VC 最愛問的問題:你這個創業項目,如果騰訊跟進了,而且幾乎是產品上完全複製,你會怎麼辦? | 知乎問答精選

 

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VC 最愛問的問題:你這個創業項目,如果騰訊跟進了,而且幾乎是產品上完全複製,你會怎麼辦?

2018年09月03日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 9 ℃ 次

【朱繼玉的回答(407票)】:

. ? ? ? 本文是寫給普通用戶和創業者看的,而不是給投資人看的。加個更確切的標題:創業者該如何看待騰訊的「跟進」

? ? ? ? 第一,並不是非此即彼!這世界上的東西,有些有一個就夠了,有些則多存在一個,給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具,有一個就夠了,多了也沒用,但是像BBS論壇,則多一個挺好,每一個氛圍都會不一樣的。

? ? ? ? 所以,小公司最好是選擇做後者,當騰訊過來搶市場的時候,它的大舉進入,會大大擴大市場空間,使得更多的人接受這個新事物。人家並不是搶了你的市場,而是幫你擴大了市場。因此,你就可以跟著它發展,利用它快速擴張的能力,實現自己的擴張。只要你能做出自己的個性來,用戶通常都會選擇在使用騰訊服務的時候,也來嘗試一下你的服務。所以在用戶身上下功夫,只要做出自己的特色,一定能留住大量用戶的。

? ? ? ? 世界上用戶只需要一個的東西很少,也所以這麼多年,騰訊真正踩死了的公司沒幾家,反倒是很多可以利用騰訊的競爭,更好地發展自己。像論壇門戶網店這些,用戶自然是喜歡多一家,多一個選擇。即使像QQ這樣的小工具,像操作系統這樣複雜的工具(這個只是表明上用戶看到的簡單和複雜,實際上背後QQ未必比操作系統簡單),世界上都不會只能活一家。所以說,要求用戶只能用什麼,不能用什麼是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競爭中獲益的。

? ? ? ??第二,看清競爭的本質。據我所知,過去的十年裡,真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司,也就聯眾一家吧。說這個的時候,一定還會有知友出來跟我提開心農場的例子。那就一起說說它們,雖然一個是企業,一個只是一款應用。

? ? ? ?聯眾之死,有多少原因是因為騰訊,還是要兩說的。如果聯眾有個好的掌舵人,它應該是可以參考盛大和4399小遊戲的發展過程,而不該走關門大吉的路。如果說騰訊擋了聯眾的路,把它逼到死胡同,那盛大和4399這兩種模式怎麼就活下來並不斷壯大呢?

? ? ? ?農場的事,可以換個更通俗點的說法。世界上有幾家賭場,開始都只玩牌,突然有一天,你在自己的小賭場裡開始玩一種新東西,叫農場或者麻將都行,突然吸引了很多人來你這玩。這個時候,大賭場看到這個玩法很受歡迎,賭客被你搶走了不少,於是也引進到自己的場子裡玩,又把大部分賭客給搶回來了。你能說人家抄襲你,只有你的場子能玩農場或者麻將,而人家不能玩嗎?一家賭場的發展,要靠的是自己的服務和環境,而無法做到靠一種別的場子都不能玩的新玩法。

? ? ? ?不同的生意,競爭因素也各不相同。開飯館和開賭場就大不一樣,飯館可以靠名廚師做出獨一無二的美食來供顧客享用,而賭場裡的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個什麼生意。但是,不管騰訊的賭場有多大,你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場子,又能第一個提供農場這樣大熱的玩法,使得賭場一炮打響,那該是個多麼成功的開始啊!之後最該考慮的是如何提高服務質量留住賭客。之所以騰訊留住了,而其他公司做農場沒有留住,那是因為騰訊提供的配套設施齊全,在玩農場的時候,能得到更多的其他服務,而其他公司沒有那麼好的服務和配套。

? ? ? ?我們如果只做一個農場,或者只把眼光局限在提供一個農場的玩法,或者再挖空心思想一個更新的玩法,那我們根本就不能算一個生意人。應該知道,不論是開始做遊戲大廳的聯眾,還是後來靠農場起家的開心,只要是在互聯網上玩數字娛樂,不管你玩法如何新鮮,都不過是先開一個場子,或者在騰訊之外再開一個場子而已,最後的競爭都是一樣的。不要說我是什麼」社交網絡「新事物,太陽底下就沒有新事物,一切不過是過去種種的重複而已。最後的競爭本質還是要回到誰提供的服務好,誰的配套設施齊全,誰的環境氣氛好上來。

? ? ? ?因此,弄明白你的創新是只是一種玩法,還是一種完全不同於騰訊的新生意是很重要的。

? ? ? ?第三,別把創新、模式、點子看得太高。把自己的姿態放低點,生意就是生意!而做生意並不必然需要創新啥的。做生意只要誠信、服務好、為顧客提供價值就行了。顧客也不在乎你是創新的,還是抄襲的。我斗地主的時候,只在乎在哪斗地主好玩,哪管它斗地主是誰想出來的。所以,創業只需要會做生意就行,而不需要會創新。這也是為啥很多初中高中畢業的人,最後在生意場上比那些學歷更高的人還要成功的原因所在,而他們起家的時候,甚至完全沒有什麼創新,只有模仿。因為生意並不必然要求創新,會模仿就夠了

? ? ? ? 所以,你應該明白:你做的是生意,不是創新,騰訊抄襲的是創新,而不是生意。因為騰訊早就在做生意了,它抄你的創新,不過是為了給顧客提供更好的服務,讓自己的配套設施更齊全而已,是無可厚非的。而創新之後,你要做的就是學習騰訊,學它怎麼做生意,或者叫抄襲騰訊,山寨騰訊都行。它山寨你的產品,你山寨它的生意

? ? ? ? 關於騰訊的競爭,我想說的就這三點了。不過,對一種企圖避免別人來競爭的錯誤觀點,我還想說幾句。這種錯誤觀點的做法,無非一是保持神秘,二是持續創新,以做到讓別人無法模仿抄襲

? ? ? ?遊戲是遊戲,生意是生意,遊戲可以保持神秘,但生意不行。這世界上,你完全讓別人看不懂,無法抄襲的生意,你根本就找不到客戶和投資人。如果你這麼認為,只能說明你自己都還沒弄明白你究竟是在做什麼。

? ? ? ? 看看互聯網上的一切事物,有幾件是別人從戰略上就看不明白,然後根本就無法抄襲的?當然有一種做法,就是前期根本不賺錢,拿錢使勁燒著賺吆喝,別人不知道你將來如何盈利,自然無法抄襲。自己人說我們不急著賺錢,外人想不明白怎麼能賺錢。不賺錢的事情,根本就還不是一個生意,自然也就無從競爭了。但事實上,現在只要圈用戶的東西,不管賺不賺錢,是不是生意,都會有競爭了。

? ? ? ? 太陽底下沒有什麼新鮮事,是別人無從下手抄襲,或者抄了」畫虎不成反類犬「的,就算有也太少了。反倒是大多數的事物,都是大家越抄越改進,然後變的越漂亮越好用。

? ? ? ? 對於一個創業者來說,能創新一次就已經難能可貴了,你還想不斷創新下去,這世界上有幾人能有這個能力?除非是上帝,或者接近上帝的人。Jobs算是一個。而一個普通人,一開始就想著,我靠自己的創新能力,一直持續創新下去,其最後的結果,只能是拖垮自己。因為一開始就走上歧途了。既然談到這個,最後順帶給創業者一句話:你做的是生意,不是創新,別搞反了。?創新只是手段,生意才是最終的目的。沒有真正創過業的人,往往很難理解,不斷湧現的新IDEA,是創業公司最大的敵人。

? ? ? ? 還有一種觀點是「快」。看著有點像是武俠小說裡,高手們在談論劍法,天下武功,唯快不破。但是現實生活中,有誰能舉一個大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之後,google也不是第一個做搜索的,facebook在myspace之後,騰訊的QQ,也是在ICQ之後,何來快啊!反倒是,我支持相反的做法:圖大則緩。緩不是目的,緩是為了做精,慢功出細活。一個公司最後在競爭中勝出的關鍵,還是要靠產品精、服務好!否則即使你跑得快,後期也會被人把客戶搶走。

【Andy Liu的回答(201票)】:

個人覺得,多數的回答有個誤區,反覆的強調騰訊的弱點。

沒有搞過運營和沒有技術背景的人是不會瞭解騰訊可怕的地方。

1. 說騰訊不如自己的回答;

2. 說騰訊不會進入的回答

完全沒有說服力。

只從你自己的思路,很肯定的說騰訊會或者不會做什麼,只能讓自己顯得很幼稚。

創業的路上,最不值錢的就是idea,所以最值錢的是策略和執行力。

而執行力本身就是最重要的策略。

如果是我,我不會重點評論競爭對手(騰訊)。

我只會用事實和數據讓VC相信:

我們團隊的能力、潛力、計劃和信心。

永遠不要低估幾個10多年程序員老炮的雄心。當我們幾個好兄弟肯連續封閉開發,還有什麼能阻擋我們的呢?

