如果現在有 1000 萬美元讓你入股一家中國的電商公司,你會選擇投資哪一家?為什麼? | 知乎問答精選

 

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如果現在有 1000 萬美元讓你入股一家中國的電商公司,你會選擇投資哪一家?為什麼?

2018年11月23日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 3 ℃ 次

請務必說出理由,以及你是如何分析的,謝謝!

【潘欣的回答(46票)】

1、不會考慮任何渠道型的平台公司。

2、只考慮自有產品品牌的電商企業。

3、1000萬美元投給麥包包、蘭繆、馬薩瑪索這樣已經融過千萬美元以上的公司意義也不大了,估值太高,能佔的股份太少,ROI太低,凡客就更不用考慮了。

4、淘品牌是自有品牌的,但最牛的也基本被VC分食的差不多了。如果有漏網之魚,且團隊適合的,可以考慮。這些團隊如何不適合,很難搞,擔心有的土地主思維的,以後想換掉都難,除非團隊創始人的思維相對和VC風格、思維更匹配的可以考慮;

5、如果是現有的自有產品品牌的電商,目前小有名氣的也就是NOP、維棉、初刻等幾個了吧。他們都是投資的對象,但是不知道他們的營收數字如何,估值如何。相對來說,新生的要相對便宜一些吧。

6、至於社會化電商之類的公司,我覺得真正迎來爆發式增長還需時日,暫不考慮。除非你真的選擇做一個長線的價值投資,等他們的營收規模上一個足夠大的量級。

7、最理想的是誰都不投,拿這錢組建一個新團隊,做一個自有產品品牌的電商。自有品牌這個市場永遠存在,永遠有機會,我不相信這個市場贏家會通吃。

【韓冰Bill的回答(17票)】

全面贊同@潘欣 的說法,外加@fenng提到的大熊所在的華強北。

因為職業關係,有些事情不能說太細,就補充幾個方向吧,也不一定好做,但是總比混紅海的強。

1 距離產業鏈上游更近的企業。電子商務的前端都是可以靠試錯一點點彌補的,大不了挖人挖經驗,只有後端供應鏈是核心競爭力,靠近產地靠近上游能有更大的迴旋餘地。中國幾個大的生產基地都有潛力。

2 第三方服務企業。有電商實操經驗,且服務過上億規模電商的第三方服務企業是稀缺資源,往後說五年,每個品牌商都建立起完善的電子商務隊伍的可能性是零,但是90%的品牌商都開始做電子商務的可能性幾乎是100%。

3 具有多品牌運營能力的自有品牌電商。一個個性明顯的品牌很容易打開市場,也很容易碰到天花板,但是具有把獨立品牌的操作經驗模塊化,單個品牌感性維護,多個品牌理性擴張的多品牌電商有很大潛力。

【Fenng的回答(7票)】

給京東肯定沒意思的,錢太少,人家肯定不要。

如果說考慮到現金流和競爭力的話,不如投給麥包包好了,只要收這筆錢,肯定有的賺。麥包包的團隊也不錯。

大熊所在的華強北應該也不錯,現在還不是特別瞭解。

淘寶的大賣家都要慎重了,還有一道稅沒準兒啥時候收呢。

【麥維的回答(5票)】

首先的問題是,少了1億美刀別想搞渠道型電商,pass。

現在除淘寶之外的電商日子都不好過,在盈利不明顯且IPO受阻的情況下,2年之內有大回報的可能性較低。所以得慎重,燒錢型的不要,踏實有眼光有能力的才能考慮。

獨立電商中,初刻的定位和團隊不錯,可以考慮。但是要先看到財報才能決定。

淘品牌的話,這年把年的時間內淘寶內知名些品牌都拿到錢了,親你下不了手哦。

然後,親,給你個絕佳的替代建議。

看看淘寶上面活得很好的店(3鑽~2冠),在裡面綜合挑選商品的設計製造能力,營銷能力,消費者口碑,品牌意識,發展意識等方面有不錯上升空間的團隊。

(尤其是產品和品牌意識好的團隊)

然後,最核心的一點:把1KW分成5~20份,分開投!!!

