為什麼說房地產與互聯網的結合是大趨勢? | 知乎問答精選

 

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為什麼說房地產與互聯網的結合是大趨勢?

2018年12月30日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 6 ℃ 次

【張小放的回答(130票)】:

其實這個問題太大,王石潘石屹任志強加上馬雲馬化騰一起回答都不為過。我作為小小的房地產從業者,從我的理解來說幾句吧。

一、為什麼是大趨勢

因為互聯網技術已經深深的滲透進了我們的生活,學習,工作等等個人方面,使我們能比以前更高的效率接受,處理,交換信息。而房地產業作為商業,沒有理由會拒絕更高效率的生產方式。你要查一個建築法規是上網還是去圖書館?設計師的小修小改,是Email給你還是打印好了快遞過來?版本不一樣的合約,設計圖,施工圖,沒有server統一存儲和更新,你怎麼保證你手上的是最更新的?公司裡不同部門不同城市的同事,如果沒有電郵沒有qq/微信群,怎麼討論合作?

以上是公司內部互聯網的高效作用。外部環境就更需要了,簡單說,你的客戶是中青年吧?(你要是專注於養老地產當我沒說),他們在互聯網社會生存,你難道不想通過互聯網和他們聯繫?吸引他們?理解他們?你的競爭對手也在使用互聯網技術爭奪他們,你覺得你甘心落後?

歸根到底,科技和時代的進步,會改變我們的生產效率和生活方式。人類發現了火,那麼吃熟食就是大趨勢,人類發明了電動機,那麼,蒸汽機沒落就是大趨勢。專家說房地產和互聯網結合是大趨勢,其實我們大多數的行業,都和互聯網結合是大趨勢,農業,汽車,運輸,商業,音樂,教育,甚至賣煎餅果子的,也離不開這個思路,所以大趨勢這個結論完全正確但是毫無意義。就像一個迷路的孩子問你,請問我在哪裡?你回答你在地球啊。。。。。。不如我們搞一些有意義的事情,就是怎麼結合:

二、房地產怎麼和互聯網結合

我覺得有2個層次。第一個比較簡單的層次是利用這個工具。高一層就是結合互聯網思維。

1. 把互聯網作為工具

這個在目前的房地產業比較普遍,也有很多同行們的思路就是到此為止了。內部來說,利用互聯網提升效率,電郵群聊VC服務器之類的太基礎,好一點的就是利用project軟件協同項目進度,利用財務管理軟件管理現金貸款啥的,利用CRM軟件管理客戶關係等等。

從外部來說,互聯網對他們來說,也僅僅是一個新平台吸引客戶,投放廣告,宣傳產品的地方。無論是和門戶網站或者專業網站(搜房安居啥的)的合作,還是自己建立微博微信公眾號等等,你掃個碼關注我有禮品哦,你轉發有機會中大獎哦,基本逃不開這些套路。

2. 結合互聯網思維

互聯網思維這個詞已經用爛了,我自己都想笑。這個東西到底是什麼?我看來沒有新鮮,只是互聯網的興起強化了我們某一些方面的思維,然後又把它歸納為互聯網思維了。我覺得以下幾點是我們自覺不自覺都在使用的:

a. 客戶體驗

這個詞在這幾年特別火,我的理解就是客戶在查詢,購買和居住過程中建立起來的一種純主觀的感受。比如我們小區裡走一步夾腿,走2步扯蛋的花園步道,比如你拖著行李從車庫到電梯廳當中走過長長的台階,比如售樓員幫客戶倒咖啡的時候把杯柄轉向客戶的右手側,比如下雨天不要讓客戶穿著易滑的塑料鞋套去看樓。總之,反人類的事情少幹點,其實就是要從客戶的角度去看事兒。

b. 不斷改進的友好界面

目前的趨勢是簡潔但是突出關鍵信息,我們仔細看看好的項目推廣網站和售樓處的佈置,都可以感受到以前那種花裡胡哨的或者有信息窗口飄來飄去的那種界面已經不是主流了,我們仔細觀察新的售樓處,雖然還能看到金光閃閃亮瞎眼的成分,但是簡單明瞭的區位介紹,立體直觀的房型模型,已經越來越多的呈現在顧客的面前。

c. 對自媒體的重視

網絡時代,人人發言。以前房產公司要壓制負面聲音,搞定幾個記者就行。現在的形勢完全不一樣,再強勢的發展商,面對一個舉起手機攝影的普通購房者,都會緊張。前年在微博上李念吐槽,任大炮隨意應對,結果失分頗多。但是,也有好的一面。房產公司自己的微信號,微博號也可以通過傳播,將自己想要傳達的信息直接推送到客戶的時間線上,而且可以直接的接收到他們的反饋。傳統媒體如報紙雜誌廣告,路牌啊是無法得到及時反饋的!