如果技術上我們盡力了,敗了,我們認了,不後悔。但是只要這個團隊在,機會一定會有的。

要知道: VC投的不全是項目,最重要的是團隊。

華為給我在技術上最大的收穫是: 壓強原則。不怕錯,只要你執行力強。

天下武功,唯快不破!

【王鈺琨的回答(82票)】:

作為騰訊的產品經理,自覺還是有一定的經驗可以分享一下的

騰訊的優勢:

1. 現金流。幾個核心產品的輸血能力很強,如果一個產品需要燒錢,小團隊和騰訊對燒肯定是自尋死路(至少現階段)

2. 技術實力優勢。我覺得大家總是覺得騰訊技術實力不行,但是 這是絕對不正確的。小的創業公司不要迷信自己的技術多麼多少牛逼,自己的加班能力多麼的強,也不要列舉某些騰訊的產品做的技術多麼多麼不行。

這個問題應該換個角度來看,首先,騰訊的薪酬水平是國內互聯網相當好的(挖牛人能力強),比如我所在的團隊,有著百度 google 微軟等公司的老開發,能力上都是非常不錯的。另外,騰訊的整個企業 各個產品類型都有(涉及到各種不同的技術),也有研究院在,換句話就是講,如果要找開發組團團隊,實在太容易了,完全不需要準備和培養,從部門抽調即可;如果你的產品價值很大,獲得了足夠的關注,我相信技術門檻對於騰訊來說是絕對不存在的。?

3. 渠道、多產品聯動。這個做過產品的人會知道,宣傳 渠道、拉新這些對每個產品都是永恆的難題,在騰訊的環境下是多麼的簡單。一天百萬以上的宣傳曝光渠道,是很輕鬆的事。而且 同類產品的互相聯動是非常給力的。。比如說,你做一個 娛樂類app,騰訊做一個娛樂類app。qzone免費就給自己推廣了,你呢?騰訊的新產品 有包括 QQ消息,各種活動的互相拉動,完整的客服回首流程,以及定額的用戶服務費用,你呢? ?

所以,確實不是自滿和自吹自擂。騰訊發展到現在,在互聯網產品中,已經是一個集團軍作戰的態勢了。如果 創業團隊選擇的領域是騰訊的重要目標領域,建議繞道或者重新思考。(如果 一個領域騰訊重視了,說明他的成功也比較有難度,否則騰訊也看不上,所以,重新考慮下投入風險回報也是有必要的)

騰訊的劣勢:

1. 我覺得這個同學說的挺好。我可以舉個例子 新浪圍脖利用了博客延展的名人資源淘寶需要比較好的bd能力。同時舉一個例子,就是 微信和米聊,這個軟件典型的是 線上產品 需要技術和用戶體驗,大家看看 米聊撐了多久?也就是一瞬間的事。 廖斌?,3年,現開發一個體育活動社交平台。9 票,來自?王鈺琨、王通、謝新宇(1)、王召京?更多被騰訊模仿致死的產品都是單一的線上產品,與線下結合不緊密的產品。換個角度說,是一種技術向的產品,而不是運營向的產品。你看看騰訊的產品,有多少是跟線下資源結合的?所以回到現實——現在做產品,只有做垂直,做線下資源才能提高門檻,逃過大鱷們的吞噬。?

騰訊所有抄襲的產品,都是以龐大的用戶數量為基礎的。真正需要與實物發生關係的產品,他們貌似還沒一個成功案例。從電商的一敗塗地就可以看出騰訊在線上線下資源整合、運營的能力非常差勁。2. 騰訊的規模大,管理困難,決策相對緩慢

騰訊的人數擴張的很猛,以前的扁平化的管理結構被衝擊的很厲害。導致的就是決策慢,矛盾多,另外確實也會出現 員工的效率不夠高的情況。不過 還是請記住一點,反應慢 不代表資源差。如果你有10個人,你要考慮 騰訊有可能可以投入30個人。就跟兵團打仗一樣,你就算有10個武林高手,也架不住幾百個農民拿刀砍你,況且騰訊的人的素質,也都是高手。

差不多了。我覺得vc問你這個問題,還是希望你看清楚,對於你的產品 和團隊 你有多大的信心。一個強大競爭對手的出現是必然的(這裡只是拿騰訊做了個例子),互聯網不存在所謂的非競爭領域,或者聰明才智的盲區。自己的核心優勢是哪些 ,才是最重要的 ? 共勉

-李瑋?,不專業的產品經理你可以這樣回答:這個項目要很2的人才能做起來,而騰訊的人不夠2,可從樓上王鈺琨身上得到印證。 btw:?這位李瑋先生,你可以不同意我的觀點,但是請不要人身攻擊。我回答以上內容,只是抱著分享的態度,如果覺得有問題,歡迎討論,建議發我私信 ?謝謝

【廖斌的回答(48票)】:

被騰訊模仿致死的產品都是單一的線上產品,與線下結合不緊密的產品。換個角度說,是一種技術向的產品,而不是運營向的產品。你看看騰訊的產品,有多少是跟線下資源結合的?所以回到現實——現在做產品,只有做垂直,做線下資源才能提高門檻,逃過大鱷們的吞噬。

騰訊所有抄襲的產品,都是以龐大的用戶數量為基礎的。真正需要與實物發生關係的產品,他們貌似還沒一個成功案例。從電商的一敗塗地就可以看出騰訊在線上線下資源整合、運營的能力非常差勁。

【馮明鵬的回答(24票)】:

這個問題就好比十年前VC問軟件企業,如果微軟也做的話你怎麼辦。Google給的答卷就是最好的回答

1.技術上的質變始終是最重的籌碼,埋頭做技術,保證代碼質量和程序穩定性,在初期將競爭對手遠遠甩在身後,創業階段的公司在模式上做創新本身就是一件容易被抄襲的事情,技術上的創新才能讓你走的更遠

2.時刻保持警惕,不犯之前死在微軟(騰訊)手上的企業犯過的錯誤(如網景被微軟的系統綁定整死,Google就選擇先微軟一步談下了Firefox的預裝協議)

3.選擇方向時,找準大公司身後的盲點,大公司轉型慢本身就是一個通病,比如摩托羅拉不願放棄在模擬手機上的優勢,導致數字手機來臨的時候被對手鑽了空子,而諾基亞也不願放棄他封閉的塞班平台,導致智能機時代失掉行業老大的地位,而微軟就更不必說了,軟件收費模式是其收入的主要來源,所以Google Doc和其他的軟件就能通過這一點蠶食它的市場

4.IT產業中某種類型產品的老大一般會佔據6-7成的份額,總有你生存的空間,如果做不到老大就乖乖把你那剩餘份額爭取到,細分市場,垂直領域都是方法

總之,大公司在一個市場裡漸漸飽和後,自然就會尋求新的增長點,不然他的發展就會受到限制。所以一旦騰訊認準了,抄你就是必然,這時候一是比技術,二是比決心

【清風赫本的回答(17票)】:

1. 強調自己相對於騰訊類似產品的競爭優勢:核心團隊,產品差異化等等。 2. 尋求與騰訊的競爭對手合作,將自己的產品/公司賣給其競爭對手作為退出戰略。

【王亮的回答(14票)】:

我想我會分幾個方面回答這個問題.

1)騰訊跟進了說明他也是看好這個領域的,君不見,騰訊近兩年極力打壓的對手都有了不錯的成績,奇虎,人人最近都上市了,新浪憑借微博股價暴漲,可以說在中國,能被騰訊正視的對手也是一種肯定.

2)任何產品的成敗,最後決定性的因素還是出自自己內部,所以接下來會談我們的團隊,產品等有什麼優勢.

3)類似騰訊這樣的公司,在初期不重視的時候,即使採用copy策略跟進,其大公司內部的官僚制度等也會讓他的反應不那麼迅速,而初創小公司則無這些負擔.

