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顏色可以在多大程度上影響人的判斷和決策?

2018年12月28日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 6 ℃ 次

【狼寶寶的回答(346票)】:

謝謝邀請。

大三的時候,進入色彩心理學(color psychology)這個領域,一直到現在研一結束還沉溺其中,不能自拔。 與這個領域的國內外大牛都有過聯繫,特別是Andrew J. Elliot ,就是這個大牛提出了顏色情境理論(color-in-context theory;CIC),用動機的角度闡釋了顏色產生的心理效應。下面具體來說。

1. 先給出基本觀點。 顏色對人的心理產生影響,我們稱之為color psychological effect 或者是color psychological functioning。 這種影響依賴於具體的社會情境——也就是同一種顏色可能因為不同的情境帶給人的影響是不同的。這是CIC的基本假設。另外,目前顏色心理效應的研究多集中於紅色。這是有進化心理學意義的。研究者發現,紅色是人類既黑色和白色之後第三種最為關注的顏色。這裡我們可以聯想到人類的祖先使用火——這被看做是文明的象徵。還有,從生物學、生理學的角度來講,紅色也有其重要的地位。比如人在憤怒的時候會氣的「滿臉通紅」,而人在性高潮的時候也會全身上下呈現「潮紅」等等。

2. 不同情境。社會情境多種多樣。以顏色心理學研究的情境為例,我們就可以舉出比賽——競爭情境,智力測驗情境,食物飲食情境,親密關係吸引情境,金錢投資情境等等。根據以往Elliot等人的研究,主要是兩大類——成就情境和關係情境。

2.1 成就情境是指個體需要通過完成某個任務的情境,比如體育競技比賽,智力測驗等等。已有研究發現,在成就情境中紅色可以誘發個體產生迴避動機,進而削弱被試的成績。 比如我們讓被試做一份測試題,將測試題以紅色或者藍色呈現在被試面前,結果發現,紅色組的得分會低於藍色組,統計結果顯著。Elliot等人給出的解釋是,在成就情境下,紅色與消極意義的事物相關聯,進而誘發產生迴避動機,因此削弱了個體的成績。不過,2009年,Zhu等人的研究發現,迴避動機並不一定會削弱成績,這與任務性質也是有關的。如果被試完成的是細節指向型任務,那麼紅色還可能會提高成績。除了智力任務外,紅色削弱成績也表現在了體育競技上,2005年,Barton

在Nature上發表的一篇文章,他發現在2004年雅典奧運會跆拳道比賽上,穿了紅色衣服的隊員往往會獲勝。我們用迴避動機可以解釋這一點——對方看到紅色後會產生迴避動機。

2.2 關係情境是指個體之間存在非競爭性的親密關係中,比如情侶,密友等等。已有研究發現,在關係情境中,紅色可以讓人產生性吸引力。正如題主在問題中所指出的那樣,當給男性被試呈現穿紅色衣服或者紅色邊框的女性照片時,被試認為她們更性感!而這種判斷並不會影響被試對於她們的智力、性格等其他因素的判斷。除了實驗室研究之外,研究者還進行了現場研究。某飯店裡,他們讓女服務員穿上紅色衣服進行服務,結果發現相比於那些穿其他顏色的,男性顧客更願意多付一些小費。這是男看女。那麼女看男呢?2010年,Elliot等人發表的一篇文章發現,女性看男性,如果穿了紅色衣服的話,會對其更有好感,相比於穿綠色和藍色還有灰色的。可是,其作用機制卻不是因為性,而是因為社會地位。也就是說,男性穿紅色衣服的話,女性看他們會覺得他們有較高的社會地位,進而產生了好感。這些都是異性之間相互看,那同性之間呢?2014年的一篇文章發現,女性看女性穿紅色衣服,她們會認為該女性更加放蕩,更容易勾引自己的男票!總之就是對那些穿紅色衣服的女性沒什麼好感。 以上都是在異性戀或者雙性戀之間開展的。關於同性戀的研究很少,我只看到一篇,結果是並不能產生相異性戀之間的吸引。

3. 人格因素。 以上一些研究都忽略了一個問題就是被試本身的職業,基本上都是找的學生。而我們清楚不同職業可能對顏色的敏感度不同,因此產生了不同的心理效應。果然,2014年,一篇研究指出在我國大陸,股民和學生看到紅色後產生了不同的效應。 作者給出的解釋是,相對於學生將紅色視作一種「不好」的信號,股民則認為紅色是最好的! 相反,他們可能更害怕綠色!

