從風投那裡獲得投資,寫商業計劃書是否是必須的?為什麼? | 知乎問答精選

 

A-A+

從風投那裡獲得投資,寫商業計劃書是否是必須的?為什麼?

2019年06月09日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 1 ℃ 次

疑問來自於這個問題的補充說明:zhihu.com/question

什麼情況下可以完全不用寫商業計劃書?請懂行的人賜教。

【Raymond Wang的回答(11票)】:

不是。

風險投資行業有各種奇人奇事,沒有什麼是「必須」的。有很多VC投項目重點是「投人」,一些成功的連環創業者或業界大牛,不管做什麼項目VC都會投,因為通過考察以往的track record,對其能力沒有疑問,不需要靠商業計劃書來判斷。再說商業計劃書和最後做出來的結果往往也是大相逕庭,不是VC判斷投不投的核心因素。

但如果創業者和風投投資人一點也不熟,完全沒有個人信任,商業計劃書就能反映出很多信息,可以看出創始人對項目是否有全面深入的思考,是否是可托付之人。請參考「商業計劃書應該包含哪些點?看 BP 的人最想從中得到的是什麼?」zhihu.com/question

不管VC對商業計劃書有沒有硬性要求,是不是非要落實到一份具體的書面文件上,對創業者來說,制定詳細的計劃總是必要的,是很好的整理思路、拷問模式的機會。雖然「計劃趕不上變化」,但完全沒有計劃也是很可怕的。

(至於讓提問者產生疑問的那個問題,完全超出了我的理解範圍和經驗,就不評論了)

【韓冰Bill的回答(3票)】:

不是必須的。

計劃書的作用有幾點:

1 幫助自己理清思路,歸納問題,突出重點,許多問題寫出來會發現很多原來沒有想到的或者想清楚的問題。

2 作為與投資人接觸的輔助工具,要麼是用它來打動投資人得到進一步溝通的機會;要麼是用來作為溝通時的綱要,提高傳達的效率;要麼是在溝通後作為項目的補充資料,給投資人參考。

計劃書是手段,不是目的。如果可以做到把自己的項目想得很清楚,也可以不落到紙面上,但是必須在腦子裡;如果有自信可以不借助計劃書就可以打動投資人,也完全可以不用。

至於是否有出於禮貌和常識,必須要給投資人準備一份計劃書,我覺得也是不成立的,如果項目發展的很好,很有前景,模式很清晰,團隊也很靠譜,已經做出來的成績比什麼計劃書都有說服力,投資人會搶著找上門去,不管你給不給計劃書。

標籤:-風險投資(VC) -Raymond Wang -創業 -商業計劃書


相關資源:





給我留言