d. 不斷試錯,持續改進

互聯網大佬的成功,有很多一開始並不是現在的方向的,不斷嘗試,直到成功。不僅僅是公司或個人的發展軌跡,就是一個網頁,一個操作系統,一個軟件,也會從beta版,alpha版,1.0之類的不斷改進,後面的版本較之於最初的,可能是天壤之別。房地產也是這樣,業界著名的萬達,城市綜合體的建設,也是從萬達一代產品到現在的標準第四代萬達,據說第五代已經開始設計。

e. 企業領導的個人魅力和粉絲經濟

我第一個蘋果產品是ipod,說實話又愛又恨。在蘋果手機出來的時候一開始無感,但是看了喬幫主的演說,心情激動,買了水果機之後從此死忠。4s絕唱之後,覺得喬幫主的繼任者實在沒啥亮點(個人觀點,不代表真實情況),又轉投安卓。雖然產品說話,但是企業領導的粉絲經濟也不可小覷。房地產界,從王石到宋衛平(最近黑他了),從李嘉誠到羅康瑞,都是粉絲眾多的人。當你的房子和別人差不多的時候,很可能王石的粉和王健林的粉會作出相反的購買決定。

f. 講故事,話題和情懷的作用

一塊鋼板的旅程,這個著名吧?羅胖子的情懷,活活的加了50%的價格。故事也好,情懷也好,要的,就是試圖讓消費者在這上面感情投射和共鳴,從而讓他們花更多的錢。這年頭,買個文物都要聽故事呢。房子也一樣,這方面最好的例子,就是新天地了。利用城市本身的建築特色,在上海用石庫門,在西湖用青瓦白牆,在重慶用吊腳樓,在佛山用嶺南民居,修整舊房,改造成時尚休閒之地。然後人們趨之若鶩,租金高企,房價全城最高,但是一杯可樂賣30還照樣生意興隆,天價豪宅還要走關係才能拿到號。這,就是情懷玩得好的例子。

g. 基於大數據的分析

大數據的厲害,我就不在知乎班門弄斧了。馬教主的厲害之處,就是他掌握了多少人的數據,從而推導出趨勢和變化,再從而在前面就布好局等消費者送錢。其他人不知道,我家什麼時候買一次米,洗髮水平均能用幾周,我喜歡什麼牌子的醬油,每週幾次性生活,我覺得馬雲比我清楚。我和父母的問候,我向妻子的承諾,我和團隊的工作溝通,只要馬化騰想知道,我估計也是個全裸狀態。當發展商在他的商場使用技術甄別消費者,分析他們購物餐飲娛樂的數據,從而推送,未來的世界,我說不出是美好還是可怕。當上午你在辦公室開會,商場那邊已經發來信息,您喜歡的MUJI最近在您辦公樓下面新開了店。您中午常去的稻香快要訂滿了,要不要幫您訂座。過去一段時間您每週末都會光臨我們的電影院買三張票,明晚是阿凡達3首映,要不要留3張?等等等等,精準可怕。

h. 眼球經濟

互聯網經濟的第一版就是眼球經濟。在這基礎上發達起來的雅虎,谷歌,百度,搜狐啥的,商業模式不是向用戶收取費用,而是吸引客戶的注意力,從注意力上得到財務上的回報。注意力就是金錢!而對於房地產發展商來說,除了傳統的廣告,其實多參與社會熱點,新聞,流行趨勢的散播,從而博得市場的關注,也是常用的手段了。這件事情的核心,在於對周邊,對時事的敏感以及把這些事兒和自己搭上關係的創意。有時候,甚至是創造機會。