【張亮的回答(13票)】:

建議創業者還是一五一十的分析這業務該怎麼做,自己的規劃是怎樣的,騰訊的渠道優勢和用戶量為什麼不能迅速衝垮自己。

【69devil的回答(15票)】:

騰訊跟進了,就說明我們本身的項目更有前景。如果被複製,要麼談收購要麼做細緻。

【孔祥平的回答(16票)】:

馬雲的話,別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。

【王碩斌的回答(22票)】:

你可以告訴他,騰訊並非每個產品都成功。近的,進軍微博市場,用滔滔試水,最後還是放棄了轉向騰訊微博;進軍facebook式的社交網絡時,用騰訊校友試水,最後合併到騰訊朋友;團購,推出的QQ團購乏力,不得不與groupon合作高朋。遠的,qqmail推出很久一直不給力,最後還是小馬哥親自操刀才奠定目前三郵鼎立的狀態。

每個公司的資源都不是無限的,即使強大如騰訊,依然有力所不逮的時候。最重要的是你的產品,帶給哪些用戶(who),什麼核心的價值(what),你要怎麼做才能達到你的預期目標(how)。

【李路的回答(9票)】:

如果我的產品也是照抄tumblr,quora,pinterest這類國外成功產品,且沒發展出自己特色的話,我會直接退出,因為大家都是傻抄,那誰成誰不成完全就是拼人才拼資源了,中國相信沒人拼的過騰訊。

如果我確實是在做一個有想法,經過深思熟慮並堅信不疑的產品,我會很高興,因為騰訊抄我說明我的執行力不錯。之後我會繼續按自己的想法做下去,同時吸收我認為騰訊做的比我好的地方。至於競爭壓力,不能說沒有,但我有信心,因為騰訊抄不走我的大腦,他們不管有多少人才,都永遠不會比我的產品更快更好,永遠不會比我更深的理解我的事業與信仰。

要是沒有一個人單挑一個集團的氣魄,還創什麼業?

【江南刀客的回答(10票)】:

創業者容易陷入自我感動之中,出師未捷身先死。我不太認同靠連續加班來贏得時間。而且在技術上,你有老炮,騰訊有的是核武器,論開發強度,創業公司是沒法跟騰訊這個級別的大公司抗衡的。

華為所處的通訊行業,技術本身就比互聯網封閉,而技術發展的線路圖卻比互聯網清晰,因此只要在研發上投入重兵,還是可以後來居上的。一般來說,搞研發博士肯定比本科靠譜,加班肯定比不加班靠譜。但互聯網技術只是基礎,如何獲得用戶才是關鍵。所以才會有李興平、蔡文勝這種高中生的成功機會。馬化騰本身也就是一個普通大學的本科生,要是當年來華為,能不能拿到offer還是問題。但QQ相比ICQ那是人性化不知多少倍了,00年左右對大部分網民的認識水平來說,上網基本上就等於上QQ。

我認為還是要從分析騰訊的戰略著手,假如你要做IM,跟qq一樣的套路,加班加到死也不可能超越騰訊。騰訊可能會模仿你,但如果你的業務模式並非騰訊的主要戰略方向,你還是有可能在夾縫中獲得成功。或者即便騰訊跟進了,如果在整個騰訊集團層面不是核心業務,那這個團隊可能也不會太強,你的先發優勢還是很有機會讓你在跟騰訊非主力部隊的對抗上站得優勢。

騰訊最核心的利益是IM,眼下最重點的是平台型的SNS,總是是要圈住人。所以像米聊這樣撞在騰訊最敏感的區域,微信是騰訊不得不做成功的產品,馬化騰一定投入重兵更你死磕。騰訊投資開心網,與其說是投資,更像一種防禦。但比如電子商務,我覺得騰訊雖然也很重視,但還沒有想好要不要動用全力。至於團購,騰訊更是一開始就沒怎麼看好,所以更多選擇了找當地渠道合作夥伴。

【李江明的回答(8票)】:

盲目自信不可取,因為這個世界牛人實在太多。我覺得大部分問這個問題的人都是想瞭解創業者是否有能合理判斷自己所處位置的意識。我方有兵100萬,敵方有兵5000萬,當然騰訊在其它地方也要打仗不會拿5000萬兵跟你打。那此刻就要判斷它會出多少兵來跟你打,也就是重視這個項目的程度與投入資源多少。出兵多,則避之,打差異化在細分渠道取勝。出兵少,迎頭死磕讓他繼續做老二。變化之中作出決定,時刻瞭解自己所處的境地。

【韓冰Bill的回答(9票)】:

確實是很現實的問題,也很容易被問到。

目前國內的市場環境,企業併購的市場並不十分健全,收購一個企業的難度大於複製或者挖核心團隊成員。

往往出現的情況是,大企業來談合作,NDA也簽了,但是實際上沒有遵守,轉頭就複製了個一模一樣的。Idea不值錢,時間和開發成本的門檻也不成立。大企業想要擠死某個小公司很容易,且有不少先例。

如果你的產品和騰訊主要是QQ的目標客戶群重合度較高,且他們的開發成本並不高,就確實需要認真考慮一下了。

【姚望的回答(7票)】:

如果你做的方向,騰訊很容易介入,一是說明你的點子是大眾方向的點子,沒什麼門檻。二是說明你沒有很好的知識產權意識,自己的創新產品都保護不好。這種點子,不僅騰訊,所有大鱷都會搶攻,你單槍匹馬不是被收購就是被擠死。

勢單力薄的創業,最好以小眾為切入點,再做大。不要上來就對大眾有野心。除非你在短期內有資金和技術的雄厚實力。

【Wilson Xu的回答(7票)】:

純銀老師(goo.gl/B8i87)說得比我好,所以照抄如下:

「我覺得天底下最無聊的問題就是,如果XX也做了這個項目,你怎麼辦?怎麼辦?跳槽去XX唄。當然這是氣話。競爭壁壘來自於項目成長過程中的積累與市場挖掘,而不是立項時的某個天才模型。判斷項目可行性,主要看整個市場潛力,團隊戰鬥力,以及第一個里程碑的可行性。」

:)

【XJP的回答(8票)】:

今天恰好想到這樣的問題,就寫了一篇文章。

《新浪微博如何秒殺美麗說》 ?xjp.cc/2011-log

這是赤裸裸的標題黨,靈感來源於偶然想到的一個話題:如果他們真的想要這麼做的話,新浪微博要如何殺死徐易容的美麗說?最好的辦法莫過於把新浪微博流通的所有淘寶鏈接轉換為淘寶客鏈接,把微博營銷發的淘寶客鏈接也變成自己的淘寶客鏈接,新浪微博社會化電子商務的銷售數字一定能在半年內超過美麗說。

但是這算是真正擊敗了美麗說嗎?或者說巨頭的數量堆積真的能夠形成對創業公司的致命殺傷力嗎?顯然這樣的方式並不足以打敗美麗說,新浪微薄如果這樣做只是單純地索取價值,而美麗說更想要構建一個完整的生態鏈,而不只是一個更大的淘寶推介網站。會有這樣的推測也代表我對新浪微博的擔憂,他們已經越來越習慣把自己當作一個渠道來使用了,小格局更會限制新浪微博未來的成長空間。

回到正題,類似的問題還包括新浪微博做電商能殺死凡客、京東嗎?新浪微博做團購能殺死拉手、美團嗎?另外一個常常被用作類比的公司是騰訊,如果騰訊陪你玩已經被加入投資人的必備問題列表中。新浪微博是目前國內呼聲最高的新媒體、新社交工具,而騰訊則是國內最大且最善於模仿超越的互聯網公司,關心我們創業的朋友、投資人、合作夥伴、團隊成員這些問題的背後,是想要知道我們面對資源、人才、資金、用戶優勢明顯的對手時,是否能有足夠的理由與勇氣繼續走下去,對這樣問題的考慮層次會透露出你內心對這件事的信心,這裡的信心並不是盲目的信心。

面對一些強勢的對手,弱小的我們應該怎麼辦,這其實並沒有一個準確答案。你需要仔細想清楚產品的邏輯並盡可能完整地傳遞給開發、前端、設計,在過程中不斷清晰、改進你們的想法,你先發創業會有一段自由成長的真空時間,你能夠吸引到第一批最有真實需求的用戶,你能夠給提供需要的服務來滿足他們,進而完成產品自增長的階段,完成到這一步你已經算是一個合格的創業者。

這時候也許你已經拿到第一筆投資,然後你需要借助這些資金融入市場推廣幫助產品更快速成長,完善產品並構建進入壁壘,引入更多的營銷、推廣、財務人才來完善內部架構。你成長的速度與潛力,除了創意、執行,更多也有運氣的成分。

上面已經是我能夠給這個問題的最完整回答,如果你能夠做好每一個部分但仍然被巨頭擊倒,其實已經沒有關係,這時候的你已經足夠贏得大多數人的尊重,無論你選擇二次創業或去其它公司打工,都完全能夠得到自己想要的。

【張延雲的回答(6票)】:

合理的商業競爭必然涉及到 雙方的關係 ,任何市場都是可以容納多個競爭對手的,任何有效的商業模式都是會被複製的,商業歸根到底還是 人力 資源 戰略 的競爭,技術常常只是開端或者表象。

?

