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做一個特殊點的「爆款」電商網站怎麼樣?

2018年10月08日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 4 ℃ 次

最近身邊的幾個哥哥都在說爆款的問題,顧名思義爆款就是賣的很火爆的產品,無論是價格、外形、評價等賣相都不錯的寶貝,那我延伸下,其實不止是淘寶的平台有所謂的爆款其他平台也有;問題來了,我是否可以做這樣一個聚合爆款的網站,把淘寶、京東、當當等網站上的爆款產品收集下放在一個網站上,然後去推廣;還有就是單純的這種網站,沒有任何熟悉,就是簡單的一個平台?是否應該加一些其他屬性進去例如:sns。那剛開始的形式是淘寶客等聯盟的方式來做還是先充實內容呢?您有什麼看法?

【簡江的回答(26票)】

搞互聯網創業的人總喜歡講模式,而沒有深入挖掘模式背後的邏輯基礎。這個問題如同問「如果味精能讓湯好喝,直接吃味精不行麼?」。答案不是絕對的,要看人覺得「味道好」的根本原因是什麼。

我經常問創業者一個問題:你有沒有搞清楚你的客戶是誰,在什麼情況下產生購買動機,這個購買動機是什麼,如何能在產生購買動機的時候知道/回憶起你的網站進而產生訪問,因為什麼原因決定購買?

所有「爆款」產生的前提是什麼?這個「瀑」的引爆點是在用戶購買路徑的哪個點上?用戶為什麼要把這款買「爆」?這種「爆」有沒有可持續性?

另外提醒一點,對於任何一種零售業態,拋開具體品類討論都沒有意義,因為用戶購買不同商品的時候決策邏輯會不一樣。

最後一件事情可能能給你一點啟發。早年淘寶的一個高管曾經給我講過,淘寶剛流行的時候,他覺得能夠拿到淘寶所有銷售最好的服裝產品清單,而且也有途徑拿到其中相當一部分款式的現貨。以此為基礎獨立開個B2C,一定能成。邏輯上似乎是成立的,但是實際上搞了一年,發現效果非常差,為什麼?(肯定不是運營執行力問題,因為團隊很成熟)。

這個答案最好自己來找。

【韓冰Bill的回答(17票)】

瘦腰題

不知道提問者自己是否想清楚了沒有,所謂的爆款站至少有兩種方式來做,一個是做信息聚合,類似於導購、返利、比價網站,依靠聯盟廣告,淘寶客的佣金返利來賺錢。一個是商品聚合,直接將這些商品整合起來進行銷售,拿現貨,做直銷,賺商品的毛利。

兩種模式中顯然第二種比較難做,簡書記已經給了一個現實中失敗的案例,淘寶自己拿資源來做都做不出來,說明不是執行力和資源的問題,而是商業模式本身的問題。這其中會設計一些基本的消費心理學的問題,也涉及一些營銷策略的問題。

為什麼商品分別放在許多店裡都是熱賣的,而集中起來卻都不熱賣了呢?胡亂猜想一下。

一,人的購物心理和其他所有心理一樣,是很難有物理指標來精確度量的,全部是相對值,也就是全部需要參照物。很多熱賣款都是放在某些參照物當中,襯托出來的相對性價比最高的,當失去了參照物,它的價值就無法凸顯出來了。就好比一塊磁鐵,我們無法把它從中切開只要全是正極的那塊。

二,很多熱賣款並不是作為利潤來源,而是作為流量入口存在的,前期通過打折、刷交易、直通車、聚划算等各種營銷方式把初期的交易量做起來,然後期待他帶來更多的流量。這是淘寶店家的玩法,每個熱賣品都可以作為一個店舖的主要入口,通過商品頁面再發散到其他商品。所以爆款的毛利未必高。也就是說爆款是在以犧牲短期利益的方式來換取將來的長期利益,這利益可能來自於其他商品,也可能來自於爆款商品的恢復價格銷售。如果把爆款單獨拿出來,就割裂了這個商業模式,也是不成立的。

剩下第一種模式,這個貌似是可行的,因為確實給消費者提供了某種價值,說不定能成功。

問題主要是兩方面的:

一,信息獲取

兩種途徑,一個是抓,先別說淘寶讓不讓抓,讓抓你又能抓下來嗎?這麼大的數據量。一個是人選,這個是可以的,而且也不難,就是個辛苦活。但是這又關係到第二個問題。

二,盈利模式

找誰收錢,還舉淘寶的例子,如果是淘寶客的話,並非所有的爆款都在推淘寶客,那麼就面臨一個抉擇,是選淘寶客裡邊的熱賣款,還是選全站的熱賣款,然後兼選一部分靠前的淘寶客商品。無論哪條路對於這個網站的存在意義都產生了挑戰。用戶來是為了看什麼最熱賣的,而不是想找商家最想賣的。

根據上邊關於爆款產生的原因的猜測,爆款的存在目的並不是獲取利潤。在你知道他是爆款的時候,他很可能已經完成了沖銷量的使命,或者即將完成,這時候理論上不應該再作為淘寶客的主推商品。他主推的時候也應該是還沒有成為爆款的時候,你又不能選他,因為這和你的商業模式不符。

以上是純理論。祝你成功。

【黃漫浠的回答(2票)】

1.這事沒那麼複雜,就是做商品推薦版的hao123,類似百度團購或者團購聚合的導航站即可;

2.技術開發主要是淘寶api,應該有現成,主要處理幾個關鍵函數;

3.就做流量導航站,什麼用戶粘度和社區暫不要考慮;你要知道用戶關注的核心點是什麼;

4.解決二流,人流和現金流;完事。

?