i. 對速度和極致的要求

互聯網時代,所謂快魚吃慢魚,快速適應和引領變化的企業,在效率上勝過反應慢的企業之後,可以迅速的吸引資本而吞併龐然大物。而蘋果對用戶界面極致人性化的追求,谷歌對頁面極簡卻又創意的設計,真的應驗了Andrew說的,只有偏執狂才能生存。這種情況也在房地產界常見。速度致勝的代表就是萬達和海亮了,從拿地到預售,可以壓縮到10個月之內甚至更短的時間,資金的利用效率之高,歎為觀止,而這樣的快速滾動模式,又催生了對產品標準化的需求,從而從設計方面規範了許多物業形態(但是也很無聊,這個是題外話了)。同樣的,萬達對執行力極致的追求,老綠城對質量極致的追求,太古地產對策略和流程的追求,綠地對極致地標項目的追求,都是暗含兵法之道啊。

j. 產品=客戶標籤和認同感

客戶選擇產品和服務,關注的除了性價比啊之類的直接購買因素,還有一個非常特別的考量,就是我用這個東西關係到我想表現我是什麼樣的人。前幾年,外企白領是不屑於用QQ的,MSN是外企白領的圈子和標籤。人人誰在用,上知乎和百度知道的人有什麼區別,這些標籤其實是挺有意思的。房地產的發展和定位也從開始的瘋狂生長,有房就行開始注重品牌的特點乃至客戶的自我貼標籤,比如同樣的預算,買金光閃閃的萬達豪宅和買低調環保的萬科,沒有誰對誰錯,但是完全是互相不能相容的2種人。在標籤和認同感這方面。我覺得綠城和龍湖都做得挺好的。

k. 消費者反饋參與決策

我們購買下載軟件遊戲APP等等, 開發者會根據使用者在線上的反饋,不斷的改進程序,有時候一個軟件的初級版本和最終版本有著天壤之別。我自己是對暴雪微調魔獸頗有感觸的。如果沒有互聯網,產品怎麼能得到直接使用者的及時回饋是一個大問題。以前發展商們也面臨同樣的問題,房子由於投資大時間長,一旦造出來受不到市場的認可,這東西可不像軟件,是改不來的。據我所知,已經有地產同行在報規之前就通過互聯網徵集意見,改進方案,從而使規劃和設計更加科學和貼近市場。而在商業地產市場,開發商前期通過和主力租戶的接觸,採取有針對性的量身定制,也在為後來的整改省下了巨大的時間和成本。

l. 對細分小市場的感知和尊重

互聯網上由於同時存在的巨大人群,致使即便是小眾人群,也在某個網站/論壇或者其他的生態環境裡形成足夠多的人數。光從遊戲來說,玩單機的去遊俠,喜歡噴CF的在星空,索尼黨聚集在電玩巴士,每個社區都這麼熱鬧。連我最喜歡的小眾得不能再小眾的WITP,燃燒的島群每天還挺活躍。而在以往的時期,房地產商做小眾的產品,心中是比較忐忑的。然而,現在滿街的單身公寓,更有據說只有17平米的公寓(我沒親眼見過,真心覺得神奇),不就是感知到了買房人群中的小眾市場並開拓之?

m. 對服務的重視互聯網電商,在線上的價格拚殺逐漸開始往線下的服務拚殺轉移。今年馬雲已經說過,雙11淘寶賣的最好最火的東西,已經不是全網最低價那套了。我們搜一搜知乎上對於亞馬遜的讚譽,除了頁面清爽之類的之外,也有很多是關於售後服務的讚賞。而地產界,注重物業管理服務的,以萬科龍湖為首,我就不展開了,這方面的資訊很多。

n. 互聯網金融的崛起

以前做開發商,資金來源基本就是貸款了,能搞個信託啊,REIT就很高大上了。最近很火的互聯網金融,無論是通過P2P給予開發商資金上的支持(這裡面的貸款金額,利息,還款,抵押等等亂象叢生,可以寫厚厚一本書,但是無論如何,也是開發商,尤其是中小開發商取得資金的一種新的渠道),還是最近很火的眾籌買房模式,都是一種新的思路,新的渠道,新的推廣方式。

o. 對創新的熱情和尊重

在互聯網熱興起之前,從來沒有一個時代對創新是如此的熱衷和追求。不過確實創新帶來了巨大的機會,利潤和差異性。房地產業自己也在不停的創新,無論是建設方面的萬科的工廠化施工,萬達的標準化設計,遠大的單元式幕牆,還是金融方面的P2P資金注入,REITs熱潮,還是銷售方面的各種奇怪的包租返利方案,眾籌買房,老帶新計劃,房多多模式,都讓人目不暇接,耳目一新。而房地產本身產品對創新思維的尊重,潘石屹的soho系列若不是看準了大量的小型公司、工作室等等市場,斷斷做不起來。

p.你的產品,真的只是房子?或者,真的只有房子能給你帶來財務收入?