分開之後因為算是天使了,所獲股份比例也不會小。淘寶上面正在成長中的,有前途的店其實很多,如果你恰好又有能力去鑒別和幫助這些店家,大約1年之後,電商寒冬緩和,小網店在資金和資源的支持下有好的成長的情況下,又會有不少VC過來投2輪的。

這個時候可以繼續持有或者退出,手上的錢又可以投1輪商家或者投看漏眼的2輪商家。

PS

真心話:初刻的優勢在於團隊和營銷能力,產品競爭力其實是不夠的,因為淘寶上面類似的店不少客源也穩定。要是同類同調性的淘寶店裡面能甄選出好的LEADER,必給優先級。

【陳英保的回答(5票)】

呵呵,歡迎投資華強北在線(www.360hqb.com

【徐亞波的回答(1票)】

電商大多已經過熱,我會更考慮投圍繞電商做服務的公司,尤其是圍繞著傳統企業進軍電商所需要的服務。

【王永翔的回答(1票)】

現在電商不管大小基本上都有BOSS級的公司入主了,在這種前提下你拿出區區1000萬美金基本上沒啥意義。既然是投資就要考慮到利益最大化,所以目前的主流電商沒有太良好的回報價值。這個時候不妨關注一下非電腦顯示屏作為貨物展示的電商。比如在前段時間韓國興起的地鐵虛擬超市。這種類型的電商創新性依靠技術以及BD關係,對同行而言有較高的門檻,對資金的需求也比較迫切,相信會得到良好的回報(當然這個市場也需要一定時間的用戶培育,但是在大電商猛烈發展的環境下這個時間理應不會太長)。

【李崇陽的回答(1票)】

淘寶有的是漏網之魚,女裝的垂直領域、男性衣食住行的細分門類,很多領域還未有王者。也可以佈局一些用戶基數龐大、社區氛圍融洽的潛在社會化電商公司。

前提是價值觀一樣。

【李培強的回答(1票)】

樂淘

競爭對手少,鞋子利潤高,並且鞋子很適合網購。

最近兩年鞋子多次從樂淘買,服務越來越好。

【張長昊的回答(0票)】

維棉。理由:規模不大、估值應該不太高、大眾需求、細分市場可以做到極致、競爭不多,標準產品。

【相冒見的回答(0票)】

1000W美元,千萬美元級別的投資,確實不少,肯定投資目前名不見經傳的小創業團隊。

專門做牛仔的電商網貌似好沒,有的話就投資,沒的話,考慮切入這個細分的品類。

【kiawang的回答(0票)】

會考慮nop,優雅100這類,品類殺手的邏輯,可以從單品-單品類-衍生關係產品-平台的路徑來走,遵循線下邏輯,尋求最快可口碑傳播、競爭較小的品類進入

【吳文的回答(0票)】

1、大中型電商就不考慮了,這點錢別人看不上,看上所佔股比也少的可憐,所以最好是融資不超過第2輪的。

2、擁有自主品牌的垂直型電商。

3、依據創業團隊及企業掌舵人進行選擇。

4、依據先階段已形成的用戶群體形態和潛在用戶進行選擇。

【wangweison的回答(0票)】

廿一客-21cake 賣蛋糕的。

產品比較受歡迎,味道不錯。

就是覺得管理比較混亂(一哥們蛋糕吃完倆月了,愣沒人催付款),物流的成本應該也比較高。需要好好梳理一下。

但方向還不錯,很適合年輕人的消費習慣,成本也比好利來,金鳳呈祥等低。

【劉風雲的回答(0票)】

自己 做,堅決不投別人

【葉復咖的回答(0票)】

個人覺得那句話還是挺經典的……投資投項目不如投團隊。

問題已經限制在電商領域,而大的公司不投的原因無非是財大氣粗,看不上1000w刀。

所以小的,初創的公司做自主品牌的更適合這個級別的投資。

但是要用1000w刀做一個自主品牌並推廣出去,很明顯需要後期緊湊的B、C輪融資。

如果一個團隊擁有一個明智的領航員,一個優秀的營銷員,一個摳門的採購分析員,那無異於可以將1000w當成5000w去用的。

所以,一分錢如何花,花出去得到了一毛錢的效果,這種融資是VC們渴望的,這種目標是優秀的團隊才能達到的。

【胡欽昌的回答(0票)】

投資蘭締思曼,淘寶商城自有品牌,團隊也不錯,很有發展潛力。

【杜小永的回答(0票)】

同意第七條,垂直化自有品牌的電商有很多機會的,只有抓住需求就成作出,維棉在開始時不被好的人看好,但現在做的還不錯!

