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經濟學中,賣家是怎麼定價的?

2019年02月08日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 5 ℃ 次

【天璘的回答(133票)】:

這個題目,將會是我給我未來的兒子上的第一堂經濟學課,寓意深美,不同尋常。當然,我這樣說不是在佔你便宜,而是說在座的各位都是嗯啊。

各位文科狗都應該依稀記得高中政治書裡的黑體字 「商品的價值決定價格,價格隨供求關係上下波動。」 當年的我們太簡單,有時又會幼稚,難免會輕信愛情或是教科書。這些年半真半假的情話聽了太多,上面這句話就是個例子。

商品的價格並不是由價值決定。

由於眾所周知的原因我不想說馬克思主義經濟學是錯誤的。畢竟,即便我國一流經濟學家都已經在研究西方經濟學,但只要是人在境內的也都還要接受馬克思主義的指導。

事實上,在一個完全競爭市場裡,商品的價格只由供需關係決定。這是經濟學入門的需要知道的第一句話,是真理,也是正義和真相。供與求就像陰和陽,他們共同組成了經濟學的整個根基。如果有人問經濟學長什麼樣子,它就應該是這樣:

縱軸代表價格,橫軸代表成交數量。對於所有商品,市場價格越高,就有越多的人想要生產,而想要買的人就越少。生產方拚命想提價,需求方只想買便宜的。在這場角力中,供求雙方堅守原則寸土不讓,終於在P1點妥協,交易了Q1數量的商品,市場達到了生命的大和諧。

在經濟學中,供求雙方互有所求,又自私自利,所以每一個商品的定價都是這樣一場相愛相殺的較量。而把買賣雙方推向對方的力量是如此神秘又不可抗拒,經濟學中稱之為「無形之手」,這就是市場的力量。市場的力量比法律更不可違逆。因此在市場比較完善的國家沒有《價格法》,只有反壟斷法。政府需要做的就是讓賽場乾淨公平,剩下的事情,場上的選手會交代一個最正義的結果。

之所以市場會這麼的強大,只因為經濟學的一個假設。即「理性人假設」,聽起來非常講道理,其實就是說我們每個人都是自私的,我們所有的決定都是為了我們自己好。看懂這個之後,你以後每次在淘寶跟客服討價還價的時候,都會感覺有一隻無形的手在背後支持著你。賣家如果敢說你小氣,就請你告訴他這是在履行市場中唯一的正義。

人們經常會抨擊在災難之後提高物價的店家和把藥物定高價的生物公司。其實他們並沒有做錯什麼。昂貴的價格會使得在災區賣水以及投入大量科研經費去開發藥物變的有利可圖,確保真正需要的人得到有力供給。如果哪天取消藥物專利,所有藥品按生產成本計價,那麼短期內可能對患者有益,長期看不會有公司再去開發新藥,這只能讓所有人受害。要怪只能怪市場,它就像個無情的獨夫,順之者昌,逆之者亡。

然而,賽場並不一定是公平的。在這場較量之中,還有一個大魔王叫做壟斷。當賣方完全把持著供給曲線時,市場不存在競爭,它就能夠隨意定價,予取予求,而需求方的戰士則完全沒有還手之力。這時,壟斷方完全掌控了市場,做出的定價就只對自己有利,也就不再正義。

當然了,完全競爭市場並不存在,完全的壟斷也不存在。我們生活中所見到的大多數情況,存在於兩者之間。即市場上存在一定的競爭,但是信息也不是完全對稱的,隔壁店便宜十塊錢你也不知道。這時的情況就複雜許多了,但是總體上價格還是取決於供需關係和替代品價格。所以商業上同質化的競爭只能比拚價格,而另闢蹊徑則有機會在小範圍內達成品牌壟斷。

雖然說的是商品,但是人也一樣。本質上你的勞動力也是一種商品,你是賣方而僱傭你的人是買方。因此有些人說,蘋果很邪惡使用富士康的廉價勞動力。其實讓勞動力價格變低的不是蘋果,而是其他的血汗工廠。如果我們強行人為把工人工資提高,那價格就會變成上圖中的P2,需求減少,造成很多工人會失業。因此,政策干預市場都是會有風險的。

愛情也是一樣,市場中跟你水平相當的競爭者越多,供給就會增加,在需求不變的情況下,你的成交價格就越低。所以你要做的應該是不斷提升自己,當跟你一樣優秀的人不多的時候,自然會身價倍增。千萬不要像我一樣,每次跟別人吵架,別人罵我不就是靠臉嗎,我都不知道該怎麼還嘴。不過這也是有原因的,你看新一輩的小鮮肉有張藝興,吳亦凡,李易峰等,名字都很有規律。

【黃嘉穩的回答(4票)】:

據說現在中學、大學裡的《現代經濟學》教的是「供需決定價格」,然而這種說法除了計算上正確以外,毫無用處。

比如說人的壽命等於死亡日期減去出生日期,計算上當然是正確的,但絕不能說壽命是由出生日期和死亡日期決定。

價格和供需也是一樣,均衡價格可以由供需計算得到,但這並不表示價格是由供需決定的。

另一方面,價格要能由供需計算得到,包含很多隱性假設,這些條件根本就不可能成立。

隱性假設a.產品的都是相同的,產品之間可以簡單替換的。

北京和鄂爾多斯的房子都是房子,但並不相同,你不會因為鄂爾多斯的房子降價就去買,也不會因為北京的房價上漲就不去買。

再往小了看,北京三環和六環的房子也是不同的,不同地段、學區、單元、樓層、朝向的房子也都是不同的。

如果有很多相同城市、相同地段、相同學區、相同單元、相同樓層、相同朝向的房子,那麼它們之間是可以替代的。

當然,現實中並不存在這樣的房子。

隱性假設b.所有人都是理性人。

人又不是電腦,試問哪個人沒有情緒。

價格和購買意願的關係不是線性的,也不是單調的。

很多時候都是價格越高,買的人越多,價格降低反而沒人買。

仍然以房子為例,降價的時候,人們都擔心價格會繼續下降。

價格低於預期時,他可能會懷疑房子裡死過人,是凶宅,或者是有隱瞞。

價格變低不見得會有更多需求,反而是變得更加謹慎。

綜上所述,如果經濟學討論的主體是人,是人類社會的經濟。

那麼,「供需決定價格」雖然看上去正確,實際上卻是扯淡。

為什麼經濟學要虛構一個沒卵用的公式?

回到最開始的比喻,人的壽命是由什麼決定的?

太複雜了,根本沒人能說清。

供需、價格也是一樣,根本就說不清。

最接近兩條隱性假設的大概是股票市場了,裡面的每一股都是可替代的,而且人們(看上去)也更加深思熟慮。

就這樣,股票價格還是太複雜了。

那麼持股的股民是如何給股票定價的?

總的股票數是一定的,但沒有人知道當前活躍的持股股民持有的股票量(供應量)和活躍的持幣股民的現金儲備。

換句話說,沒有人能知道當前的供應量和需求量

全靠猜。

誰猜得準、運氣好,誰就能買得更便宜、賣得更貴。

猜的方式可以有:尚未披露的消息、已披露但未充分反映到股價中的消息、其他股民的情緒、當前的成交價格等。

推廣到一般環境中,賣家是怎樣定價的呢?

答案是猜測其他人的想法。

至於如何去猜測其他人的想法,就得從博弈論、心理學、行為學的角度來分析了。

標籤:-經濟學 -生活 -購物


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