知乎上有一個我醍醐灌頂的觀點:當你使用免費產品的時候,其實你才是人家的產品。90後馬佳佳的ppt大家估計都看過吧,大多數觀點我個人有保留意見,但是學習新新人類的思路,瞭解你的顧客,是我一直感興趣的事情。房地產業取得利潤的方式真的只有把水泥鋼筋盒子賣給客戶才行麼?想想互聯網的免費搜索和注意力經濟什麼的,客戶在你造的花園裡休息,在你造的公寓裡居住,在你造的寫字樓裡辦公,他的視聽等等接受信息的途徑,掌握在你的手裡,真的沒有別的方法在他身上再賺些錢麼?再換一個角度,我有一批高收入又追求高品質生活的住戶,我參與他們的生活休息,我能左右他們的視線聽覺,我有他們作息購物快遞送貨用電用車等等大數據,我怎麼去使用這些信息?(您要是想到賣名單就請點擊關閉窗口吧)

q. 人和人的鏈接,網絡,能給我們帶來什麼?

互聯網有一個非常著名的理論,任何一個人都可以通過7個(6個?記不清了)人和世界上的任何其他人發生聯繫,這個理論幾乎就是扎克伯格發達的基礎。而在房地產的營銷上,也使我們從來沒有像現在這樣注重老客戶,維持他們的滿意度,希望進入他們的圈子,把他們的朋友親戚帶過來,直至形成滾雪球效應。我們項目自己有一個數據,當一期成功開盤之後,2期開始,50%的購買力來自老客戶以及他們帶來的人。維護1個老客戶的成本精力遠遠低於尋找1個新客戶,但是維護100個老客戶帶來的生意等於開發700個新客戶。這個理論又反過來倒逼我們要做口碑,做客戶滿意度,讓整個公司和行業往健康發展。

r. IT 過渡到DT時代,利己 vs 利他?

這個觀點是來自於烏鎮上馬雲的演講。大家有興趣可以自行搜索。在商業地產方向,我們在設計整個租金/售價價格體系的時候,以前很大的部分是基於投資回報,經驗性的樓層差價等等。等把房子出去了,基本就不管了。而現在越來越多的地產商開始投入商業運營。在設計租金體系的時候,想到的不僅僅是簡單的租金回報率,而是從經營出發,我們的商家在這個場子能放幾張檯子?客單價會是多少?翻檯率大概在什麼水平?他有多少利潤?足夠他發展壯大,和我們一起去我們新開的場子麼?前期場子拼人氣的時候這個商家很支持我,後期的租金漲幅我怎麼考慮他的利益?等等等等。總之,開發商/商戶的關係不僅僅是簡單的業主租客,更像是夥伴關係,甚至互相扶持一把。最近有朋友和我分享了騎鵝公社的案例,也是非常有啟發的。總之,幫助你的客戶,給他帶來利益,你自己的利益也就隨之而來。

三. 互聯網企業進入房地產了?

真的。兄弟們,狼來了。上周我有一堆5大行的朋友見了阿xx巴的大人物,人家已經提出思路,要求solution了,不過目前還是集中在辦公物業上。

a. 整合目前的寫字樓,釋放冗余面積

b. 尋找一家供應商,整合物業的出租,資產管理和物業管理服務

c. 給供應商提出指標,不是簡單的佣金了,而是用回報率等等指標,做不到罰,做得到獎。獎勵是台階式的,年底還可以沖量(有沒有很x寶商城的感覺?)

d. 客戶租樓所繳納的押金等等,一律放入某額寶,3~5年歸還押金的時候是有理財收入的(這一條目前在行內是顛覆性的)

還有一些,涉及到太機密的事情,我就不能說了。

我不認為這一切都會實現或者順利,但是,這些人的思維,將給目前的行業帶來衝擊。至少我的那些老朋友是像聽課一樣去聽這些年輕的同行發言的。不要和我說這只是商用物業,這幫人搞熟了,住宅市場你知道他們會想出什麼來!這幫人手上有資金有客戶有數據的,你真的不以為然?