4. 除了紅色以外,其他顏色的心理效應很少有研究者進行研究。有一篇是關於綠色的,文章指出綠色可以增加個體的創造性!

5. 最後說一個我自己的研究。 以往的研究被試都是基於西方的學生。我們知道顏色這種東西肯定會受到文化的影響。比如我們文化中,紅紅火火,紅門,這些都是褒義詞啊。所以給我們的學生看紅色題目,他們會怎樣呢?結果是和西方一樣,成績也降低了!

最近在開展的一個研究是關於紅色對時間知覺影響的。期待我的研究有好的結果咯!

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應知友邀請,在這裡把實驗的圖圖放一下。

(圖片來源:Fabian Kirsch, Daniela Niesta Kayser and Barbara Krahe, Universality of the red romance effect: The Impact of Sexual Orientation)(圖片來源:Fabian Kirsch, Daniela Niesta Kayser and Barbara Krahe, Universality of the red romance effect: The Impact of Sexual Orientation)

基本上,實驗用的材料就是這樣的——PS大法好啊!

另外,除了改變衣服顏色以外,還有一種情況——改變邊框。

(圖片來源:Andrew J. Elliot, Jessica L. Tracy,Adam D. Pazda,Alec T. Beall ,Red enhances women's attractiveness to men: First evidence suggesting universality,(圖片來源:Andrew J. Elliot, Jessica L. Tracy,Adam D. Pazda,Alec T. Beall ,Red enhances women's attractiveness to men: First evidence suggesting universality,JESP, 49 (2013) 165–168)

這個研究第一次證實了所謂的紅色增加吸引力不僅在西方文化中產生,並且具有跨文化一致性——被試來源於一個傳統部落。

【神經病愛害羞的回答(12票)】:

你覺得這張電影海報傳達情緒是怎樣的?

紅色通常是喜悅希望火焰生命力的象徵

粉紅色則是甜蜜愛情溫柔浪漫青春的象徵

可是看到這張海報 我能感受到人物心中深深的柔軟軟的疼痛感。

當然了,你也可以說是他的眼神有影響。

色彩搭配是一門高深的學問,同樣的兩種顏色,比如說紅色搭配綠色,純度.明度.飽和度的變換,加上兩個色彩面積的比例變化,會呈現出上百種視覺效果。

而每個人大腦中對不同顏色的敏感度是不同的,這就如同一個美女走過去,你喜歡別人可能完全無感,就像前陣子很火的藍黑和白金的問題。

但是,色彩絕對會影響人的視覺體驗,至於決策之類的,得看週遭的其他條件,綜合之後的效果。

【james張的回答(7票)】:

給你一個完全不同角度的回答,我們直接實踐,用案例說明顏色如何影響判斷決策,而且與混合配色有關。

顏色如何影響判斷?

我並不否定有人常說「紅色讓人感覺是活力、警示、性...」,但真的是這樣嗎?請看上面三張圖片,紅色如果沒有火焰的材質,那麼紅色又代表什麼?同樣的,藍色如果沒有河流的材質,那麼藍色又代表什麼?上面三個顏色哪個更有性的含義?既然題主用紅色提問我就用紅色舉例說明,這個題目需要嚴謹的看待。

想要瞭解顏色,先瞭解有趣的人類:

人對暫時無法理解的事,會用目前能理解的方式概括,然後給予簡短的定論。這個習慣是因為人類需要在環境生存中快速反應。所以賦予顏色含義(比如紅色的含義有熱情、鼓動、熱血、活力、警示、性暗示之類的)更多的只是事後諸葛。

實際上,紅色的波長較長,人類的眼睛能從很遠的地方察覺,所以用紅色作為號志和LOGO,更多的原因主要就是引起察覺。我們來看圖:

這是小孩畫的圖,請問哪一點你感覺到活力、警示、性?只能說是用色鮮明。(小孩希望自己的創作被爸媽察覺)這是小孩畫的圖,請問哪一點你感覺到活力、警示、性?只能說是用色鮮明。(小孩希望自己的創作被爸媽察覺)

為了應季,我再來要用小龍蝦來說明紅色和配色的關係如何影響判斷,假設你有想吃它的慾望(對於不喜歡吃小龍蝦的人我感到抱歉,只是比較好舉例)。

如何影響你判斷好吃或不好吃:

第一張

你可能會聯想到辣椒(都是紅色),雖然沒那麼紅,按經驗也有可能是混搭大蒜,按經驗你也能聯想出它的味道。不過,真正影響你判斷的不是紅色,而是橘色,我來示範一下:你可能會聯想到辣椒(都是紅色),雖然沒那麼紅,按經驗也有可能是混搭大蒜,按經驗你也能聯想出它的味道。不過,真正影響你判斷的不是紅色,而是橘色,我來示範一下:

第二張

這個降低了橘色,我不用文字說明影響你的判斷。你覺得和前面那張的圖片對比味道是不是有變化?覺得味道如何?請對比一下,如果感覺味道有變化那就是你被影響了,(都是同一張圖片,只是調色了)再接下來試試...這個降低了橘色,我不用文字說明影響你的判斷。你覺得和前面那張的圖片對比味道是不是有變化?覺得味道如何?請對比一下,如果感覺味道有變化那就是你被影響了,(都是同一張圖片,只是調色了)再接下來試試...

