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關於微博營銷有哪些比較好的書可推薦?

2018年12月31日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 4 ℃ 次

想學習一下

【Rock Liu的回答(9票)】:

微博營銷基本快成為我最憎恨的一個詞了,因為其濫用程度和粗暴程度不低於電線桿上的辦證廣告。另外互動營銷因為和互聯網關聯很大,「日新月異」,案例集結成書往往嚴重滯後,很多都是是出版商乘勢玩票。倒是推薦你關注一些廣告界的網站:zhihu.com/question

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解答關於微博評估的問題時留下的答案,直接粘過來希望不討厭。

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告訴我有沒有這樣一個傻逼」關注「你的企業微博只是為了欣賞你的硬廣終日刷屏,就因為喜歡你?告訴我有沒有這樣一個傻逼每天津津樂道的轉發你的硬廣」參與+評論+轉發「還@了好多朋友,就因為喜歡你?告訴我有沒有這一樣個傻逼每一次看到你的廣告都會毫不猶豫的」轉化購買行為「提高你的銷量,就因為喜歡你?如果有,那我也喜歡你!

可是在很多企業甚至marketer的眼中,消費者全都是這樣的傻逼。

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除了每天不厭其煩的早安晚安,除了轉發一些老掉牙的段子,除了發起一些」@ 個以上好友「的擾民有獎促銷,我們的企業微博真的發出了有意義的信息麼?我們甚至都沒有考慮過這個叫做」社會化媒體「的營銷場和貼小廣告的電線桿究竟有沒有區別。

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社會化媒體的核心在於social,在於真實身份的互動。這一點可以通過一切社會化媒體的使用方式驗證:每個用戶都有一個基於朋友關係的賬號,想要使用的第一件事就是登陸這個賬號,與其說賬號是前提,不如說根本在於social身份。

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企業微博首先應該是一個可以social起來的「人」,具備一定的性格,而且不是刻意為之的性格,否則他可能不適合進入這個營銷場。回顧出色的企業微博無一例外都性格鮮明,如杜蕾斯、碧浪,恰恰是這些天生並「沉重」的品牌更適合social。

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企業微博當然同時肩負提升品牌形象(brand awareness)和推廣促銷(promotion)的兩個基本使命,但是不能忘記,如前文所說,社會化媒體的核心在於social,在於真實身份的互動。而商業機會在於互動的影響力:

於brand awareness,企業微博應該致力於建立自身在消費者心中的個性;

於promotion,真正的成功在於真實用戶A向真實用戶B的主動推薦(另外送出digital campaign成功的六字訣:特簡單,真有獎)。

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最後送這個領域的營銷人一句話共勉:

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如果不確定一次互動營銷是否會成功,就問問自己作為一個消費者憑什麼會喜歡。

【波旬的回答(6票)】:

最近在看《Content Marketing: Think Like a Publisher》,不錯的。

書中有很多Twitter營銷的案例,還特別提到了微博營銷的三個原則:Entertain, Inform,?Provoke an emotional response, 這恰恰是國內的微博營銷實踐所忽視的。

同時從書中總結了四點微博營銷的關鍵,希望有幫助:

  • Put your audience first - make sure everything you're creating is written from the basic perspective of, "what does my customer want/need to know about..."
  • Keep the marketing message subtle unless you're actually writing a sales letter of some kind - the power of content marketing in the information age is that we can "sell" by building trust and appreciation in potential customers. We give them solid information that they appreciate and that positions us as a valued source for solutions to their problems. Then, when we offer them further information and solutions that come with a price, they're more apt to agree that it's worth paying for.
  • Keep it human - let your personality come through in your content. Your customers will be buying from a human, not from a website or any other content medium. To facilitate that, they need to be able to see and hear a warm human body behind the words.
  • Get help if you need it - content marketing is evolving very rapidly, and (as noted above) there is an element of gift in doing it right. Whether you outsource, hire a dedicated employee or partner, or do it all yourself, it's going to cost you something. So make sure you get value for your money by getting the very highest quality content for your particular needs.

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【孫海濤的回答(3票)】:

微博營銷:150元,50個小時,500萬次曝光,APP排名TOP40,如何做到?

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? ? ?如果點擊這個網址?cnrdn.com/tkw4,也許此時餘溫尚存。

?? ?如果點?cnrdn.com/pmw4?,轉發量快超60000了

?? ?引爆微薄營銷的的主打大號,第一名 @冷笑話精選,是Free的,150元是@最風尚 下的一個小號。

?? ?我們的技巧很簡單就是把我們APP的Icon投放在圖像的最下方,淘寶隔壁:51賬單,很隱蔽吧。

?? ? ? 當我們團隊5月18日從酒店裡閉關研發出來的時候,我成立了一個4個人的營銷推廣小組,每天我們坐在一起討論測試營銷效果。

?? ? ? 第一周做了一些小小的產品測試推廣,各個渠道網站廣告/包括android市場,買小市場的推薦位/小廣告聯盟/包括定向186Iphone簽約機的短信群發,得出2個結論:

?? ? ? ?1.android用戶質量太差(當然我們android版產品不理想)每次停留時間2分鐘不到,ios質量高,每次停留時間8分鐘。我們選擇主推IOS?