說了這麼多,其實題目太大,我學識有限,已經駕馭不住了。我所說的這些,每一點深入下去都是大學問,我遺漏或者錯誤的地方更是太多。年底事多,想到哪裡寫到哪裡,希望能拋磚引玉,高人出來指點。

What a crazy world!

But

I love this game!

【葉欣然的回答(12票)】:

互聯網的普及是根本性改變人們生活和工作方式的,所以無論哪件事哪個行業肯定會和互聯網產生越來越多的聯繫,這個毋庸置疑,所以「大趨勢」的說法是沒問題的。目前各大房地產甲方、房產相關中介乙方都在做各類嘗試和努力,更加說明了大方向是沒錯的,但是如此能做出成效,目前還不明朗。我下面說一說房地產和普通商品的區別,來試著說明為什麼做了這麼些時間了,還沒看到成效。

一、商品本身屬性。這方面針對消費者的互聯網化困難。

1.大件且固定,與物流無緣了。

2.非標準化,不可能參照別的房子來確定你實際要購買的房子(即使同公司、同產品系列、同房子大小)。不同的地形、施工合作單位、城市標準、具體管理人員和施工人員等等都會導致你實際要購買的房子具有單一性。實際上大家都可以看到,即使同一總公司,不同的地區公司做出來的東西差別也都是很大的。

3.本地化,房子是為本地人生產的,不同地區人有不同的需求和傾向,所以房子無論是設計規劃還是銷售宣傳所需要參照的對象都是本地人或者有本地意向的人。銷售方面的客研、渠道都是要打通本地客戶的需求。這方面導致了互聯網化沒有迫切的必要來推動。

4.配套占比大,不到項目實地看,有些東西根本無法真切感受。離主幹道距離、花園綠地大小、視野是否收到阻攔、樓棟之間的位置關係、周邊生態環境、學校商場醫院等的配套等等等,即你買的房子並不是獨立的,而是與周邊關係有非常大的關聯。

5.產品複雜性,房子本身複雜以致你無法通過在網上就能確定你意向房子的實際情況。各居室大小比例、各房間采光和通風、裝修材料的實際感受、房間面寬和進深是否合適等等都需要實際參觀樣板間甚至實際參看工地才能真正確定。

6.價格不透明,房地產往外掛的價格都是為了吸引你去售場的,能不能拿到這個價格、怎麼拿、哪些能拿、具體價格怎麼實現等等等都不是你在網上看中一件東西然後和客服來來回回聊幾句就能確定的。

7.預售屬性,房子是預售的,以致沒有實物,你更加不敢輕易確定這麼大額的商品,必須要現場實際瞭解才行。而且房子還貴、重要,更加不敢輕易決定了。

二、商品生產過程。這方面針對企業自身的互聯網化困難。

1.工程量巨大,涉及元素巨多,沒有流水線保證生產週期和質量。這方面導致企業需要大量現場管理人員,以保證設計的東西能夠實現。生產終端上無法交給機器和少數技術人員。

2.管理對象的特殊性。各類本地分包方、流動性和差異性極大的民工、地方本地勢力龐雜等等,有各種制約因素阻礙你的標準化生產。

3.生產過程變動性大。長週期內,甲方自己有大量的產品細節調整、生產節奏調整,乙方施工會遇到各種問題產生簽證,地方標準的變化也會導致很多東西需要調整。

接下來說一下房地產和互聯網結合的情況,僅限於我自己知道的。

1.產品想盡辦法完整展示在網上。360°全景展示房子細節、房子被整合到網上超市等等,其實都是為了吸引客戶去到售場;

2.房子的生產分解成小份。即房子眾籌生產,每個意向客戶都投資到自己房子的建造,類似以前單位裡的集資房,減小資金成本;

3.房子的銷售分解成小份。例:50w的房子,分解成5000份,每份100元,各人出資認領,籌完後搖號決定房子歸屬;

4.活動宣傳。其實就是將廣告從線下搬到線上,迎合客戶的日常接觸面。

5.客戶調查大數據。利用互聯網的便利性,通過自身客戶資源或者成熟網站資源收集客戶意向,決定產品的規劃和生產;