第三張:

降低紅色和橘色,是不是又覺得味道不一樣了?好像連吃小龍蝦的地方都不在一個等級了對嗎?好像前面兩張照片的小龍蝦比現在這張更好吃對嗎?再接下來試試...降低紅色和橘色,是不是又覺得味道不一樣了?好像連吃小龍蝦的地方都不在一個等級了對嗎?好像前面兩張照片的小龍蝦比現在這張更好吃對嗎?再接下來試試...

第四張:

增加濃郁的橘色。這下子你應該就不好論定哪個好吃了吧?!肯德基和麥當勞玩的就是這個把戲。(對了,人類和昆蟲一樣有趨光性)想開餐館的看到這裡,應該足夠你興奮了。增加濃郁的橘色。這下子你應該就不好論定哪個好吃了吧?!肯德基和麥當勞玩的就是這個把戲。(對了,人類和昆蟲一樣有趨光性)想開餐館的看到這裡,應該足夠你興奮了。

到這裡我能肯定的是,看過四張圖片選擇之後,至少70%的人會選擇第四張作為好吃好吃好想吃的代表。

你是不是被影響了呢,為什麼會這樣?

按我的研究經驗來說,單一個顏色較難影響人的判斷,而混合顏色或搭配顏色就會有立即影響。如果第四張圖片再採用明亮黃色的碗,你更會有呼嚕嚕吃完它的衝動。真的。

顏色會影響你的判斷是因為聯想力:

為了破解人類長久以來生活在不知不覺中,我做道菜再繼續用飲食舉例,你來看看三個材料,哪個材料更好吃:

這是個陷阱題。你是不是有點想選胡蘿蔔又不想選胡蘿蔔?沒關係,大多數人都是這樣的。這是個陷阱題。你是不是有點想選胡蘿蔔又不想選胡蘿蔔?沒關係,大多數人都是這樣的。

如果你能直接聯想哪個材料的味道,或者你對某個材料有獨特的喜愛就會直接選擇那個材料,顏色在這個時候起不到作用。如果你能聯想到三個材料混合在一起的味道,你可能會猶豫不決很難判斷到底是哪個材料更好吃一些。然後,我加重橘色效果給大家看看:

只能說第二張圖片的材料比第一張圖片看起來好吃,但是對你的選擇不會產生任何變化。單從第二張圖看,仍舊無法確定單一個材料哪個更好吃,不過經過增加橘色之後會有較多人選擇胡蘿蔔。只能說第二張圖片的材料比第一張圖片看起來好吃,但是對你的選擇不會產生任何變化。單從第二張圖看,仍舊無法確定單一個材料哪個更好吃,不過經過增加橘色之後會有較多人選擇胡蘿蔔。

其實,這是一個大數法則的課題。

人在一個環境下成長,他的生活經歷會對顏色產生不同程度的吸收,顏色之所以會影響判斷,源自於生活中潛移默化所產生的聯想。因此,想要瞭解用色如何影響判斷這件事情,就要研究環境對人的潛移默化,進而瞭解多數人對哪些顏色會產生什麼聯想,尤其是配色。

一樣用紅色來說明,加上其他配色:

對很多人來說,只能意會到鮮明。因為藍色+紅色是濃烈的對比配色。對某些信息涉獵較多的人會說這是英國風格。對很多人來說,只能意會到鮮明。因為藍色+紅色是濃烈的對比配色。對某些信息涉獵較多的人會說這是英國風格。

比如:

當你看到的任何媒介和環境佈置經過配色了之後,影響判斷的因子就增加許多了,人類很難抵擋配色的誘惑。而題主所問的「影響決策會有多大」?這個題目範圍太廣涉及到很多層面而且無法量化,我來縮小問題的範圍,假設你的問題是:當你看到的任何媒介和環境佈置經過配色了之後,影響判斷的因子就增加許多了,人類很難抵擋配色的誘惑。而題主所問的「影響決策會有多大」?這個題目範圍太廣涉及到很多層面而且無法量化,我來縮小問題的範圍,假設你的問題是:

人會不會因為鮮明的配色或異國風情的配色而影響消費決策?那從這個圖片來說明,我這樣回答:

它很容易會引起你的好奇,但是影響消費慾望的受眾群體普遍較為年輕,因為他們還有嘗試好奇心的勇氣。

最後,我為了前面用的圖片不夠高大上而感到抱歉,所以我再用其他產品簡短說明紅色:

用車子舉例是因為這個沒有其他顏色的添加了。你定義它為「活潑」還是「好動」還是「鮮明」?如果是活潑,那麼影響判斷的可能是外形;如果是好動,那麼影響判斷的可能是整體因素,包含品牌、性能、外形和顏色;如果定義是鮮明,會不會影響消費決策呢?就看消費者的內心深處是不是希望引起注意。用車子舉例是因為這個沒有其他顏色的添加了。你定義它為「活潑」還是「好動」還是「鮮明」?如果是活潑,那麼影響判斷的可能是外形;如果是好動,那麼影響判斷的可能是整體因素,包含品牌、性能、外形和顏色;如果定義是鮮明,會不會影響消費決策呢?就看消費者的內心深處是不是希望引起注意。

可能這樣的說明會讓很多人一時間無法轉換過來,畢竟大多數人是按常理的思考習慣生活著(這樣我才有飯吃啊)。如果還有相關問題,或者我表達不夠完善,你也可以留言給我,我盡可能就我所知的答覆你。

謝謝大家耐心看完。

【魔王眠眠的回答(0票)】:

非主流爆炸花色頭髮和日常黑長直

【狄白的回答(3票)】:

用一個栗子來說明下。

有一次出去參加活動,玩蘿蔔蹲遊戲,簡直快蹲死我了。

對了,我穿的就是一件白色的T恤。

長這樣

其實遊戲開始前,我就有預感被點蹲的頻率肯定很高,只是沒想到正好有個起哄的點破了這一點,後果就嚴重了。

本來就年輕,再加上穿這麼白的衣服,就更顯得嫩,所以後來我出門都盡量穿深色衣服。青春的臉龐需要靠深色的著裝來壓壓氣勢,畢竟走出校門參加工作有一段時間了。大街上的妹子和校園裡的妹子審美是有區別的。

【知乎用戶的回答(0票)】:

比如漲停的紅色

【楊磊的回答(4票)】:

我想從在球鞋的世界談談這個問題。(這樣有利於控制變量)

買鞋時同款不同色的差別比同色不同款大太多,因此配色對於鞋的價值或者對消費者的判斷是有決定性的因素。同款鞋不同色的價格可以差一倍至數倍。。。銷量也是量級上的差別!

上圖大家感受下(大家可以猜猜價格)

這是前段時間比較火的air max 1 ultra moire 黑白配色的價格(1800RMB左右)至少是其他配色(例如紅白800RMB左右)的兩倍多。。。虎撲交易區可以去查查就知道差距有多大。這樣的現象在在收藏AJ和泡噴圈子裡面更為突出,AJ系列和噴雖然同一款不同配色的發行價一樣,但是流通和收藏的價值可謂差距何止天地間。所以在買鞋這件事上,顏色基本可以完爆其他因素。下面是一組噴的照片,鞋款基本都是一樣的只是配色不同這是前段時間比較火的air max 1 ultra moire 黑白配色的價格(1800RMB左右)至少是其他配色(例如紅白800RMB左右)的兩倍多。。。虎撲交易區可以去查查就知道差距有多大。這樣的現象在在收藏AJ和泡噴圈子裡面更為突出,AJ系列和噴雖然同一款不同配色的發行價一樣,但是流通和收藏的價值可謂差距何止天地間。所以在買鞋這件事上,顏色基本可以完爆其他因素。下面是一組噴的照片,鞋款基本都是一樣的只是配色不同

第一款(1.1)乳腺癌粉噴的價格基本可以是氣象噴,姨媽噴等配色一般鞋子的三到四倍!!都是同樣的款式和做工。。。命運這樣捉弄人,究其原因就是顏色對人的判斷和決策的影響真是非常大。。第一款(1.1)乳腺癌粉噴的價格基本可以是氣象噴,姨媽噴等配色一般鞋子的三到四倍!!都是同樣的款式和做工。。。命運這樣捉弄人,究其原因就是顏色對人的判斷和決策的影響真是非常大。。

【我又不亂來的回答(7票)】:

高中暗戀了一個很普通的女生兩年。只是因為有一天她穿了一條很漂亮的白裙子,裡邊是一個粉紅色的內褲。

沒有照片。。。

【元氣滿滿的回答(5票)】:

想起了之前一個答案

【一個傻逼的回答(3票)】:

夏季大家都會吃的冰沙、刨冰,經常上面都會有一層糖漿,各種口味的,什麼蘋果味芒果味草莓味兒之類的。

但其實最近日推上就有網友發現一個驚天事實:不管哪些糖漿是什麼顏色的,他們其實都是一個味兒的!

