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買車如何砍價?

2018年09月15日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 5 ℃ 次

【李翱的回答(74票)】:

其實對於這個問題我也是迷茫的,我每天都是在教業務員怎麼守價,自己出去買東西的時候,反而不知道怎麼砍,差不多就行了!

? 感謝黃先生的邀請,就我自己的心得跟大家聊聊,供大家參考:

?1,賣車之前先到網上看看,一是看這個車的資料,二是看這個車網上各地的報價,三是看論壇裡已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和他們的買車經過、技巧、以及注意事項等;

2,在網上看個差不多之後,就實地到4S店現場去看現車、試駕,順便還可以跟來維修保養的車主聊聊,問問他們對這個車的評價,給銷售顧問留電話,自己看中了這款車,價錢合適就提車;

3,如果同城有兩家店就到另外一家店去看看,同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話,告訴他們有活動給你電話。

4,如果你考察完準備買這款車,就去店裡談價,告訴他們另外一家是什麼價格,你的價格如果比那邊的低,我就在你這買,告訴他我今天就提現車,(有些業務人員怕你不買,只是套套價格的)他們一般會告訴優惠情況,你說不滿意,在少點,他們怕你走一般會說讓你等會,他們去找經理申請,你覺得跟你瞭解的價格差不多了,你就出手,不行再看,到另外一家去談談。到另外一家你告訴他上一家談的價錢,說在這個基礎上少點就買,如果達到你心目中的價格就提車,不行再看。(有點累是吧,這是很多在我這買車的人教我的,往往我也恨這種人,說什麼都不行,只認價格)

5,剛才說的是同城有兩家以上的店,如果說只有一家店,你可以多去這個店幾次,每次都找不同的銷售顧問,銷售顧問為了業績的競爭,聽說你來過很多次,都想把你做進來,知道你是個准客戶,你可以跟不同的銷售顧問詢價,(因為一家店也有好幾個組,都有任務)。

?砍價是個很辛苦的活,有些人很擅長這個,我個人覺得差不多就行,別搞的車買了,銷售顧問在背後說你不地道,狡猾。

?在有就是去外地買車,我個人感覺如果錯到10000以上去一趟還值得,5000以下就沒必要去了,累,有些城市還要讓你上當地牌,就說不上當地牌的城市,你沒個保險,回來的路上也有風險,(我都是這麼跟客戶說的)。

? 好了,用的上的你就看看,耽誤大家的時間了!

?

【熊奔奔的回答(11票)】:

首先一定要瞭解你想買的車子,特別是缺點,另外:

1.吊住銷售的胃口,不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。他說什麼優惠、讓利、禮包,你全部記住。

2.貨比三家,如果不是冷門的品牌,大城市中一定不止一家4S。?兩家或者幾家開出的條件互做籌碼,壓低價格。

3.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別,看清楚了再說。

【余和平的回答(6票)】:

從南京到北京,買的沒有賣的精。所以,盲目砍價幾乎沒有什麼意義。你能砍到的價位都是他原來就計劃在那兒的。還不如直接說,你給個最低價,合適就刷卡,不合適拜拜。砍價不成,也有很多人就想讓他多送一點。這個也幾乎沒有什麼意義,他送的東西跟垃圾差不多,還不如自己好好花錢買安心。

?

有意義的是想辦法事先確定一款車的市場最低價。最簡單有效的辦法就是網上窮搜有關那款車的所有信息。我去年看好一款車,廠價10.88w,本地ssss店最低給到10.28w。結果網上看到北京可低至9.08w。電話咨詢後得知那是北京戶口的價位(那時還沒開始搖號),外地要9.28w。帶上錢去北京最後達成的結果是包括貼膜+GPS倒車影像一體機9.88w,其中當然有類似砍價的過程,不過實際上是互讓。裸車的實際價格是9.45w。從北京開回來又花了600左右。總之是比當地買便宜。

【cOMMANDO的回答(4票)】:

這??作為一個砍價的失敗者,我來說說經驗吧。

1、先到相關論壇看看這輛車的大致折扣,看看別人都是多少錢買的。

如果你的親戚同事朋友中有買同品牌車的,可以請他問問賣車給他的4S的銷售問問價格,如果你很急切,也可以去論壇裡找到現車主什麼的請他問問。

2、去4S的時候要抱著「桀桀桀我只是來看看呀。」的態度,不停地和銷售探底,可去多家4S店繁複比價。

當然,其實我覺得不存在「賣車砍價」這門專精技術,換句話說,我覺得賣車砍價和在菜市場砍價是一種技能,可以達到觸類旁通的效果。

所以作為一個從來都沒怎麼砍過價的人,我上面所說的1和2其實只存在於我的腦海裡,在現實中一次也沒用到過。

【笨熊 金乘四的回答(2票)】:

說說我自己的經驗吧

首要自己要有耐心

進店問接待銷售,目前這款車什麼價位,瞭解一圈後,告訴銷售我如果今天提,能優惠多少。這樣一圈後,大概瞭解了具體的價位,借口有事要走,看銷售狀態,說價不厚道,回頭找你們經理或者至少比這個接待人職位高點的人談價錢,如果銷售急的賣,會通過送東西,保養卡,貼膜之類的吸引你繼續談,這時時機就來了,說送什麼東西,銷售給你介紹送啥,等這一圈交涉完之後,你就說送的我都不要,你把這些東西給我折錢,在那個基礎上給我減錢。。。最後一切差不多的時候,當然錢還沒付的時候,再跟銷售磨,讓他送些小東西。。。。

一般情況下,這時銷售都會答應,送的東西看你的能力或多或少

這些工作的前提是你要為要買的車做好功課

1. 多看報價參考,先打電話問

2. 是否可以找到關係

3. 加入這些車的車群或者論壇問大家實際購買情況

【楊洋的回答(1票)】:

砍價,不在於手段,而在於心態。

如果你抱著一定要買車,特別是一定要買這輛車,甚至一定要在這裡買這輛車,更甚一定要在今天在這裡買這輛車……那麼不論你如何高明,都是要被搞定的。

心態平和,貨比三家(有甚者跑了全城所有賣場和4S店,瞭解口碑等等 )就一定能買到你比較滿意的愛車。需要注意的是,每次去詢價都要有誠意的,講心態平和不是要特地去涮人的哈。

【zhangym的回答(0票)】:

1、做好功課,查查你看中車輛的缺點及評測中的一些行話?

2、姿態一定要是想買又不想買,不可急切

【陳時秋的回答(0票)】:

1,看價格,網上多看看,心裡有底。

2,看禮包啥的,折算成錢再合計合計。

3,後續的保養服務,這也是個注意的地方,也是長期投入的錢。

4,服務水平態度,雖不是錢,關係到心情。

?

【羅鍇傑的回答(0票)】:

如果能找到品牌的員工,工廠的或者代理商都行,一般都有員工內部優惠,具體八折到九五折不等。一般每年會有一個這樣的機會。等於員工福利了。員工自己不用買車,或者已經買了車不想換。會出來倒賣這個權限。這個的折後會比4S店的活動價低。

【青山秀水的回答(0票)】:

活動對比,車型對比,購買慾望,多次到訪。一個月不出現等電話。殺價,談不攏就只有說:〞再看看有活動聯繫我。〞等到活動價格你還不滿意就別買了,轉念多賺點錢去吧。

標籤:-經濟 -汽車 -商業 -消費 -消費心理學 -李翱


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