6.企業辦公互聯網化。這一點應該是房企和其他企業區別最小的,通過自身OA系統實現網上辦公和審批等。

目前,房地產和互聯網結合地最好的是房地產相關中介企業,這類公司由於只是將商品推向客戶,因此沒有房子生產上的約束,易於產生在銷售終端上的突破創新。而房地產企業自身,由於諸多客觀原因和理念傳承,互聯網化突破要困難很多。

Ps.以上也僅是說普通住宅地產,一點自己的小想法。

【肖鐵的回答(2票)】:

多年在中國生活你應該瞭解,公佈出來的數據都是保守的,專家都是騙人的。什麼和互聯網結合是大勢所趨,切~~~。就是看互聯網公司賺的比較狠,所以想往高大上上面靠靠,也弄個互聯網的噱頭。

【放映袁的回答(1票)】:

什麼與互聯網的結合不是大勢所趨?

【KING的回答(1票)】:

是真的,憑你每天看手機不少於100次就知道,互聯網、移動互聯網正在改變我們消費習慣。房地產營銷的根本,就是研究購房者生活習慣,選擇正確的媒體渠道切入你的生活。

當你走路時,有發傳單的來找你;當你上網時,有彈出窗口來找你;當你坐電梯時,身邊的廣告等你看; 當你玩微信時,朋友圈有人發廣告; 當你開車時,收音機飄來廣告。

上面的一切都是一個點,可是互聯網是我們連接整個世界最快速的通道,也是你的朋友瞭解你最快速的通道。。。

所以不僅僅是房地產,應該說我們生活在兩個世界,一個實現世界,一個就是互聯網世界。

這下知道互聯網多重要了嗎?看吧,你這不正在網上看我的回答。

【黨照雲的回答(1票)】:

同意樓上的觀點,很多人都說那互聯網思維做地產(很討厭互聯網思維這個詞)。

互聯網思維是否在顛覆中國原有的營銷模式? - 波旬的回答同時引用波旬老師的答案。

個人認為互聯網只是工具,如何結合還是得看行業。

先說住宅地產:

之前有在放棄實習過一段時間,據說房企的核心在於拿地與融資。前一段時間聽說有公司在用眾籌的方式給房地產融資,我覺得這就可能成為入口。再者可能通過類似於miui的方式設計住宅?再者極大的降低售價?但個人認為這幾乎是不可能的,參考房地產是暴利行業嗎,房地產開發商利潤率到底有多少?目前有的結合無非是把營銷搬到網上去,可這算真正結合了嗎?再者世界上沒有兩個一樣的住宅,線上營銷肯定還是落回到線下,房地產作為給政府與銀行打工的行業,就算互聯網真的有能力顛覆房地產,政府與銀行會放任不管?

再說商業地產

我覺得商業地產與互聯網融合應該是大勢所趨。很多商業地產都開始做這方面的事情。比如這個問題有提到滴滴打車和快的打車是如何盈利的?,以及還有很多。

本人大四狗,回答片面之處還望指正與海涵。

【DellaDeng的回答(0票)】:

許多新興的產業都是傳統產業(新興和傳統是相對的,不是指一般意義上的傳統和新興)融合而產生的。隨著經濟的發展產業鏈的延伸blablabla…房地產與互聯網融合,只是產業融合浪潮中的一朵大浪花。不過對於房地產這樣還比較接地氣的產業來說,互聯網化是一個更高大上的新潮的方向,值得標榜

【碧羅子的回答(0票)】:

因為受眾認知產品的方式改變了 所以即便是房產也要尋求營銷方式上的突破轉型。

舉個栗子:以前爸媽買東西,頂多看個電視廣告,到店以後導購小生小姐背一串台詞,老兩口就下單了;以前爸媽相親交友就是去個公園郊外散步勾搭。

你呢,你獲知的途徑:某企鵝、某寶、某東、某友圈,當有還有線下活動,你交友的方式也概莫能外;

因此,當受眾從傳統媒介形式中跨越到互聯時代時,房產還在DM單,線下做活動,而絲毫不關心自己與手機的聯繫,那,不是找死麼。

【板栗餅的回答(0票)】:

放爺在群裡分享的題目。試著回答一下。

現階段幾乎所有所謂的房企擁抱互聯網都是將互聯網作為一個工具來使用。

幾個例子說明一下:

1、房多多

利用線上平台作為媒介,充分整合線下資源,借道互聯網大肆傳播,就是你用手機上個APP就可以看房子啦,不受地域限制。

2、訂單式招商

在大型物業開發過程中,邀請大商戶參與其中,根據商戶需求進行針對性設計,滿足其需求,簡而言之就是:定制,給你更好的體驗嘛~~~~~。

3、電商平台

專業市場籌建電商平台,將市場內的資源在互聯網上體現出來,以增加其知名度,在幫市場內商戶進行宣傳推廣的同時,盡可能的利用互聯網傳播推廣該市場,以減少地域限制。

4、綜合體電商平台

與互聯網企業合作,打造電商平台,也就是很碉堡的O2O,這個仁者見仁智者見智。

綜上所述,互聯網的本質是消除地域限制。

但是房企,不管是任何形式的,商業也好,住宅也好,必須線下參與。

所以我認為我們討論的應該是,如何利用互聯網思維去解決客戶需求,去盡可能縮短消除地域限制,擴大影響。

但這樣就又出現一個問題了,擁抱互聯網容易出現信息透明啊!!!!房企都要靠信息不對稱來賺錢,信息透明了,我們玩兒什麼?!

時間不早,洗洗睡覺,下次補充。

【GonWithTheWind的回答(0票)】:

別人都到網上面去了

【孔方的回答(0票)】:

互聯網+,必然會與作為支柱產業的房地產業結合,這是趨勢。

【哦哦哦先生的回答(0票)】:

因為這是個信息時代,因為這是個跨界的時代!

【漳州站的回答(0票)】:

如今,房地產的購買群已經逐漸年輕化,互聯網逐漸成為上網族生活中必不可少的一部分,其根本原因是社會在進步,電子類產品逐漸成為主流。而互聯網與房地產的結合,省去了中間信息、物力、人力的投入成本,可以大批量地收刮購房群體,因而成了房地產經濟運轉的主力軍之一。除了此途徑,要做好房地產促銷,還可以進行線下的實地勘察、布點,此方法適用於年紀稍微大、或生活條件較差的地區。謝謝。

【陸路的回答(0票)】:

更直觀高效精準的將產品傳遞給客戶

【馬兒的回答(0票)】:

地方標準的變化也會導致很多東西需要調整。

【夏飛的回答(0票)】:

都是泡沫?

【劉思宇的回答(0票)】:

房地產與互聯網結合是大趨勢,可以說很多的傳統產業與互聯網結合都是大趨勢,而且不僅僅是跟互聯網,更確切地說是根互聯網金融的結合。

1、線上宣傳推廣,這是最簡單地利用互聯網的傳播、渠道功能。也是最為大家所熟知的。 眾所周知,由於近來政策導向原因,房產市場持續下行,新房銷售市場日趨冷淡。這對於開發商來說,拓寬銷售銷售渠道,提高回款效率就成為必然。

2、互聯網與房地產在業內比較成功的結合就是電商的形式。

3、就是利用互聯網來為房地產投資或者買賣。現代眾籌是指通過互聯網方式發佈籌款項目並募集資金。待籌款項目成功後,由實物或者服務的方式回報對方。

千百家房產是基於移動互聯網的新房推薦、銷售平台。他們的模式可以具體闡釋為:聚合新房售樓員用戶,使其可以通過千百家平台將已對其項目不感興趣的購房客戶直接推送給其他樓盤或上傳到千百家電銷部門,之後會利用取得的客戶信息進行電銷。成交之後給提供信息的用戶給予返點。

千百家房產銷售平台立足細分市場,致力於服務售樓員用戶,這是其區別於其他商家的重要特色。通過千百家平台,售樓員的「無效客戶信息」有了釋放的窗口,可以獲得額外的佣金。開發商則可以得到大量意向客戶信息,促進成交,並僅需支付成交佣金,不需前期推廣費用,性價比極高。

千百家房產銷售平台憑借獨特的利潤點以及富有多年行業經驗的管理團隊在市場上已經取得了可喜的成績。具有十餘年的房產、互聯網從業經驗的千百家創始人趙小兵表示,自平台5月份上線以來,已達成新房交易:120餘套,案值超過7000萬,其中9月份成交超過40套。在秦皇島售樓員約1200人的情況下,覆蓋新房售樓員用戶超過700人。合作開發商20餘家,包括:萬科,遠洋,恆大,華潤,中冶等。

標籤:-房地產 -互聯網 -趨勢 -房地產行業


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