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O2O 與教育結合的關鍵點有哪些?

2018年10月04日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 5 ℃ 次

【潘欣的回答(27票)】:

兩個月前寫過一篇我對教育O2O的理解,寫的比較簡略,可能也不是很全面,如下:

1、對於教育培訓行業來說,O2O大概是三種形態:導流、混合式學習、去中介化。

2、導流,這種形態其實就是網絡營銷,只不過如今也被包裝成了O2O這種時髦的概念。10年前的精品學習網、飛龍網之類的都在做這個生意。無憂考網、聯展、考試吧之類的也都是幹這個SEO營生起家或活的很滋潤的,包括滬江對外宣稱的平台業務,其實本質也一樣。這種營銷形態的差別就是站長為主的群體悶頭賺錢,融資驅動為主的群體高調包裝。但是,這事悶頭賺錢行,但你把這個當成核心概念,那就是和百度為敵啊,你千萬別說你顛覆百度啊。所以,基本上不用閉眼想,就知道這類高調的最後十有八九都歇菜。

3、混合式學習,其實這不是To的關係,是+的關係。從學員學習需求角度,這是順應潮流的;從面授機構競爭角度,這也不失為構築壁壘、應對競爭,尤其是純在線教育衝擊的階段性有效手段。這其實是很務實的方法了,當然,這也不是什麼新鮮東西,都搞多少年了。也就是以前在線教育沒那麼熱、概念沒那麼多,面授機構不知道把這東西拿出來說。現在,套個新鮮概念拿出來說說也挺好,顯得自己挺與時俱進的。不過,這玩意也不太受資本青睞。

4、上邊說的是面授培訓機構,這方面其實還有一類就是比如自己做個網站(平台)、硬件或電子內容,賣給或送給學校、幼兒園之類的教育機構用於他們的教學環節。也算是一種O+O。這類公司打著進入體制內、覆蓋數以億計用戶的旗號,還是相當受資本青睞的。代表公司大概兩類,一類是創業的,獲得風險投資的青睞;一類是校訊通企業轉型,從股市上獲得大媽的青睞。

5、去中介化,這個聽起來就老牛逼了啊。去中介化這種概念放之於各O2O領域而皆准,基本上有這四個富含革命意味的字眼,啥都不用干,估值就得上億美元去了。

6、去中介化這種教育O2O模式理論上是Online To Offline,但在現實中部分公司其實玩的是Offline To Online。老師們本想靠著平台的流量通過線上多賺點錢,但平台其實多只能靠老師往線上倒用戶。當然,作為去中介化發展的初級階段,這也是正常的。只不過有的網站玩的更徹底一下,就是把線下的錢在線上洗一道,老師還能白賺不少錢。這不僅是補貼的問題了,如果是正常的像打車應用一樣的補貼模式,好歹人家是線上往線下倒啊,某些教育O2O真是反著來且補貼。

7、這或許就是資本驅動下不得不為之的方法了。如果平台最後做成了,這些不太有節操的玩法都會被徹底洗白;如果平台最後沒做成,也不會有人記得這些玩法了。所以,何樂而不為呢?或許這只是從一個角度驗證了去中介化的教育O2O的真實需求沒你想的那麼大,最起碼是現階段。

8、能不能靠燒錢催熟這種需求,我沒法下定論。但我確信自己之前的一個觀點,就是這種玩法,不燒幾個億美元出來,是不可能看到結果的。

原文在此:我理解的教育O2O

【思踐的回答(1票)】:

很多教育,尤其是針對幼兒和青少年的(這裡先不說成人教育),有很大的剛需,但是都沒有做的很好。我覺得在產品和服務的設計上,需要圍繞一個關鍵點——那就是看能否真正解放家長(當然不是說家長從此就放手不管了)。很多家長花重金買學區房擠進重點學校,一方面是自身的教育能力有限,無法給予自己孩子有效的全面發展的家庭教育指導,另外一方面也是精力投入所限,所以才會在不同階段通過社會教育資源給小孩報各種班,學各類知識。

O2O,無論是線下的教育課程,還是在線的,移動端的,關鍵是是否能夠使得家長能夠花較少的精力投入到更有效的教育指導中去,甚至要有很大一部分是要針對家長的教育培訓。

【布丁的回答(0票)】:

關鍵點在於合力打破現存教育體制和教學模式壁壘,撬動教育變革

【李凱東的回答(0票)】:

反對一切流量說

在所有o2o裡面 教育類 特別是如果面相學生的教育類 用戶流量是相對其他行業最容易找到的 但並不是說流量不重要

同時邀請 @潘欣 潘總

個人覺得你要解決的很大問題在於如何瞭解你的用戶群

比如你定位幼兒教育 那麼如果用更多的可視元素 和 參與元素吸引學生是很重要的 然而如何讓家長認可也是一個相當不錯的突破口

個人建議題主可以把教育的目標和範圍縮小一些 更容易給你提解決方案

【知乎用戶的回答(0票)】:

最近正好走訪了好幾所學校,主要是高中,其次是初中與小學。有省會市前八的高中,也有鄉下姥姥不痛的留守少年學校。主要是跟主管教學的副校長與教務主任聊聊天,扯扯淡。原由呢,是因為2016開始,高考改革,除語數外,其餘七選三,從高二有四次考試機會,選兩次考試,取最好成績,並且是按梯度計分。

好像上面這個開頭跟問題沒有卵關係哦。但我想說,對教育真正明白的,真正明白家長的,真正明白當前體制教育缺點與短板的。都是這些體制內的教育工作者。尤其第一線的。其實這些個校長還是很懂歐突歐的。跟他們扯淡互聯網教育的淡,字字珠璣。

如果真想問凹凸凹跟教育結合關鍵點有哪些,真應該問他們。

我因為接了他們一點點地氣,先出個醜,回答一下。

我這裡回答的教育,只管高考前的學生教育啊。也就是K12。不分年齡段來講教育,都是耍流氓。凹凸凹想靠著一個網站,兩個平台的APP就想通吃教育。那真真是耍流氓。

首先K12教育服務的消費者與評價者都是家長,跟直接體驗服務的學生沒有一毛線的關係。如果硬要說有關係,就是學生享受服務過程中,自己感覺怎麼樣,與享受服務後,考試成績或者技藝提高怎麼樣。對家長最終決定這服務質量怎麼樣有點影響。

而家長這個群體比學生群體複雜多了,基本上社會有哪些人群,就有哪些家長。當然超過50歲的K12家長那是少數了。

其次 幼兒園,小學低年級,小學高年級,初中,高中就差上十萬八千里。更別說成人培訓了。

先講高中,高中學生,基本住宿,家長差不多是完全扔給老師管了。現在高考改革,直接進入高中哪一天起,學生就面對各種考試了,高一要完成自己不選擇用來高考的科目會考,高二要完成自己用來參加高考的七選三科目的考試。高三就死攻語數外。從頭到尾,就是各種考試,一個月回家一次,哪有凹凸凹什麼事。更沒有在線教育什麼事。有位校長說了,用微課來補補個別學生不懂的地方也許有用。系統性的考試應付,還得靠學校系統性資源與老師來把考試問題講深講透。

其實路邊琳琅滿目的精瑞一對一,昂立教育,納思書院等等,他面對的主要是初中與小學。尤其是初中,考什麼樣的高中差不多決定了考什麼樣的大學。而初中的孩子,父母還有辦法管的住。花個幾萬塊一年,給孩子報上幾門課的全優培訓一對一。現在跟誰學,輕輕家教的凹凸凹搞的就是這一塊,老師與家長都上網來勾搭。然後再牛逼的老師,孩子來你家。不牛逼的老師自己上學生家。當然還可以輔助點在線視頻一對一,網上白板答題什麼的互聯網高科技。

那麼凹凸凹在初中階段跟教育結合的關鍵點是什麼呢?

在初中,再重視素質教育,獨立思考,身體健康的家長。也在乎自己孩子的各科成績怎麼樣,能不能考個好高中。除非從一開始就計劃上國際學校的。所以在初中階段,凹凸凹教育,離不開提高成績這道坎。並且是要想辦法解決成績不好的差學生怎麼提高成績,或者養成好的學生習慣的問題。

因為互聯網各種學習資源很多很多了,好的學生自己會傲游了。

你看猿題庫與百度作業幫在中學群體佔用率很高,就知道家長與學生都知道找學生有幫助的東西了。

小學因為沒有近在眼前的中考,小升初也不用考試。所以這一塊,凹凸凹教育大有可為,畢竟現在小學家長,大都是75後,80後。覺得自己讀了一輩子書沒有卵用。非常重視孩子素質教育,獨立思考能力,鄙視體制教育。也是捨的錢給小孩整個雙語教育什麼的。如果凹凸凹教育,能整個全外語虛擬或者現實環境,讓小朋友樂此不彼在這遊戲裡用英語愉快的交談,交流,相處的話。家長們是真捨得砸錢的。

那麼凹凸凹在小學階段跟教育結合的關鍵點是什麼呢?