首先:我認為應當充分瞭解自己? 瞭解自己的團隊 自己的技術 自己的市場? 實事求是 數據說話

1團隊的核心是人,如何能夠凝聚最優秀的一撥人讓他們為了一個目標自己為自己在幹活

2技術是突破點 專注於真實的技術或者應用 切不可順風膨脹

3發現真正的市場 特別是創業初期的時刻 專注於一點

?

其次:我認為瞭解對手也是重要的,在創業之前目標市場的競爭者應該早已有過預設的分析,對於騰訊之類資源充足的對手,在評估風險的時候,對其核心戰略前景是應該有認識的

1 做一些暫時無法涉及 或者行業門檻比較高的領域

2 選擇初期波動性較為平和切入點

?

總之,數據說話,以我為主,理性戰略,夠堅持,夠專注!

【唐巖的回答(5票)】:

直接告訴這個VC,這類的傻逼問題,你懶得回答!PS:我就是這麼幹的!

【小麥丫的回答(3票)】:

大象很難踩死螞蟻,只要躲得好 ? ? ? ? ? ? _馬雲

【三皮的回答(3票)】:

1. 騰訊是不是自己的競爭對手?不要別人一問,自己就鑽進去了。知乎是百度知道的競爭對手嗎?百度新知算。那如果VC問周源,百度這麼龐大,他要是做個一模一樣的,你怎麼辦~ 現在的知乎就給了各位很好的答案。

2. 產品的核心競爭力在哪兒?定位是什麼,有什麼具體的落地方案可以讓核心用戶群深深的認同你的產品,鐵粉用戶如何培養,用多久,他們是內行和傳播員嗎?用什麼好的方法讓他們擴散。

如果VC一定要追問到底,說人家現在就做好了一個一模一樣的,那你可能需要根據你的策略和展望目標來分析騰訊的運營策略,找到自己跑的更快的方法。

【羅文的回答(3票)】:

騰訊的優勢是廣大用戶、快速渠道、財力雄厚。

但是不意味著每個產品都會因此而直接被秒,比如社區產品則很強調人群,人的層次是互斥的,而在這樣的情況下,用戶過於廣反而成了劣勢,加上KPI壓陣,快速湧入三教九流,必然讓社區產品四分五裂,這個和百度的情況是一樣的。巨頭可以快速做基礎型大眾產品,這一點毫無疑問,只要時間窗口沒有把握到優勢,被巨頭搞是必然的,比如微信,比如各種遊戲……但是不用指望能夠做出一個豆瓣,做出一個知乎。

所以,如果你的產品是這樣類型的產品,這就是理由,天高任鳥飛,我只是吃了一口巨頭不好吃或者不願吃的蛋糕,當然也沒想過要去搶普世大眾的飯碗,服務好你應該服務的一群人,這些是誰都複製不了的。

【潘欣的回答(7票)】:

你可以反問他,如果我的項目有某某VC準備投了,你怎麼辦?

【西風瘦馬的回答(3票)】:

1.VC總是在尋找下一個騰訊,如果能夠被輕易的複製,那試問你如何成為下一個騰訊?這個就要考究你的團隊了,看看你有沒有騰訊做不到的地方?三星2000人的團隊做不到的事,Android只用了8個人就做到了。

2.國內有多少真正的idea?如果你只是複製了別人的,那麼又怎麼能說騰訊是在複製你的呢?跟風者永遠都只在風的後面跑,所以關鍵你是那陣風麼?

3.大公司有大公司的毛病,小公司有小公司的優勢。如果你能夠真的知己知彼,能不能贏,那就只是道數學題了。

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軟件是一個贏家通吃的市場。問騰訊進來怎麼辦,其實就是問你有無把握做到並穩坐第一。

【Tonbby的回答(3票)】:

嗯,贊同韓冰觀點。我覺得還是做點垂直細分的事情比較靠譜,騰訊懶得關注- -

【肖鵬程的回答(2票)】:

1.騰訊跟進 證明有前途 2. 騰訊這類的大公司 很多事情執行速度沒小公司快 3.如果vc因為騰訊跟進就不投 那就說明一、這個vc沒膽識 二、這個vc不瞭解騰訊 更不瞭解互聯網

【joe zhang的回答(2票)】:

我覺得這個問題由騰訊出身的糗事百科回答最有說服力。因為QQ跟開心網以及微博主打的是「認識的」關係網。而糗事百科和秘密都是「不認識的」關係網。因此QQ也好開心網也好注定無法複製糗百的商業模式。

【程振寧的回答(2票)】:

我的回答要點

1.船小好掉頭。機制靈活。

2.我的某些機制將迫使騰訊與其現有定位或機制矛盾或會損害其現有客戶利益(例如:全實名認證),從而導致騰訊除非另設品牌,否則難以模仿我。

3.現下活動需要非常強的行業性(例如患者教育),騰訊幾乎不可能模仿。

4.盈利模式導致該項目初期回報並不很高,不會引起騰訊重視。

5.創始人對行業的理解更深刻。

6.我的客戶會有極強的粘性。

7.我們更專注。(這是我們的生命,我們的全部,而騰訊不是,這無非只是騰訊某個VP總監或PM負責的項目而已)

【海盜海的回答(2票)】:

騰訊真正厲害在哪兒?先回答這個問題吧

?

?懂產品從模仿的角度來說,騰訊是一個很懂產品的公司。這使得騰訊模仿的每一款產品都能夠穩定在一個既定的水準上,類似那種工廠化的產品開發。這使得騰訊在產品層面上不會出太大的問題。對於其他大部分也是模仿國外應用的小公司來說,要達到類似的水準其實需要更長的磨合期。

微創新微信和米聊最初的模仿對像其實是kik,但後來隨著微信的發展,你會發現其實更像是Color。Color最初的定位就是那種典型的陌生人交往應用,微信從陌生人交往的角度做出了一系列小的創新功能,如漂流瓶、搖一搖、查看附近的人、秀二維碼等。正是這些創新的功能真正讓微信的用戶激增,而不是僅僅依靠與QQ和QQ郵箱的互通。

執行力作為一個大公司,騰訊在新產品上的執行力似乎並不遜色於初創公司。2010年12月10日,米聊發佈Android版,12月23日,發佈iPhone版;2011年1月12日,發佈Symbian版。微信2011年1月24日發佈iPhone版;27日,發佈Android版;29日,發佈Symbian版。去年一年,微信共發佈4個平台版本共44次更新。

你看,同樣是模仿國外出現的某個新的互聯網產品,假如一個大公司在穩定性、微創新和執行力上都做得不差,甚至比初創公司做得更好的時候,初創公司還有什麼可抱怨的呢?即使你有一個原創的好想法被大公司複製成功了,那你仍然無需抱怨——很可能關鍵的原因是你的點子太簡單了,或者你沒有把這個好點子做出門檻。

對創業公司來說,最難複製的就是企業家精神和真正的創新能力。假如扎克伯格把點子還給Winklevoss兄弟,恐怕就不會有現在的Facebook了,因為像牆、戳一下以及開放平台這些真正將Facebook推向高潮的東西不是每個人都能做出來的。

?

摘自:從微信成功解釋騰訊模式 url.cn/2ypXr8

【鄧穎茹的回答(2票)】:

人無完人不可能面面俱到 騰訊亦然

如果能在短時間內被克隆甚至做得更好 證明用心不夠 也沒有什麼技術含量

與其考慮被克隆 不如考慮真正從用戶的角度想問題 做得更細緻 戰線不要拉長 才能做出真正的好產品 才能處於領先地位 騰訊只能跟著您走

【謝永輝的回答(3票)】:

只能複製昨天,無法複製明天。

【盧瑤的回答(2票)】:

1.從產品發跡到被騰訊關注,這之間往往會有一段不小的時間差,抓住時間營銷產品,鋪開產品,搶奪用戶的使用習慣。

2.如果可能,可以和其他大產品體系達成戰略合作,樹大好乘涼。

PS:至於創新和差異化,小公司和騰訊都能做的到,一堆PM那養著呢,至於技術,騰訊可能比較有優勢吧,人多啊~

【鄒成軍的回答(3票)】:

哪兒這麼操蛋的問題,你就這麼和他說,騰訊戰略投資部也要投資我們了,和他們比,你有什麼優勢?