都是一樣的配方,一樣的糖水,只不過著色劑和香味劑不一樣而已,然而愚蠢的人類大腦是視覺優先的,下來是嗅覺,最後才是味覺。

這種視覺>嗅覺>味覺的情況才導致了只要著色劑和香味劑不一樣,其實糖水還是那個糖水,根本就沒有區別,無論你點草莓味還是檸檬味其實都是一樣的糖水。

被騙了這麼多年的我感覺不行了,其實有網友表示不僅在刨冰裡,很多有各種口味的冰棍也是這樣的。包括大家熟知的芬達系列汽水,橙味還是蘋果味都只是香味劑的功勞,喝到嘴裡是一樣一樣的糖水!

還有大學的化學老師曾經跟學生做過實驗,各種類型的碳酸飲料在捂上眼睛夾住鼻子之後,光用舌頭來品嚐的時候,完全無法判斷什麼是什麼,我們日報也做過相關實驗:暴走日報親測:芬達,美年達,健力寶有什麼不同? 回憶起來,基本也是靠鼻子聞來判斷的,失去嗅覺的味覺就是不完整的味覺啊~

問題來了!如果我拿著一杯刨冰走過霓虹光的地方,那我吃到的刨冰究竟是什麼味兒的?會不會邊吃邊變味呢?……似乎還是澆上煉乳最好吃!進店別想那麼多,反正你想要的草莓味兒……還是去吃個草莓吧。

【賈斯特往哪塞三秋的回答(2票)】:

嗯,別的暫且不談,中國股民看到大塊紅色和綠色一般都會做出奇怪的選擇。

【伯啟的回答(2票)】:

瀉藥

記得我還在 唯品會(vip.com)的時候,改了一個button的顏色,新版本上線當天,日收入多了幾百萬。

你們以為產品經理每天就開開會,寫寫策劃,和程序員搞搞基…

其實我們每天都在讓你 買買買!!!

【知乎用戶的回答(0票)】:

最常見的例子家庭裝修中冷色調和暖色調產生的區別。按這個思路稍微延伸一下,快餐店的色調基本以亮色為主(紅,橙,明黃,草綠等),還有超市和銀行等機構雖然不會太花裡胡哨,但也基本以明亮的白色為主。這些顏色不僅讓人更加振奮,還能對行為產生加速作用。(潛台詞就是「吃完買完辦完業務趕緊給老子走人」。。。)。相反的例子就是酒店茶館咖啡廳等,題主下次去這些地方可以觀察一下。

還有兩個關於顏色影響判斷的好玩的例子,都是食物方面的。一、有個忘了出處的咖啡實驗,同一壺咖啡,分別倒在紅黃綠三種顏色的咖啡杯裡,讓不明真相的測試者喝,結果紅色杯子裡的咖啡最受好評,表示黃色杯子裡的太淡,綠色杯子裡的發酸。(原因留給題主自己考慮吧,應該很簡單)。二、下次去超市時站在零食貨架前掃兩眼,找找哪種顏色的包裝最少。如果不出意外的話應該是棕色(除了食物本身就是棕色的產品比如巧克力和咖啡),因為棕色被稱為最讓人沒有食慾的顏色。原因你也懂的。。。

其實很多產品尤其是快消品的選購過程都符合所謂的「七秒定律」,這麼短的時間內看得最清楚的肯定是產品或者外包裝顏色。很多時候在你拿起產品仔細看成分表重量生產日期等細節時,其實購買決策已經定得差不多了,這些行為只不過是進一步自我確認而已。總之顏色對於消費行為中的判斷還是會起到很大作用的。

【曹毓的回答(0票)】:

至少不會讓你在白事上給人家道喜,紅事是上給人家說節哀。。。

【蔡醫瓜的回答(0票)】:

還是看顏值的。

【安然的回答(0票)】:

黑人遭受種族歧視 這或許也是一個佐證吧

【如明日好景的回答(0票)】:

心情關乎衝動

【九樣的回答(3票)】:

一白遮百丑

標籤:-心理學 -色彩心理學


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