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重定向廣告是什麼?

2018年09月06日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 9 ℃ 次

【劉煜晨的回答(115票)】:

重定向廣告的含義是什麼?它與定向廣告有什麼關係?

我的理解,重定向廣告(retargeting)簡單地說就是一種網頁廣告的定向技術,即針對廣告受眾(Audience)的某個屬性,在同一個廣告位,推送為他定制的廣告到他的頁面。重定向廣告在我看來是定向廣告的一種,而之所以有一個「重(Re-)」,是指的它的定向方式和其它定向廣告有所不同。重定向廣告是依據你之前的某個行為(Action,往往被記錄在你的cookie中,也可能不是),把這個行為所觸發的特定的廣告,重新推送到你面前。這個行為往往是你訪問了他的網頁/或者店舖/搜索的了他的產品等。

一個重定向的scenario是:我在淘寶上搜索了手錶,隨便瀏覽了幾個店舖A和店舖B,沒有下定決心買。關了網頁之後,cookie記錄下了我的行為。之後去看了個個人博客,此人博客有加入廣告聯盟的廣告位,我發現下面這個廣告正好在推送淘寶上店舖C的手錶,款式非常像我剛才愛淘寶搜索時點擊的手錶(比如我在淘寶搜索『手錶』,但最後點擊/收藏的都是黑色皮帶三針銀表盤手錶),我很感興趣,點擊了此廣告,並且之後產生購買行為。

為什麼會誕生這種技術?

因為可以帶來更高的投資回報率。

在互聯網廣告的語境下,當人們談論投資回報率的時候,通常都在談論 Cost per 1000 Impressions,Click,Buy,Register,Actions..。相對於傳統的門戶廣告,網盟廣告,甚至傳統的精準廣告,重定向廣告能夠帶來非常顯著地Impression to click to buy的比率的提升。對於電商零售這種對conversion rate,返客率等比較敏感的廣告主來說,重定向廣告的優勢會更明顯。

scenario: 我在賣ebay一種針對新生嬰兒的純天然洗髮水,我需要投放廣告來倒流到我的ebay商品頁。最早我的的投放策略是把我的廣告放到yahoo的首頁上去。然後我發現一天下來,yahoo花掉了我巨額的廣告預算卻只給我帶來了非常少量的點擊——1000個人看了只有1個人點擊了我的廣告。沒錯,大部分上yahoo首頁的人都不會對一款嬰兒洗髮水感興趣的。接下來我要考慮優化我的投放策略,於是我想到了Ad-Network:他們幫我把廣告投放給了那些和他們有合作的母嬰類網站上去,效果好多了,很顯然上母嬰網站的人們會對我的產品感興趣,1000個人有10個人點擊了我的廣告。但是能不能做到更好呢?接下來一家做精準定向(targeting)廣告的服務商找到了我,告訴我們他們能夠直接把廣告推送給那些剛剛生了北鼻的媽媽們,於是我選了這家vendor而他們給我的答卷是1000個新媽咪有100個對我的天然嬰兒洗髮水感興趣(她們點擊了,還有很多最後選擇了購買)。好吧,作為一個挑剔的廣告主我覺得這還不夠,我說,能不能把我所有的媒介預算都花在刀刃上。這時候一家retargeting vendor出現了,他們說,交給我們把,你所有的廣告都只會出現在那些剛剛試圖找過你的新生嬰兒純天然洗髮水的用戶——我們不管他是一個人還是一條狗,但cookie顯示那位用戶確實在找類似的產品。那麼對我來說,最後一個方案確實非常有吸引力。

【袁小石的回答(15票)】:

最糟糕的是我已經買過了,居然向我推更便宜的。

【張雲皓的回答(5票)】:

我來補充一點自己的看法吧。@劉煜晨已經解釋的比較清楚了,遺漏一點定向與重定向的關係。

首先RTB只是一種交易手段,定向和重定向可以說是投放方法。以@劉煜晨的例子來說,他希望推廣新生嬰兒的純天然洗髮水,那麼只用重定向的投放方式,只能找來主動搜索過這款產品的用戶;而定向投放等同於人群購買,投放的方向是所有有實際購買需求的用戶,不管他知不知道新生嬰兒的純天然洗髮水這款產品,甚至於不管他知不知道還有為新生嬰兒專門製造的洗髮水都無所謂。

就是說一個新品牌新產品,做定向投放更容到曝光和推廣的目的,輔以RTB的購買手段適當提高產出比是可以滿足的。而一款老品牌老產品,更適合做重定向投放,因為用戶普遍已經知道有這款產品了,猶豫的僅僅是購買哪個品牌的而已。

【Soulhz的回答(7票)】:

我微博手賤搜索了個棺材之後,在微博的淘寶廣告不斷的給我推薦骨灰盒。。。

【張平的回答(4票)】:

簡單說下為什麼會有重定向:

廣告在我看來兩類:一類品牌推廣,一類效果廣告,而品牌推廣的終極目標也是效果。人們通常情況下,做一件事情都有一個生命週期(簡單舉例買東西,要有認知,決策,執行等必要的步驟),簡單說就是一個過程。在互聯網這個媒介上面,縱軸是n多瀏覽點擊行為,橫軸是時間階段,從用戶需求苗頭在現到最終需求達成這個時間階段,通常是商家最看重的用戶行為影響最佳階段。於是出現了重定向,根據用戶的歷史行為推斷,來狂轟亂炸;儘管有惱人的時候,但從概率角度看(多數人會獲取自認為的足夠信息後方為之),已然是效果最佳手段之一了,於是大家分分奮勇撲之。

【vino的回答(1票)】:

詳情見淘寶頁面,各種無節操推薦,一次手賤,萬劫不復

【JayWong的回答(0票)】:

我覺得就是一個可變化定向鏈接(甚至一個網頁),被一些人修改後重新呈現其他內容。

常常會有些網頁被黑客修改後,重定向一些廣告頁,也稱為惡意重定向。

【虎雲飛飛的回答(0票)】:

重新定向廣告是Facebook最初的盈利模式,是廣告有針對性的精準投放行為。所利用的技術是互聯網世界已經非常知名的推薦算法

【daimint的回答(0票)】:

拉回頭客。比如你訪問了jd,看了某個東東,然後不管你到哪了都給你看這個東東的廣告。

【AnneSant的回答(0票)】:

我的理解就是你之前在購物網站上搜索的習慣被記錄了下來,然後這個購物網站投放在別的網頁上的廣告聯盟就會顯示你之前看的相關產品。

目前淘寶的廣告覆蓋最廣,之前在淘寶上找過一本書沒有合適的版本,結果在瀏覽別的網站的時候推薦反倒出來了。

【任錫睿的回答(0票)】:

重定向廣告就是用戶需要什麼你就尋找各種與用戶有聯繫的地方想辦法給他信息推廣他看過的需要的產品。誕生這種技術很容易就把產品推廣出去了啊,也是在互聯網各種互聯的情況下誕生的。它是在定向廣告前出來,結果被定了。

標籤:-互聯網 -廣告 -移動互聯網廣告 -定向廣告 -Criteo


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