【龍毅的回答(2票)】:

創業前,自己就應該先問自己這個問題。等VC問時,你應該早有答案。

【寒夜的回答(2票)】:

粗略的看了一下現有的回答,沒有一個答案從品牌角度入手。品牌壁壘是任何競爭對手無法完全抄襲的,可中國的互聯網公司,沒有一家是從品牌角度思考自己的產品。

品牌差異化不僅體現在產品差異化上,更是體現在文化差異化上。如果你能把自己的產品做出獨特的品味,騰訊想山寨也山寨不到點上,因為它本身就是一間沒有品味的公司。

很多公司山寨蘋果的產品,又有幾家公司能夠超越蘋果呢?顯而易見了吧?

如果詳細回答起來,又要扯到品牌是什麼的問題了,這個問題的答案太大。無法一言半語說清楚,我只能不負責任的回答:去看書吧。

【nontin的回答(1票)】:

就產品具有的功能來講,再牛再複雜的功能都能被抄走,畢竟連原子彈那麼複雜的東西都沒被哪個國家所壟斷,一般產品所具有的功能就更不用說了。

但是一個產品當中總會有抄不走的地方,比如產品的理念、觀點之類的就沒法抄走,像知乎抄了Quora的模式,但是Quora對設計的獨特理念就沒法抄來了,並且這種理念能在用戶心智當中形成強烈的共識!

一句話:真正的競爭發生在用戶的心智中。

【sealon的回答(1票)】:

VC對自己的money負責這很正常,你的答案或多或少會影響資金的引進。

如果你沒有想過這個問題或者沒有解決方案,很難得到VC的認可。

告訴VC你的核心競爭單元和產品競爭壁壘出現的情況下你的解決方案;如果沒有,如何減少VC的利益最大程度的損害也是你必須做的功課之一,否則盡快退出來。(跟巨頭長線作戰勝算幾何?)

【李峰的回答(1票)】:

如果你的產品,除了騰訊可以跟進的產品形態以外,沒有任何核心競爭力和優質,那麼不用騰訊跟進自己也會死掉。所以關鍵什麼是核心競爭力?只是一個比別人先想到的idea嗎?

【孫鄭鑫的回答(1票)】:

個人認為,VC更希望瞭解的是你希望如何把你的業務做好,因為騰訊只是一個讓大家都認為比較難以逾越的一座大山,而如果創業者無法翻過這座山,實際上做為VC而言,他的投資回報勢必會被限制在一個較小的範圍內,這時需要清清楚楚的向VC說明如何從產品、運營、市場等各方面把你的業務做到更好。

要正面面對騰訊的跟進,但也要很明確自己到底要做什麼,能做什麼,如何把這些事情做好!

【kelvin的回答(1票)】:

1. 分析自己的核心團隊核心競爭力;2.VC注重的是投資回報率,所以可以圍繞這點闡述;3.「迂迴戰術」:請別跟騰訊正面對著幹,別說騰訊技術不如自己之類的話。不妨說說阿里巴巴的成功,說說淘寶怎麼打敗ebay,說說百事可樂是怎麼在可口可樂大舉成功之後從夾縫中成長起來的。4.蛋糕是有的,一家獨享是不可能的,從市場保持穩定平衡的角度來說,市場不可能一家獨佔,最多就獨大,當競爭和威脅不存在的時候,市場會變得盲目,風險無處不在,所以騰訊不可能封殺所有,因為他一直就很聰明,總喜歡踩著人家過河;5.當產品或是模式被複製的時候,可以進一步細分市場,重新定位,再而從營銷手段上想辦法生存,善於借勢和抓住實機,找到自己的核心競爭力進而把它放大,淘寶和百事當初就是這麼幹的;6.產品和模式可以被複製,但是還有很多東西是複製不了的,就像馬雲說的苦難,還有自己團隊的價值觀,自己的營銷策略,還有決策和執行效率。以上是自己比較天真的想法哈,歡迎批評指正!

【程玉志的回答(1票)】:

被騰訊盯上,對於任何一個創業者都是求之不得的事。

【忻城的回答(1票)】:

進入創業的階段的話,機會和風險都應該考慮到。

1.自己的核心競爭力是什麼?

2.別人的弱處是什麼?

3.公司的資金從哪裡來?

4.公司的人力從哪裡來?

5.公司的設施怎麼配備?

6.怎麼能夠讓公司生存,並能持續創新?

7.產品出來後怎麼推廣?

8.怎麼實現盈利?

如果能把公司的未來規劃好,並有清晰的行動步驟,這樣才能把公司做好做大。

【左旋哥的回答(2票)】:

VC 最愛問的問題:你這個創業項目,如果騰訊跟進了,而且幾乎是產品上完全複製,你會怎麼辦?

?

答:vc能問出這個問題,必然是VC處於談判的主導地位,而你處於被動地位

為什麼要找vc?

不要拿vc當神,vc也是資本家

需要時再找,不需要時不要盲目找vc自降身價。

如果vc找我,他們肯定是對我的項目有一定認同,因此不會問這麼低級的問題。

如果問,我會反問:你是不是對項目沒信心?沒信心可以不投,不強求。

?

vc能問出這個問題,還有另一層意思,就是對你的能力有所懷疑。

?

別以為VC就揮金如土,不心疼錢。誰的錢也不是從天上掉下來的。

真正非常瞭解的投資人,對你的問題只有一個「需要多少錢」?

?

再問其他的也沒意思,談來談去也沒必要,麻煩。

往往你列舉出一堆騰訊,百度,新浪....不能超過你的理由是,vc反而覺得你小兒科。

【夏韋韋的回答(1票)】:

我們曾經憤怒,我們不再那麼憤怒,我們不再憤怒,我們開始欣賞!多麼諷刺啊!今天,我想憤怒一下。?

憑什麼中國的創業者們就得生活在騰訊的陰影下,怕他抄襲,不敢創新,藏著掖著,想盡辦法,擠門縫,鑽空當!?

憑什麼開公司的路只有一條——上市,但你很難長大,長來就被摁死,你別指望人家會收購你,大公司抄抄就好了,幹嘛要出這筆線??

憑什麼要我們這麼苦逼,不就是騰訊這廝是流量是入口是人件是工廠!不就是咱們這邊法律法規司法不健全,啥也沒保護麼!?

保持憤怒,因為憤怒是個天然的理由;保持做事情的步驟,因為憤怒解決不了問題。

【腳蹬的回答(1票)】:

這個問題其實就像FBI的考題一樣,不同的答案預示著不同的結果,結果也沒有真正的對錯,主要是看達到某個結果團隊所使用的方法。

我認為可以:

1。產品開發的過程中將各個環節的專利註冊,通過法律來保護。一旦出現問題,必然可以通過事件營銷的手段+法律訴訟來和騰訊進行一場「紛爭」,如果得當,會對自己的產品的市場是一個優勢。

2。投資方和執行團隊的加強,在投資方保證現金流的狀況下,執行方加速前進,在產品的創新和功能上下足功夫以提高佔有率。

【孫浩志的回答(1票)】:

這是註冊知乎後看到的第一個問題,讓我想到前段時間看到的一部電影《鐵甲鋼拳》。

我自己還沒有創業的經驗,只是身邊有一些創業的同學朋友,據我的觀察有兩種心態在他們中比較普遍。一種是就想憑著股猛勁兒畢其功於一役,對自己的想法和項目充滿熱情和幻想,總覺得只要今天有機會實現某個想法,明天就能成為馬化騰李彥宏建立一個什麼帝國;另一種是就打算過把癮就死,沒怎麼考慮過競爭對手甚至是巨無霸企鵝對自己出手怎麼辦,只要自己的東西有機會面世就行,成就成不成拉倒再玩別的去。

我想剛創業的人有以上這兩種心態是很正常的,但對於創立一份可以長久經營的事業也許並不大有利。這些心態會導致創業者往往會打出這樣的戰術:在自己的團隊、產品、資源的綜合戰鬥力有且只有3點的時候,就迫不及待地出擊殺入市場;而這個時候像企鵝這種戰鬥力有10000+點的對手動一下小指頭,花10點戰鬥力對付一下你恐怕就把你秒殺了;這樣也許你就要花若干時間重新找個點子建個項目拉個投資等復活時間到後再戰了。

