什麼雙11促銷,這種節日就是把品牌往死裡整,網店的興起就是比價格,大品牌降個價無所謂,在消費者心裡已經有他們的定位,但是小品牌呢?只能壓利潤,壓得太低怎麼辦?降成本。這就成了惡性循環。在淘寶上做出名的品牌?我是沒聽說。

如果沒有品牌,那還如何溢價?自然比不過網店。沒有品牌的生意,不長久,血汗錢。

品牌實體店加上大銷量網店,這才是方向。

至於同情,更屬杞人憂天,做生意就要承擔風險,開不下去的門店,安樂死,挺好。停下來想想,換個思路,換個產品,換個定位,我們從頭來過。

與同道中人互勉。

【龍悠的回答(4票)】:

一條高端機械流水線的引進,導致數千低級工人失業。

工人是該死還是值得同情?

是流水線的錯麼?

【seki的回答(3票)】:

實體店有租金成本,網店也有流量成本。網店的不斷增多導致競爭白日化,流量成本也水漲船高。最終,線下的租金成本和線上的流量成本將會達到某種平衡,並趨於穩定。這就是市場經濟。

我們先來看一組數據吧:

2012年,全國社會消費品零售總額約為20萬億元,淘寶+天貓的銷售額略大於1萬億元,占比5%左右。

2013年,全國社會消費品零售總額約為23.4萬億元,淘寶+天貓的銷售額約為1.5萬億元,占比6.4%左右。

2014年,全國社會消費品零售總額估計在25-26億之間,淘寶+天貓的銷售額估計在2.2萬億左右,占比將達到8.6%。

阿里巴巴正在擠壓著線下商戶的生存空間,這是事實。但終有一天,阿里的增長將與全國消費的增長幅度持平。個人預計,幾年之後,這個比例將穩定在25%以內,保守估計不超過30%。

我認為,電商對實體店舖的衝擊,正如餘額寶對銀行業的衝擊一樣,有影響,但也完全動搖不了其龐大的根基。這其中的原因是多方面的:

用戶端:

1) 購物體驗。在商場,你可以用手摸到質感的衣服,可以搭配不同的款式試身。這種體驗,絕不是冷冰冰的圖片能夠替代的。

2) 社會交流。購物或者逛街時,你可以和店員交流,即使一個人置身於人流之中不與任何人交談,走在商場裡,這也是一種社會化體驗。如果大家所有的事情都能在網上完成,穿那麼好看給電腦看麼?

商戶端:

1)銷售渠道。究其根本,電商只是一種銷售渠道而已。雖固有其自身的優勢,但也不可能成為唯一的銷售渠道。

2)客流成本。線下商戶高價租取黃金地段,是因為商業中心的大客流量帶來的銷售加成和品牌加成。但是,全國的人口是分佈在全國各地的,黃金商業圈也分佈在全國各地。在大中型城市,甚至一個城市會有多個商業購物中心。但電商就不一定了,全國的大型電商網站就那麼幾個:淘寶、天貓、蘇寧、京東、1號店?? 掰掰手指就數得清,且壟斷形勢明顯。淘寶一個首頁,就那麼點位置,卻成為了全國幾億人的入口。搜索一個關鍵詞,搜索結果的首頁也就那麼點位置,也承載著全國幾億人的入口。與人流量幾十萬最多百萬級的商業中心相比,這樣的客戶導流入口,能比商業中心的租金更便宜嗎?

宏觀原因:

1) 市場調節。正如上所說,開網店雖然不需要成本,但是你把你的商品展現到用戶面前,這是需要付出成本的。目前而言,這個成本還確實低於部分實體店的引流成本。但湧入的店家越多,這個成本也就越貴,最終會和實體店持平。這個持平點,也是電商飽和的一個標誌點。

2) 求生本能。每一個時代的改變,每一種新的商業模式出來,必然會對原有的傳統模式造成衝擊。傳統線下商戶也不會坐著等死,當這波衝擊觸及到自己的蛋糕,甚至是威脅到自己安全的時候,他們一定會行動起來,或抵制,或轉型,或死在原地。浪潮過後,沙灘上屍體一片,但存活下來的,都能活得更好。

此外,除了目前影響較大的服飾鞋帽行業,超市領域也將面臨一次洗牌。天貓超市和1號店的迅速崛起,無疑是對傳統超市發起了正面的衝擊。但是我覺得,對傳統超市而言,這波衝擊的時間和力度卻恰到好處。有了前車之鑒,它更能讓傳統超市意識到,如果再不思進取,沒有應對之策,可能真的會死掉。如果傳統超市能夠利用自身的線下優勢,乘著移動互聯網的這波熱潮,反向O2O,從線下走到線上,主動出擊佔領線上市場的話,這無疑會是一場華麗的翻身仗。

【鄺梓豪的回答(2票)】:

在回答怎麼看之類的問題,先想想是不是。

實體店是不是真的受到網店擠壓? 這又是哪些實體店,哪些網店呢?

根據直覺,網店會擠壓網店,網店會擠壓實體店。

網絡很透明,只要網店做得好,大部分的人都會知道。所以,網絡賦予了「好網店」覆蓋大部分消費者的能力。這是超級強大的輻射能力。戰鬥力10分的賣家通過網絡能把戰鬥力5分的實體店經營者秒成渣渣。

極多具有性價比的產品通過網店和快遞覆蓋全國,選品沒有特色還是賣得死貴的5分實體店被那些做得很優秀的網店碾壓了。那些5分的同學原本能夠依靠地理位置的區隔守在店裡,偶爾宰幾個不小心飄到店裡的「有緣人」,就能活下來。

網店於實體店的最大優勢不在於鋪租便宜成本低,而是具有超強的輻射能力,能將優秀經營者的能力放大好多倍。電子商務把本來相對獨立的「小競技場」串聯起來變成「大競技場」,無論線上還是線下,所有賣家都得上陣,不夠牛逼就退潮吧。

雖然面對著戰鬥力10分的網絡賣家,但是那些8分、9分、10分的實體店賣家仍然能生存下來,因為他們有實體店的神秘加成。努力幹,提高實體坪效,選品再下工夫一點,服務熱情一點,實體還是蠻好的嘛。

我想了另外一個問題,如果實體店開不下去的人去開網店,能活下去嗎?

直覺告訴我,死得更快。

【知乎用戶的回答(6票)】:

謝邀~有該現象發生,但更多的是騰訊對阿里的公關

.........沒啥好看的~

【韓棟的回答(1票)】:

小白隨便說說,「該死」和「值得同情」並不矛盾,當下o2o這麼如火如荼,實體店舖原本因為租金等問題就打不贏價格戰,若不能提高消費體驗,被擠壓關門是不可避免的事情。。這也是大勢所趨啊。。

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