小學階段,沒有升學壓力。不管是家長還是學校,都是願意嘗試新事物的。尤其你能幫助小學生學的一技之長。不管吹笛子,彈吉他,打架子鼓還是寫作文,做奧數題等等。這個沒提高了多少多少分做為硬性指標,給凹凸凹教育忽悠提供廣闊天地。但也不離開給小學生搞點素質教育,教個一技之長這個坎。

從一起作業網主要進入了小學就知道學校也願意嘗試互聯網給傳統教育到底能帶來哪些幫助。

教育是一個複雜的系統工程,決不是拿錢隨便燒燒的凹凸凹教育,就能把中國人的教育全搞定了。體制教育這麼多從業人員,這麼多聰明的腦袋在思考。尤其K12階段,當前中國學生主動積極學習的學生少之又少。絕對不是可汗學院,mooc課程就能全部替代得了的。

所以我的結論是當前凹凸凹教育與教育的關鍵點主要主動積極配合體制教育考核體系,培養學生主動積極學習能力,獨立思考素質教育。

當然這一切的一切,對凹凸凹教育而言,是怎麼搶奪優質的教師資源,形成比現在體制教育更科學的系統教育。靠幾個互聯網人士是沒辦法給孩子上課的。

【金江輝的回答(1票)】:

最根本的應該是「o2o+教育」用戶價值!教育本身是個傳統型的產品,但絕對有很多細分領域,包括「應試」、「技能培訓類」,關鍵在於效果,流量這些都可以用互聯網的「技巧」去解決,唯獨客戶的認知價值需要兢兢業業的去塑造.

【Truth66的回答(1票)】:

一切方案的目的都是為了解決問題,O2O與教育相結合的關鍵點就是現在教育的問題在哪裡?國家的方向在哪裡?這兩個點找到了,那麼關鍵點也就找到了。

引用一下《教育信息化十年發展規劃(2011-2020年)》中的「基本建成人人可享有優質教育資源的信息化學習環境。各級各類教育的數字資源日趨豐富並得到廣泛共享,優質教育資源公共服務平台逐步建立,政府引導、多方參與、共建共享的資源建設機制不斷完善,數字鴻溝顯著縮小,人人可享有優質教育資源的信息化環境基本形成。」「基本形成學習型社會的信息化支撐服務體系。充分發揮政府、學校和社會力量的作用,面向全社會不同群體的學習需求建設便捷靈活和個性化的學習環境,終身學習和學習型社會的信息化支撐服務體系基本形成。」

圖片來源:圖片來源:楊宗凱:技術將繼續促進教育的創新與發展

從此文可以得出一個點,國家在促進教育發展上是持支持及肯定的態度的,那麼O2O與教育的結合關鍵就是如何把握線上和線下的資源平衡,畢竟教育不是一件短時間可以看到成果的工程,常言道:十年樹木,百年樹人。O2O只是一種模式,教育卻是一整個行業,用模式來引導行業是不現實的。

【QuincyL的回答(0票)】:

流量

【claire的回答(0票)】:

能縮減下範圍嗎?

若是做中間頁,關鍵點是流量。

【合夥人的回答(0票)】:

流量

【lvcl的回答(0票)】:

第一個O的線上內容與服務,第二個O的線下活動與支持。讓用戶能快捷的體現確實的成果。不論在幼教還是K12還是後續的技能教育,用戶渴求的是他當前階段所要的結果,中間的什麼模式ta其實看不太懂,畢竟用戶不是教育行業內的。

別忽悠什麼顛覆、革命什麼的。

【徐美玲的回答(0票)】:

真正的O2O教育,我認為不包含工具、零散內容的投放,在這個前提下:

1. 教育的主要載體和場景仍然是線下,系統性面授、小班團體式學習仍然線下不可替代的優勢;

2. 線上的價值,仍主要在於提供信息渠道、溝通交流和回顧/輔助性知識存儲的平台,著重打通教育機構和學員、教師和學員、學員和學員3個主要角色的信息流渠道,搭建好信息流和社區平台,輔助線下學習及提升培訓的後續轉化,沉澱有價值的內容及活躍的用戶圈子。

標籤:-教育 -O2O


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