跨界參考一下《鐵甲鋼拳》裡的情節,我倒是覺得把眼光長遠些對現實困難考慮多一些的話也可以試試這種戰術:自己先積蓄夠10點戰鬥力,也就是在各方面要做更充分的準備,比如產品的初版上線以後的後續改進、資源的跟進都要作些準備,這個時候自己再花3點戰鬥力登場;而從企鵝們發現3點戰鬥力的你,到他們花10點戰鬥力還擊,又要經過一個小小的時間差,抓緊這個時間再積蓄個5點8點的戰鬥力;然後等人家的10點打過來的時候自己好歹能扛一下,說不定挺到下一回合又有新的情況。

當然誰也不能保證這樣下去最終你就一定能戰勝巨無霸,就像《鐵甲鋼拳》裡的小機器人最終還是失敗了。但我覺得爭取和強大的對手多交鋒幾個回合無論對於磨練隊伍還是增長經驗都是非常有益的,等下次復活再戰時你就有本錢能再多生存幾個回合;更何況說不定和巨人交戰幾回合後你就掌握了對手的出拳套路甚至是發現了阿喀琉斯之踵,而這個時候你也從嬰兒成長為有那麼幾十點戰鬥力的小童軍,你的機會就增加了許多。

自己對於這個問題沒什麼具體的經驗性的見識可以提供,所以只能泛泛地扯一些大道理。不過這也和我對這個問題的認識有關:「如果騰訊跟進了,而且幾乎是產品上完全複製,你會怎麼辦?」這可以是一個技術上的問題,但我覺得提問的人此時必定也在考量回答者的心態和理念;創業者到底有沒有持之以恆長久經營的態度和願望?是不是在為自己長久的生存下去考慮著方方面面的挑戰和問題?這其實是每個懷抱夢想去創業——創立事業的人都應該先問問自己的問題。

【莫陽的回答(1票)】:

線下資源的整合的確是騰訊的弱勢。

另外,騰訊的生命線QQ界面已經千年不變,意味著一旦有革命性的聊天工具出現,如果騰訊不迅速調整,就有可能是下一個微軟或者雅虎。這一天應該會很快到來。所以不用太懼怕騰訊。

【羅時輝的回答(1票)】:

這確實是一個很現實的問題。(1)在贏家通吃的時代,唯有差異化定位可以讓「大傢伙」不好複製,不便複製,讓他的優勢在你定位的領域不存在或不那麼明顯。(2)最好能用數據證明你很快!做的很快!成長很快!(3)讓投資人去用你的產品,證明你的產品有價值,而且做得很棒。

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騰訊介紹漸進式創新回答了這個問題:

產品體驗被模仿的門檻較低。大家都不差錢、不差技術時,一個好的體驗創新點,總是很快被競爭對手模仿。但模仿一個點容易,模仿整個思路很難。清晰自己產品的方向,按照思路有節奏的不斷創新,始終領跑對手1~2個月,是為後來者設立的最有效的門檻。?

解鈴還需系令人啊,哈哈哈!!!

tech.qq.com/a/201202

【周辛豪的回答(1票)】:

如果你的產品有比較高的技術壁壘的話短時間就不用擔心了吧,當然技術壁壘不是那麼容易就能弄出來的。

【CJ.Yang的回答(1票)】:

我覺得:

1、你的創業項目不能跟騰訊的定位有明顯的衝突,如果跟騰訊主流業務衝突,就需要重新調整。

2、項目目前的市場是一個利潤小的小市場,是大公司還在觀望的不成熟市場,對於他們來說,不會輕易冒風險而滿足小部分客戶。

3、透徹熟知你的項目和核心團隊。

【唐振興的回答(1票)】:

這個簡單,立即將產品改成騰訊已有的產品模式,讓騰訊抄抄自己已有的東西,等發展到能與騰訊競爭了,立即轉移到創新的方案上來,讓騰訊無法跟的上我們的腳步就可以了。騰訊抄的東西有一定的規律,用這個規律做陷阱就可以了。

【張永成的回答(1票)】:

一直copy注定失敗

【Phil的回答(1票)】:

騰訊跟進是好事兒,證明是個有前景的東西

【高康迪的回答(0票)】:

  1. 用數據和深刻的分析確保產品正確的大方向;
  2. 快速的功能迭代開發
  3. 創業團隊會比在大公司裡的小團隊更加兇猛,因為他們失敗了可以換部門或做別的產品,而我們別無退路。

【王濤的回答(0票)】:

獅子雖大,蚊子雖小。蚊子甚至可以從獅子上面得到養分。

騰訊不可能把所有業務都做大做好做強,精力有限、人力有限、資本有限。他更關注的是它成熟的核心業務。作為一個上市公司,財報是命根子。

創業者做的只是將它做到極致。騰訊的介入對於你們是一個免費的市場推廣和宣傳。

【Martini的回答(0票)】:

那證明你產品本身的可複製性太高,專業類網站騰訊做不來。在別人複製你產品的情況下,你不斷的改進更新產品,才能不敗。

【邵創業的回答(1票)】:

你還有plan a, plan b, plan c 還對付他的複製。

【泡菜兒的回答(0票)】:

這是好事呀, 正好借騰訊的名提高產品知名度. 有強大的競爭對手, 才會變得更強大. 也可以適時收手, 賣掉產品.

【iKaws的回答(0票)】:

創業項目需要門檻,如果沒有獨到之處的確很難迴避這個問題,如果刻意迴避這個問題,其實海外市場或者騰訊這類公司空白的領域空間遠遠有很多。

【iammutex的回答(0票)】:

小團隊針對大公司的最大優勢就是靈活,跑得快,大公司能抄一時,只要小公司持續的推陳出新,他抄都抄不過來。

一個需求,在小公司可以用三分鐘決定然後五分鐘開發一分鐘測試上線,而在大公司可能要先開N個會才能排上開發日程。

【喬躍進的回答(0票)】:

抄襲永遠是抄的,當年做qq的也很多家,不久剩下一家麼。抓住本質,努力發展

【chun的回答(0票)】:

如果一個項目被騰訊複製跟進了,說明這個項目迎合了大眾需要,是個優秀的項目

借助騰訊的複製,反而變向給項目做了宣傳,何樂而不為。

機遇總是伴隨著風險。

不是你死,就是我亡。

【袁立非的回答(0票)】:

我覺得現在的互聯網或者桌面應用開發屬於資金密集型行業,你必須想辦法向VC證明你在資金處於弱勢的情況下通過管理、創意、技術、甚至知識產權等手段確保你的產品做得讓騰訊無法超越;或者有方法確保你的領域短期內不會被騰訊等大佬盯上。

【茹榮的回答(0票)】:

我覺得這個問題在見vc之前就應該考慮。如果能輕鬆被大公司通過模仿擊敗的話,這個創業項目一開始就沒考慮周到或者說不適合做長遠,還不如直接賣了。所謂的「大公司執行力低」主要體現在新產品的探索方面,而不是開發速度上。

【陳軍旺的回答(0票)】:

1、深入研究騰訊的發展思路,明確本產品與騰訊思路的不同之處,尋找其難以抄襲模仿的障礙

2、規劃產品方向,區分其與騰訊產品的差異性,差異性是處理與大鱷競爭的最佳途徑,那麼我的產品有啥特色,為何我的差異性騰訊無法模仿?

