對比加多寶冠名贊助《中國好聲音》獲得的營銷效果,立白洗衣液之於《我是歌手》是一次商業上成功的冠名贊助嗎? | 知乎問答精選

 

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對比加多寶冠名贊助《中國好聲音》獲得的營銷效果,立白洗衣液之於《我是歌手》是一次商業上成功的冠名贊助嗎?

2018年12月25日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 4 ℃ 次

【陸理的回答(37票)】:

只能說是立白抓住了一次不錯的時機,廣告費掏的性價比挺高,但和加多寶的中國好聲音是不能同日而語的。首先我是歌手的收視率和火爆程度是要遜於好聲音的,但這不是主要問題。問題是加多寶通過一系列的廣告條款將自己很好地與節目綁定在了一起,人們不但會記住中國好聲音,也會記住那句「正宗好涼茶,正宗好聲音」,加多寶自身的形象定位就與這個節目有很高的契合度,通過加多寶一貫擅長的營銷手段,所以觀眾對於加多寶這一形象映像極為深刻,與節目產生了共鳴。反觀立白,可能除了不斷出現的logo和主持人口中的「由立白-----」,人們不會更多地把這個節目和這個產品聯繫在一起。立白之所以廣告費掏的值是因為它賭對了一個節目,而加多寶不僅賭對了一個節目,更是個行銷天才。

【葛巾的回答(17票)】:

加多寶2012年銷售額 220億左右,毛利率60%以上。毛利就按50%算,是110億

立白2012年銷售額 150億左右,毛利率20%左右。毛利是30億

加多寶2012廣告總費用在12億左右,冠名好音聲花了它6000萬

立白在我是歌手的冠名投了多少錢呢?1.15個億。再加上2013年前期在其他電視台如央視,安徽,湖南的投放,我是歌手結束前,花費共計2個億左右。

納愛斯2012年的廣告總費用在26億左右。立白一直跟跑,並號稱其廣告費用與其行業排行相符。

所以推測我是歌手以前,立白的2012廣告費用在20億左右。2013年由於「我是歌手「力度加大,保守廣告額支出在22億左右吧。

110億毛利VS12億廣告費=

30億毛利VS22億廣告費

大家心裡自己算得出吧

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營銷效果最終還是要反應到銷售數字上去的,這個數字目前還看不到。但至少個人認為,立白相對於加多寶的這次贊助行為,現在看來不算明智。畢竟還是要量入為出啊。雖說都是快消,雖說日化企業向來淨利就低,雖說日化企業一直就愛砸廣告費,但是……

但也沒準,立白現在也在提價了,說不定他就賭對了呢?

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以上計算公式並不正確,數據來源於新聞及個人推斷,僅作參考。

【Detective Tan的回答(3票)】:

畢竟產品性質不同,廣告做的再成功,也只有洗衣服的時候用的到,只有家庭主婦去買,而加多寶就不一樣了,上火人們會想到它,渴了累了也可以喝它,聚會吃飯還可以喝它。至於立白,我只知道多少年前陳佩斯就已經做火了這個廣告,看了我是歌手,人們去超市該買奧妙還是買奧妙,反倒是格瓦斯我覺得倒是成功了。

【蔣琮的回答(1票)】:

一直以為,立白冠名贊助的是「媽媽咪呀」。

而且,看到這個題目之後我還是這樣想的。

以下來自百度百科

在韓國曾創全國收視奇跡的王牌節目《Super Diva》(主婦歌謠)登陸中國。由新娛樂聯手韓國CJ E&M共同打造大型歌唱真人秀節目《媽媽咪呀》啟動,誓要點燃中國「絕望主婦」們的華麗逆襲。讓許多年少時有過歌星夢,卻因為成家而擱淺的主婦們在節目中一展歌喉,綻放驚人魅力。

【李春天的回答(0票)】:

還有格瓦斯呢。。。

【陳熙暢的回答(1票)】:

我不是來作專業分析的,我就是覺得立白洗衣液這個名字和那個logo配色硬生生的把整個節目拉向摳腳大媽的審美。。。。

標籤:-商業 -麥克風 -范無為 -陸理


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