?? ? ? ?2.IOS用戶好貴啊,差不多賣點推薦位平均下來一個IPA的安裝成本3塊CPA,如果直接進入App Store 要5塊CPA,要是投放不理想的CPC的web或者mobile的平台更貴,8到15塊CPA,如果是短信群發那就SB了。

?? ?無論如何,我們制定了主攻IOS市場的營銷策略。PP助手效果不錯,同步推一開始效果好,老是同一個位子很快就疲軟的,其他廣告聯盟的CPC建議先不要浪費錢了。SNS的社會化媒體,我們在論壇裡頭做了活動,效果還可以,但是持續性不高,剩下我們計劃第二周主攻微博營銷。

?? ?如果本次營銷算成功的話,今天我也就馬後炮了,因為任何成功都是不可複製的,特別是營銷。

?? ?之所以能策劃出 「看了閨蜜的手機,瞬間想嫁人了。這是他老公出差前幫她設置的。。。」還是歸功於我同事@潭理想(他的新浪微博ID由於言辭不善差點被和諧了),他就是一個十足的愛妻達人。所以藝術創作源自生活。他老婆懷孕了,週末我們在西湖邊開會,我特別強調」總覺得你的潛力巨大,下週一定發揮一下「,果然,週一晚上他做出這個圖還跟杭州移動群的朋友們討論,我們的Icon放淘寶左邊還是右邊,既要讓廣告非常軟,又要讓廣告有效果,真糾結啊!週一傍晚,我看了一下這個圖也沒眼睛一亮的感覺,覺得還不錯的創意吧。相比前幾天,杭州一個號稱微博營銷專業策劃公司的策劃要好多了,起碼沒有被模板的感覺。

?? ?週二,我們準備找大號發佈。我們這位兄弟很省,總想給公司省錢,大部分大號報價都千把塊,找到@最風尚的一個小編,他看了說建議我們想省錢讓下面一小號轉發看看效果。如果有個60多轉發就不錯了。我們就汗一下的採納了。發佈出去幾分鐘後,就200轉發量了。小編很激動,大號也就不算錢了。豈能一個開心能形容。剩下的活就是我們自己造勢的投入,我把歸納為以下2個階段。

?? ? 1.星星之火可以燎原:我們立刻號召全公司同事來轉發。我花了半天時間,向qq上500個好友一個個發轉發邀請和鏈接,或者問他們是否看出道道,激發他們好奇心,效果量好。也許是激增數量很吸引人,中午時間最大號 @冷笑話精選 貌似1000萬粉絲,轉發了一下,瞬間就有2000多轉發。下午以此很多200萬以上大號跟進,越來越多越來越多。而且皮皮時光機也收錄了。我們很開心。

?? ? 2.假作真時假亦真:次日,依舊很火,熱度很高,大號排行榜上top50的起碼有10多個都轉了。我們很激動,希望繼續火上加油。於是又來一個策劃,就是按照桌面的圖標的各類應用虛構了一個貌似他們自己的轉發內容是」有我+鼓掌「。e.weibo.com/58351...?包括 淘寶 支付寶 京東商城 蘑菇街 大眾點評 米聊 當然有 我們自己 @51賬單 。其實一個小技巧,沒想到很多人誤以為真,大家都在轉發。光我們自己官方微博剛剛開通,這個帖就轉發@51賬單 就有3萬次,好誇張:我們粉絲才幾百,我從來沒看到這麼多人@自己。當蘑菇街 陳琪 微博上告訴我淘寶也轉了,我立刻發現事態不對了,支付寶也轉了,金山電池也轉了,京東商城也轉了,連新浪 微博Iphone客戶端 也轉了,他有900萬粉絲一共才發400條微博。最高潮的內容是網友製作了,他虛構了一個 @中國移動:沒我+哭泣,這個又激發了無數好事者來嘲笑移動。我要是中國聯通,我也會轉的。

?? ? 一直到今天,微博的長尾效應依舊發揮,我們昨天APP STORE生活排行第37位,沒有刷榜哦,只花了150元,其中一度由於我們賬單解析服務器並發量過多,幾近休克,下周買服務器啦。

?? ? ? ?總結下來,微博營銷威力無窮,我把轉我們的大號粉絲加起來肯定過2個億了,當然大部分重複的。一共有30萬左右的轉發水平,我估算有個500萬的曝光率了,值了。

?? ?(比我三個月前做了個租房寶的病毒營銷要高,100天時間,花了50萬元,做了70萬的註冊用戶,可惜產品還差個環節沒給力,呵呵)

【謝錦華的回答(1票)】:

書沒看過,不過倒是有個網站給你推薦一下。基本能解決你的問題……

www.socialbeta.cn/

【黃家駿的回答(1票)】:

Hugo陳亮途的《社會化營銷》比較系統,例子也生動

【徐智明的回答(0票)】:

杜子建、候咢寫了一本《企業微博管理手冊》,不知看過沒有。

【劉鵬的回答(0票)】:

徐總分享過的快書包微博營銷的PPT也不錯

【陳雲雷的回答(0票)】:

社會化營銷? 陳亮途

【唐會智的回答(0票)】:

新規則 用社會化媒體做營銷和公關

作者: David Meerman Scott

譯者: 趙俐 / 謝俊 / 張婧妍

【謝浩亮的回答(0票)】:

還是多泡泡,多關注,多寫寫,加必要的資金投入

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【卡卡的回答(0票)】:

作為一個做「微博營銷」的人,我覺得所有相關的中文書都是狗屁。

【fanny的回答(0票)】:

實踐+逛逛知乎!

【王弘張的回答(0票)】:

《玩轉微博:個人企業政府微博實用指南》不知道看過沒有~

【杜牧的回答(0票)】:

一切的書與網站,都是浮雲。

標籤:-市場營銷 -社交網絡 -社會化營銷 -微博 -網絡營銷 -Rock Liu -微博營銷 -社交媒體 -劉一昂


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