反思:面對強大的競爭對手,在任何行業,都是值得創業者去尋思。競爭,除了產品的競爭,還有人才的競爭。如何吸引優秀人才,並不被強大的對手吸引

【何一丁的回答(0票)】:

祈禱在跟進之前你已經跑得足夠遠,說實話,從這些年的例子來說做到這點其實不是太難。但關鍵是你要明白你必須一直跑。很長段時間內你絕對不能鬆懈下來。

【張鋒的回答(1票)】:

任何一個產品想要成功,必然包含兩個因素:聰明和努力。

所以在面對騰訊問題的時候,從聰明角度回答肯定是無解的,因為不管你多聰明,你的產品一面市,就必然會被破解的。

應該從努力角度來回答,這包括:

1、從運營、營銷角度下苦功,是真的下功夫,必須要比騰訊的人更努力,簡單地說,你騰訊的人工作8小時,我就工作16小時。成功案例:新浪微博。

2、在某行業做到最專,做到最專業,這其中其實也是不斷努力積累而成。成功案例:百度、淘寶。

3、實實在在地做數據和資源的積累,有些東西不是一天兩天就能完成的,必然要經過常年積累來完成,騰訊想學也沒辦法。成功案例:大眾點評。

【李亞捷的回答(1票)】:

創業最怕的是走錯路,一個人瞎折騰,越走越沒有自信,如果有騰訊在後頭跟著走,相信更是一種動力,有朋友就不怕走夜路。

【宋世泊的回答(0票)】:

最好的回答:騰訊不會投這樣的項目,因為它對騰訊現有的方向沒有幫助,而且初期市場偏窄。等到業務初步成功,可以擴大市場範圍的時候,騰訊再投已經來不及了。

其次的回答:告訴投資人,這個項目成功,最大的決定因素不是錢,是人。最好的團隊不是靠高工資打造,是靠狂熱的事業心和未來的主人身份打造(團隊股份)。(當然,說這話必須有底氣)。

【李曉毅的回答(1票)】:

說明這個項目有一定的價值,能夠被騰訊關注到,騰訊在copy也不用怕,自己的創新是別人copy不了的,當然要加快速度了,別讓人搶了第一塊市場

【浮木的回答(0票)】:

騰訊不能複製我們團隊的核心,也許騰訊的最大優勢在於用戶眾多,我們的優勢在於創新。比如三國殺,就算騰訊複製一個英雄殺,用戶還是沒有三國殺的多。

【道道的回答(0票)】:

  • 國內IT互聯網應該是落後美國好幾年

  • 騰訊現在走的路可以看作就是微軟以前走的路,跟隨策略:不一定要求自己是創新者,但能把產品做的強大超越對手
  • 應該是和生態環境相關係的,如果單說copy是跟不上創新的速度的,在現階段要打些折扣
  • 話又說回來,像現在的微軟處處被動就足以說明從長遠來說」copy是跟不上創新的速度的「這句話是正確的

【陳浩的回答(0票)】:

騰訊是技術上的複製,而我是頭腦中的創新。不言而喻,他們不能掌握我的思想,就只能跟在我後面複製。

【顧震宇的回答(0票)】:

新產品,有兩家人培育做大市場,堅信自己是分餅的人。差異化決定了你是否可以打敗跟跑的大象。

【袁園的回答(0票)】:

現在連記者都不這麼問了。。。。。以及大家都會標準答案了。

【李清的回答(0票)】:

看看這個問題的根本原因。這麼容易抄襲,證明你的產品門檻低,容易複製,你該做的事還不夠。

所以呢,構建好自己的壁壘和門檻,做好積累,誰都抄不了。

【李振宇的回答(0票)】:

比騰訊更用心去瞭解客戶,理解客戶,改進產品

【張樂惠的回答(0票)】:

我的回答就是:我覺得以他龐大的基數我不求能排第一,但是我當老二老三也當好我也能發財了。人能太貪心,能讓大的公司看上大家一起做這個市場,何樂而不為呢。關鍵就是我們自己也要時刻保持產品的更新和亮點,抓住我們的客戶。騰訊太大是優勢,也是弱勢。肯定做不了那麼細啊。

【Fishenal的回答(0票)】:

不能因為怕別人抄就連嘗試的勇氣都沒有了,我有勇氣,你有勇氣嗎?沒有就88,你的錢我也不稀罕,找別人去

【林濤的回答(0票)】:

贊同說避開騰訊易模仿的路線。如和QQ用戶粘度高的業務、但若是產品本身是暴力行業、市場很,如網絡遊戲。則專注自身質量和運營就好。 ?

用戶就是核心···

【李暉的回答(0票)】:

360在做的,現在騰訊未必敢做

【徐斌的回答(0票)】:

有些東西是有普適性的。

iPhone也叫做手機--但是她出來的比MOTO,NOKIA,Samsung等大牌晚多了,但卻一出來就顛覆了整個世界手機的格局。後來者居上--看親怎麼做。

我記得以前看余世維的演講有看到這麼一個事例:豐田的人說,大家儘管來參觀,來抄襲,因為我們不怕!抄襲者落後--看親做那個?

你或者會跟我說,比亞迪F3成就了比亞迪。OK,F3之後呢?比亞迪今年的大裁員親也聽說了吧?抄按道理來說也沒錯的,叫做模仿,但是這只能在剛開始的時候,爆發力不在此!

【張華的回答(0票)】:

一個好的產品不僅僅是需要一個好的idear,還需要不斷地創新來更新,抄襲只能是抄到開頭,所以要加快完善產品的步伐。如果對手一直在抄襲,那就沒什麼可怕的了,因為主動權在我們手裡。如果對手只抄了開頭,那就累了,還要關注對手的發展方向,取長補短。不過這樣產品會更成熟。

【jooke的回答(0票)】:

騰訊複製你,說明網站有你自己的發展前景,如果你的網站,有很大的用戶忠誠度,就仔細的用好

【何順吉的回答(0票)】:

我覺得是產品的氣質,氣質是騰訊模仿不了的,不是嗎?

【iPerson的回答(0票)】:

回答:只想著怎麼把產品做好做好再做好,沒時間也沒興趣想這些如果、也許、可能等無聊的問題。

【於勇的回答(0票)】:

如果騰訊跟進,最起碼的一點,騰訊看到了這個領域是可以作為的。

還能怎麼辦,當然是玩命干、快速跑了。

運營過程多和用戶溝通,特別是客戶的抱怨,不僅僅解決客戶焦慮,很可能還發現產品的支撐點。

招聘優秀的年輕新人,新人沒有先入為主的思維方式。保證新人收入的情況下,多給自由度,新人老人多溝通,團隊目標一致的前提下尋求碰撞點,尋找產品發展的關鍵支撐點。

【李靜的回答(0票)】:

尋求和騰訊合作

騰訊的用戶群強大,品牌也在那裡,怎麼說都是優勢

而且一旦被騰訊複製,就會被全面淹沒,能發展下去的可能性比較小

借助騰訊的力量,完成自己的項目,至少能參與它的成長,讓它茁壯成長,順著自己的規劃來,更能從騰訊中學習一些新的東西

【高龍龍的回答(1票)】:

就中國目前的大多數互聯網產品來說,騰訊跟進,只有可怕的結果,蠶食你的市場!VC問這個問題原本是沒有答案的,但作為創業者我們還需要努力去回答,不過我想講一點……

騰訊帝國已經失控!來自騰訊內部的危機已經開始膨脹…騰訊這個產品暴發戶已經得病…騰訊就像「千手觀音」,但它不是神,需要跺掉很多的手,因為他要保命!

勢單力薄的創業者們希望你們一盞孤燈走到天亮!相信只要你的產品能夠得到用戶的認可,你就有生存的價值……

【boots的回答(0票)】:

作為一個騰訊做過的人,我只能說有些事情騰訊是做不了的,這個由騰訊的文化決定的:

騰訊的文化是「用戶體驗至上」,但是天下之大,已經有太多的地方的關鍵因素不是「用戶體驗」。你可以選擇這樣的領域創業,是沒有問題。身邊的例子也很多,淘寶,百度,大眾點評等等。

【羅修的回答(0票)】:

一、法律上跟進,這也許是雞蛋碰石頭,也許在國內沒有用,但是這是第一個需要做的工作。但不要在心裡抱有期望,用法律扼殺複製大軍;

二、輿論造勢。法律上搞不死騰訊,那就用把事情搞大,騰訊能免費幫我們做廣告那更妙;

三、我們都有一個經驗,人們只會對「第一」記憶特別深刻,也特別能接受。記住世界第一高峰珠穆朗瑪峰比記住世界第二高峰喬戈裡峰的人要多得多。所以第一個侵佔市場的我們就非常有可能讓市場記住我,而忘記第二個進入這個市場的騰訊。當然有人會懷疑,為什麼這麼多第一個進入市場的創業公司被第二、甚至是最後進入這個市場的騰訊打敗?我當然知道,那時因為騰訊有國內最大的QQ用戶群體。但是你們VC忘記了——

第四點,也是最重要的一點。以往的經驗告訴我,騰訊並不僅僅單純的複製,更會在產品體驗和細節創新上比那些被超越的創業公司做得更好。所以那些被複製的創業公司害怕了,不堅持了。但是騰訊也有一個很嚴重的缺點,它產品線拉這麼寬,注定不可能持久。這是它的死穴!今天領導說,你去做這個……一周、一個月、一年還做不好,那麼領導就會放棄這個項目——這就是騰訊。那麼我會怎麼做?1騰訊來複製吧?當你幫我打廣告,從氣勢上藐視它們;2你一邊複製我就一邊創新,甚至我會學習你的優點;3堅持。

我和我的團隊歡迎騰訊來複製。

【王繼軍的回答(0票)】:

好啊,項目能被騰訊抄那說明這項目前景大好啊。所以,投資人,你還等神馬?追加投資,哥兒幾個大干快干,別因為缺錢被人給弄死了就太悲催了。另外,就許騰訊抄我的?不許我抄騰訊的?有那功夫防著騰訊抄,不如研究怎麼抄騰訊好了。

【風影的回答(0票)】:

3個字就足夠了:小而精

【apin的回答(0票)】:

答案裡有兩種支持率都很高但相反的回答:快或慢。很有意思!其實都有道理的,在產品還沒出風頭之前可以慢(畢竟好的體驗不是一天兩天就可以造就),但是一旦推廣開來就必須快了,讓別人跟著你的屁股走。

【郅帥傑的回答(1票)】:

轉多玩老總的一句話,你可以這樣反問VC:

你現在做的事情,騰訊做了,你怎麼辦?

