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從經濟學的角度,「建議零售價」的作用是什麼?

2019年03月10日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 4 ℃ 次

【o袁林o的回答(14票)】:

補充一下武國仁的答案,講到了建議零售價的來源,再說說建議零售價的作用

你會發現,凡是標有建議零售價的商品多半是銷售區域很廣(例如全國銷售),渠道長度很長(例如至少兩級經銷層及以上),舉個例子,哇哈哈礦泉水,建議零售價1元還是2元我忘了,有了這個建議零售價,你去終端(超市)買的時候,他多半也會以這個價格賣給你。通過這個價格,哇哈哈確定了從出廠價到省級,市級,區域,終端各個層級經銷商的利潤分配,比如我胡亂說,假設一瓶水成本假設為1毛,那麼我規定零售價2元,就基本上控制了中間的經銷商的利潤總和在1毛和2元這個區間,按照渠道政策,我可以讓一級經銷商賣5毛(賺4毛),二級經銷商賣9毛(賺4毛),三級經銷商賣1元3毛(賺4毛)最後一級終端超市賣2元(賺7毛)。有了這個建議零售價,就相當於有了一個可控制的例如區間,不會出現有的經銷商想多賺導致最終價格變形的問題。當然,以上的只是一個假設的例子,哇哈哈的各級例如分配是怎麼我也不清楚。

除了價格控制外,建議零售價還有控制竄貨等作用,這一塊我忘了是怎麼的了,希望有同學補充,我也一併學習

【宋東哲的回答(11票)】:

?? 同意袁林的答案,建議零售價的最大用處就是控制終端價格,維護廠家的價格體系,關於建議零售價的降低「串貨」功能,我是不太同意的,說說串貨

?? ?「串貨「一般是大經銷商串貨居多,比如A經銷商期末做了800W,距離廠家的期返條件900W還有100W的距離,一般A會選擇走批發渠道,批發渠道一般都是平進平出OR負毛利,但是可以拿到廠家返利點,從而利益最大化。廠家一般防止串貨還是靠噴碼技術,抓一個罰一個。

?? ??

?? ?回到問題, ,一般串貨都是通過批發商OR專業串貨商在進行,因為批發商做的都是現結,而傳統經銷渠道做的是賬期,所以批發商既可以拿到低價貨,也可以低價出給終端(沒有資金佔用的壓力),所以即使可以統一終端價,只要經銷商之間存在價差,存在返點這種促進銷售的形式,就會有串貨的衝動。

【Peter的回答(2票)】:

我想來想去,覺得這個問題本身有點問題,就是這個問題不應該從經濟學的角度去看。

經濟學是關於實證或者規範的科學,想必是不能去規範公司定價的,實證的話,僅僅只能說為什麼會這樣,而不是題目中的(企業)"建議零售價「的作用是什麼

【主體是企業】所以我還是幫你把標籤多加一個市場營銷。

至於為什麼要規定終端零售價,因為快消品的終端密集,比如一百米中可能會存在五家賣可口可樂的,如果不規範價格,就會出現價格戰,最終的結果是大家都不賣了。良好的渠道應該是良好的平台,要讓經銷商賺到錢,企業才能做大。

其實不僅僅是快消品,某些耐用品都會有最高限價。但是管得沒有那麼死。

【武國仁的回答(2票)】:

我的理解是:?

根據經濟學原理,價格是根據消費者獲取商品的機會成本去定的,產品供應商必然是調研過消費者在市場上獲取同類產品付出的成本是多少,然後根據自己產品的特性、渠道成本、讓渡給各個環節的利潤和自身的利潤預期,最後去確定一個「建議零售價」。

過兩天研究《無價》,相信從行為經濟學的角度會得出更實際的答案~如果我找到了,回來修改答案嘛,呵呵~

第一次修改答案:臆測價格通常應該是個區間,如果說一個生產商要制定「建議零售價」,那價格的下限當然是從生產一直到零售端的總成本,價格上限就是消費者對商品的評價,消費者願意支付的最高價格。在這個價格區間裡,銷售收入、利潤肯定分別是兩條變化的曲線,如果說是需求彈性比較小的商品,那找到銷售收入或者利潤的最大點,對應的價格,應該就是「建議零售價」。

【Cody的回答(1票)】:

如果非要從經濟學的講,建議零售價實際上是寡頭壟斷競爭下,對於競爭對手策略而做出的相應調整,也就是博弈論。

他的作用是,保證價格體系的正常。

目的是以免在經銷渠道中,因為市場的變化而引起價格波動,從而影響市場戰略。

打個最簡單的比方,你在山高路遠的西藏買一瓶百事可樂的價格實際上和在上海買一瓶百事可樂的價格是一樣的。

而兩個地方的成本是不一樣的。如果根據市場調節,西藏應該略貴才是,但是生產商為了市場戰略,品牌影響等很多原因。不得已設立「建議零售價」來控制價格體系,並對成本較高的經銷商實行補貼機制。

而這麼做的原因,就是因為同種類型的其他飲料,其價格也位於這個區間,這也是長期博弈後得出的均衡結果。

比起這個問題,我更關心這個問題zhihu.com/question

可惜還沒有答案

【曾探索的回答(1票)】:

我認為這個應該從消費者心理方面來看待。

其實每個商品,生產廠家在生產的時候都應該有個預期的市場價格,但是很多並沒有寫出來。

寫出來的,應該是比較容易控制整個生產到銷售流程的,能夠保證這個價格下商家是可以賺錢的。

如果這些可以保證,那個價格標在那裡不是為了限制商家給出更高的價格,而是讓消費者相信買的東西的價格是真實的,沒有被宰。讓消費者消費起來更踏實。

如果商家銷售的價格可以比建議銷售價更低,那就更好了,消費者會覺得自己賺了。

【都市流星的回答(0票)】:

對於消費者:明確告訴,價格是根據你們的提議得出來的,不會被宰。如果能以更低價格買入,心理更開心。

?

市場角度:避免各種渠道在價格混戰中,私自提高價格銷售,從而影響整個公司戰略佈局的改變。

【老莫的回答(0票)】:

簡單地說,就是給消費者一個心理暗示:該商品價格是根據你們的建議來制定的,就別再嫌貴了,更別討價還價了……

【RefuseBT的回答(0票)】:

一種明碼標價,或者說統一定價方式。

標籤:-經濟學 -市場營銷 -博弈論 -消費心理學 -雷俊 -行為經濟學


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