【劉聲的回答(0票)】

自己做——母嬰玩具產品行業、休閒鞋行業

【呂梟龍的回答(0票)】

男人襪呢?

【王志宇的回答(0票)】

投資一些電商代運營公司吧,未來的趨勢

【海濤的回答(0票)】

目前情況下,投資返點站,會受益。

【張浩的回答(0票)】

茶客100(chake100.com)屬於自有產品品牌的電商企業;專注作線上有機茶和歐標茶。引入歐洲茶葉衛生及品質標準,實現茶葉原來不夠標準化的問題。

【王石石的回答(0票)】

歡迎投資帽兒胡同網,

我們是做帽子的垂直電商,

帽子這個品類國內市場有近千億,

無真正意義上的全國品牌,渠道,

發展起來可想像的空間很大。

【鞋檔的回答(0票)】

1、做得好的垂直分類型電商

2、如果在所指範疇?? 移動插件開發

【Maxpeny的回答(0票)】

有一千萬美金你還投?直接自己創一個啊

【Ronan的回答(0票)】

如果是VC投資角度,投電商服務商,類似鼎商。

如果是個人投資不期待幾十倍匯報的話,1000萬美刀,投幾個團隊靠譜的市場足夠的垂直B2B。每年分紅,收益穩定。

【王某宇的回答(0票)】

問題是錢太少了。

我覺得現在的很多品牌電商實際盈利的還是比較少,競爭太多。

我會投一些提供平台類的網站。

比如說返利網。比如說美麗說。等等。

再或者自己做吧。

1000萬自己做,可以了。

【伍亮的回答(0票)】

庫巴購物網,搭上國美電商的「雙駕馬車」。

【湯厚朋的回答(0票)】

嚴重同意潘欣所說的第二點。

【林海的回答(0票)】

豆瓣網。豆瓣做輕電子商務的潛力很大。

【張彪的回答(0票)】

我會投給一家提供 網絡分銷平台?的電商公司,如果沒有就開一家。

現在很多的生產型企業都開始做自己的電子商務,但是企業電子商務不僅僅是開淘寶商城,找幾個小孩來在網上做零售,所以絕大多數的企業都失敗了。

在傳統市場上,生產型企業的優勢在於生產,銷售一般會通過渠道分銷給終端零售點,這是一個完成的利益鏈。

其實在網絡上也一樣,生產型企業把商品委託給網絡分銷商,網絡分銷商分銷給網上零售終端,然後到消費者手上。很多人以為這樣違背了電子商務減少流通環節的優勢,其實不然,相反這樣的方式是為了保證信息的更加準確有效的傳遞。

試想一下,做淘寶店的小商戶哪有途徑知道最理想的進貨渠道,所以他只能掙零售的錢,渠道商哪有精力和能力做終端銷售,所以他只能掙廠家和零售商之間的差價,而廠家只需要生產商品獲得最初的利潤,各自發揮自己的專長換得自己該得的利益,如果生產企業開淘寶店,就是放棄了自己的生產優勢和零售商比銷售能力,很難贏的。

我就經常聽說同一品牌的淘寶商城的銷售做不贏淘寶店

所以假設如果有一家網絡分銷平台手上掌握了10萬家網絡零售商的合作關係,1萬商品供應商的合同,很容易就換算出平台的價值了

所以最終,我會投資一家做網絡分銷平台的電商

這也是企業電子商務的發展方向!

【劉焱的回答(0票)】

也許投專賣童裝的電商是很好的選擇,貌似全國佔有率最大的品牌都沒超過5%

如果我真有1000w,拆成兩份,一家投一半

【飛魚的回答(0票)】

既然是假設,那麼我就選擇投阿里巴巴,90%投入,3年2倍+的收益率。?

另外10%用於孵化自有業務,3年退出後,所有資本投入到自有業務。

【朱塵的回答(0票)】

我會選擇自己開一家……

【吳欽皇的回答(0票)】

從淘寶皇冠店裡面選 投資他們

【杜天賦的回答(0票)】

如果有1000萬美金肯定就自己做了,投給大的人家不稀罕,投小的回報慢

【陳方毅的回答(0票)】

顯然是 返還網,呵呵,就是投自己,自己做啦

【黃耿濤的回答(1票)】

京東 相信VC

標籤:-投資 -風險投資(VC) -電子商務 -潘欣 -B2C-電商


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