【小伍的回答(0票)】:

總會被抄,不是企鵝也是其他的。專注小而美的存在,在產品最初的理念下一直深入挖掘垂直細分,等待醞釀。

【曾一維的回答(0票)】:

第一次遇到這個問題,我想起上學時看的一個日本動漫,遇到抄襲自己文章的對手時,你要怎麼辦,回答是:繼續把書寫下去。

【張經緯的回答(0票)】:

穿皮鞋的怕穿草鞋的,穿草鞋的怕不要命的。

【xbu的回答(0票)】:

如果項目合騰訊胃口,他擺開陣勢跟創業團隊對壘的話,先拖著謀生存,他拉長線撒大網抓住最大部分客戶,那創業團隊就細網抓特色用戶, 多宣傳騰訊複製,擴大自己的影響。一家獨大不代表小的不能生存,參考國共對壘。

【張立博的回答(0票)】:

第一、做垂直的,包括行業垂直或者地域垂直,讓騰訊鞭長莫及。

第二、做騰訊不屑於做的方向,並做精和做強。

第三、找出要做的項目的獨特處,找到無法模仿的點,並發揚光大。

【靳偉的回答(0票)】:

面對騰訊這種可怕又無恥的對手,只有用華為的狼性精神才能闖出一條路了。根本不怕你是一條獅子,在我看準的路上,你是獅子,我這條狼也要咬死你。

【竹楚溪的回答(0票)】:

騰訊幫我擴大市場,幫我拓寬業務認知度,然後自己再做大些,讓它高價收購公司。

然後拿錢再去找創意,辦公司。

【澤佳的回答(0票)】:

走自己的路 讓騰訊五路可走,

創新 ?執行力 ?團隊

【孫晨的回答(0票)】:

這不是一個問題,這是VC對這個項目的擔憂。

一旦此問題出現,你不太需要回答。

解決方案:

做項目靠的是

A內容

B人,有人,有人群,有讓人來看內容的辦法。

C不要「再」去抄襲騰訊了

因此產品上的複製並不是個問題。

【彭明鑫的回答(0票)】:

一花一世界,一歲一浮生。瞭解了佛陀的真諦,就瞭解了普世的價值。

想騰訊當年也是一個小小的企鵝,他們成功在於專注和堅持。

【鐵飛鷹的回答(0票)】:

世界上很多事物都是一分為二來看待,做產品也是如此

定位不一樣,導致產品方向也不一樣

比如有嚴肅的產品定位,也有娛樂的產品定位

每個公司的產品定位不一樣,直接導致其不能兼顧所有方面,這是一個左右互博的問題

比如QQ空間,必定不會做成技術問答社區

也就是說各種垂直領域的產品,不是一家公司想做就能做的,因為基因確定後,很難更改。

【kyrene的回答(0票)】:

用戶群體越大的公司,其實他背的包袱也就越大,它不敢輕易的打破自己現有的模式完全轉向另一個模式,而小的創業團隊沒有負擔,可以大膽的去做。

【張競的回答(2票)】:

看了半天,都是些業餘人士。。。

【李小瘦的回答(0票)】:

騰訊的強在積累的人太多,但是各種層次都有,你如果想做一個滿足各種層次的產品,鐵定幹不過騰訊。所以,最好做那種滿足一種特定層次的高度專業的產品。比如騰訊做電商就做不過淘寶,做旅遊又做不過去哪,做搜索更不是百度的對手。

【劉鵬的回答(0票)】:

首先我會高興,說明這個項目的確是個不錯的項目,至少被騰訊的很多人認可了,並且願意付出行動去實現和我一樣的想法。

然後,繼續和騰訊競爭,做出自己的特色。

看看自然中的動物就會發現,或者人類,人類是這麼強大,仍然有很多其他生物是我們無法消滅和控制的,比如病毒,老鼠,蟑螂。

創業就要像小強一樣,像病毒一樣,像老鼠一樣。也許有一天病毒的不斷升級會打敗人類。

【郭煌的回答(0票)】:

做一個騰訊的優勢反面的項目,從根本上讓騰訊想複製也無能為力,雖然這很少。再就是坦誠相告,也沒什麼好辦法,除了被收購

【find的回答(0票)】:

線下線上結合,我覺得就不怕騰訊,或者再將騰訊進行微創新

【廖鵬的回答(0票)】:

專注、堅持、激情

另外,這個問題問得很250,直接忽略!

【Sun Jun的回答(0票)】:

如果預測到騰訊會跟進,那就放棄。

【杜宇的回答(0票)】:

我會把產品bate2的DEMO演示給他們看,同時,bate3的產品文檔也會讓他們瞅一眼。在大概說下未來項目團隊對項目的發展構想。當然,在整個答題過程中,你已經把自己和團隊成功推銷出去了。簡言之:通過問題,你和你的團隊要讓VC更加深入明白團隊的潛力、項目的可執行計劃以及支撐發展的技術力量。

【魏瓊的回答(0票)】:

那要看這是不是騰訊或者百度戰略級的計劃。

以及,這個項目本身是不是又是一個「平台」。

你的核心競爭力不能與騰訊的核心競爭力(用戶和關係)、百度的核心競爭力(流量)相同。

【曹孟德的回答(0票)】:

有一句話說出來很簡單:事都是人做出來的,其實這句話是廢話,因為所有的人都會這麼回答,你未必比別人牛多少。很多人都玩過星際爭霸,這裡有這樣3點提示:永遠不要讓對手看見你家在幹什麼,永遠不要讓手裡的資源空閒(當然也不能透支),心中要有大局觀。因此我有這樣一個回答:我不可避免你去抄襲,但你很難從你現有的資源裡面去給我形成直接的競爭;我可以做一個項目然後針對項目進行二次創業,再二次創業,我不會停,如果你想抄襲,最好能從戰略上搞明白,否則,畫虎不成反類犬。

【李友良的回答(0票)】:

創新的先驅者只要之後創新依然可以跟進~後來模仿者總會是慢半拍的,這就是優勢,拼的還是速度。然而維持這樣的速度就需要很多因素,比如好的核心團隊,優質的創新制度與開發環境等等,有了這些東西,再加上先驅與專注的優勢,必然還是有一定競爭力的。

【SunGuobao的回答(0票)】:

只有創業者重視客戶的體驗,不斷提高客戶的體驗,才能讓客戶選擇你,相信堅持客戶體驗的創業者才能在眾多競爭中勝出,不論是你還是騰訊,都離不開這個魔咒。

【Jacco的回答(0票)】:

看到上面很多說小公司快,不怕騰訊抄等等說法,我真想問一句:

請問過去有什麼產品,是小公司做得更好更快,不是因為騰訊放棄,而是騰訊抄又沒抄成功,最後變得很有市場的?

(備選答案:滔滔,TT瀏覽器,對戰平台,網絡硬盤.....其實我覺得真沒有)

【vasilia的回答(0票)】:

產品要持續的創新,差之毫釐,謬以千里。

【宋軍的回答(0票)】:

vc真的會問這個問題嗎

【李文的回答(0票)】:

找小馬哥要個幾百萬的Q幣,然後自己轉手賣掉

【mark的回答(0票)】:

要麼就是你先知,在不就是TX後覺。沒有單一的一家獨大,只有競爭才能有更多的用戶體驗。VC的說法相當於說要是TX看好你這個VC行業,那他們怎麼辦?用戶群體可以細分,控制好企業成本和正確的運營,都是有1>2的回報!

【牛合慶的回答(0票)】:

可以這麼回答:騰訊當年做QQ的時候,微軟也在做MSN,騰訊的VC們當時也沒少問這樣的問題,現在他們都知道答案了。

標籤:-商業 -互聯網 -創業 -騰訊 -創業公司 -互聯網創業 -朱繼玉


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