最後問自己幾個問題:

hao123的網站怎麼樣?市場怎麼樣?為什麼會做起來?

?

搞懂了,你要做這個爆款的事兒,就成了;

【牧灑的回答(1票)】

還有就是單純的這種網站,沒有任何熟悉,就是簡單的一個平台?是否應該加一些其他屬性進去例如:sns。那剛開始的形式是淘寶客等聯盟的方式來做還是先充實內容呢?

不明白你講的這些是什麼意思。 爆款 是別人賣的火的產品,首先產品不是你的。你能做的只是把流量引到別人的平台上去,實現成交,你拿提成。 你說的把京東 當當 淘寶等爆款產品收集下 放到你的網站上去? 這個思路是可行的。你需要建個網站然後把淘寶客的鏈接加上去就OK了? 至於你說的SNS 我覺得不可能 如果你有幾百萬的啟動資金的話 我覺得可以考慮 美麗說不也就是這樣的模式嗎???? 如果你的平台只是個跳板,或者叫過渡。? 客戶從你的平台上直接跳到淘寶 京東等網站去完成交易。當交易完成後。如果你的平台沒有足夠的吸引力。用戶直接就pass掉了、甚至下次購物時候根本就記不得你這個網站。搭建一個有用戶黏度的平台是需要錢和團隊的。後期的品牌建立。推廣方面 難度很大。個人意見、、、

【JustLL的回答(1票)】

那不就是高品質產品的團購麼?

團購的產品量少 優惠多 只要解決了產品本身的質量問題 就ok了

【楊小泡的回答(0票)】

爆款大多都是萬年不變的老款、經典款的商品,目前多數淘寶客類型網站也是走這個路線,從長遠看發展潛力很小。

【趙昂的回答(0票)】

去看看,蘑菇街,美麗說,還有白鴉新開張的逛 guang.com

【木頭的回答(0票)】

顧客的購物心理中又一點很重要就是比較~如果我們都把爆款放在一起賣的話反而不好~顧客會無從去比較~無法給顧客消費的潛意識~所以所謂的爆款也是相較於不爆款的產品才叫做爆款,而把所有的爆款產品放一起的話也就不存在所謂的爆款~個人意見~

【朱曉榮的回答(0票)】

你這個網站能給客戶帶來什麼價值以至於他會在你這裡買,而不是直接去淘寶京東買呢?

可以給你個建議:現在淘寶很多爆款都是非常多家同時在賣的.當然,其中質量良莠不齊.(你可以現在搜索一下打底衫,很多家款式都一樣的.),如果你能將這些同款不同質的東西拍回來做個對比,那麼也算是給消費者提供了新的價值--給了他們在你這裡買的理由.

【李程的回答(0票)】

我倒覺得是個不錯的主意,不過信息如何收集?

這種網站,如果貫徹收集「真爆款」,一直做下去潛力是很大的。 不過這個過程需要時間積累,因為開始你的爆款少、不全,又難吸引用戶。?

你說的這個跟現在的團購很相似,「如何收集到質量好的本地商家」 ,這樣用戶在你的這個平台嘗到了甜頭,不僅價錢便宜而且介紹的商家是真心好,這樣用戶才會再回來使用平台同時介紹給朋友。

【Randy的回答(0票)】

這是一個理想的「 想法?」,不過你不用試了,韓都衣捨的老闆趙迎光自己,或者是他朋友,有這個想法,最後歇菜了。我只說一點,你這個網站都是爆款,整體一看,沒風格,大雜燴。這還不說你拿貨,或者做貨涉及到的供應鏈問題。

【溫德清的回答(0票)】

離開了整個淘寶交易環境,沒有龐大的用戶群體,所謂的爆款站或許與普通的淘寶客網站沒有區別!既不是批發站,也不是獨立B2C,不倫不類的。直接的問題是,用戶是誰?從哪裡搞來用戶?誰為你的交易買單?

【laoxu的回答(0票)】

一個產品的成功絕不僅僅是因為產品本身。在別的網站爆款的產品,在你的網站不一定就會是爆款。??非常認可這個觀點。

【王棟的回答(0票)】

可以做。但你得考慮你的流量從何而來。

【duck_1984的回答(0票)】

不就是返利網嗎?

mogujie.com/zhe/

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