如果有機會與天使投資人進行面對面溝通,該準備些什麼? | 知乎問答精選

 

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如果有機會與天使投資人進行面對面溝通,該準備些什麼?

2019年06月18日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 8 ℃ 次

【韓冰Bill的回答(68票)】

通常我會希望對方可以用15個字以內的簡短一句話來概括這是個什麼項目。

接下來我想知道的是:

靠什麼賺錢?為什麼你能做成?現在做得狀況如何?需要多少錢能達到你的目標?你的團隊怎麼樣?

同時我很怕:

跟我談理想,談抱負,談激情。誰沒年輕過呢,有理想有抱負只是基本,說了不會加分,不說也不會減分。但是佔用的時間可是很寶貴的,人的注意力高度集中保持不了一個小時以上,還是應該把重點留在重要的東西商。

談宏觀數據,市場狀況。因為宏觀的數據有時候誤差非常大,或者實效性不夠好,說了半天其實就一句話,市場非常大。真的大市場即使不說也會覺得很大,不大的市場說出來一個數字發現,原來才這麼小啊。幾十個億的市場還真不大。

說我們沒想過盈利模式。不贏利和沒有贏利模式有本質不同的,盈利模式的思考也能體現創業者對商業本質的認識。

跟我說騰訊其實做不了,因為他們是大企業,不如我們快速。這種回答我只能尷尬的轉化話題。

BTW,天使投資人的個性和喜好對投資有很大影響,沒什麼放之四海皆准的方法,多見幾個,說不定就能碰上對胃口的,所以以上的建議也僅代表我的個人好惡。

【簡江的回答(21票)】

如果溝通時間很短,只要說明兩件事情:1.你做什麼事情,做這件事情有什麼價值;2.你有什麼優勢來做成這件事情。如果溝通時間比較充分,講清楚三件事情就好:1.你對行業的理解以及行業裡面存在的問題/用戶未滿足的需求關檢點;2.你的解決思路是什麼,用什麼產品/模式來實現,以及你對細節關鍵點的理解和把握,將來的競爭壁壘在哪裡;3.你們團隊有什麼經驗/能力方面的優勢去做這個事情。

其實溝通是一種能力展示,能力主要包含三方面:1.大格局:對產業的理解,用戶的理解,解決問題的清晰思路、戰略發展規劃和競爭應對;2.細節把控能力:你需要舉幾個具體的例子來表現你對行業的經驗以及用戶的瞭解深度,最好有之前做過的實際案例;3.團隊:團隊的能力搭配是否能夠滿足做成這麼件事。

【李楠的回答(14票)】

1. 做個簡單清晰的PPT,10分鐘內把自己要做的事講清楚

2. 展示一下自己和團隊的成色

3. 向天使提要求,除了錢以外的要求,資源,人脈。

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以我輔導創業者的過程,建議從下面七個方面來談你的項目:

1. 投資亮點

2.公司或項目介紹(分項目簡述、團隊介紹、產品與技術、資質與專利、同類對比等等細項)

3. 簡單的行業分析,不要談那種能百度出來的數字,要談跟你相關的行業數字,無非就是解釋兩個問題,你做的這個市場有多大?有多少人在玩?你的實力怎樣。

4. 競爭優勢介紹

5. 發展戰略(含階段性目標和為了實現目標的具體策略)

6. 財務預測(如果你還沒有收入,就不要預測,毫無意義)

7. 融資要求與用途

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心態要放平穩,首先,人家不是來救你的,人家是來牟利的,和你一起做成一件大事賺一大筆錢。沒有人欠你的,也沒有人有義務救你這個要死的項目。所以有些話不要講:

1、急需錢 否則死

2、你只需要給錢 別的不要管了 包在我身上

3、不好說,也許會垮掉,也許能上市。

?

要用合適的機會告訴潛在投資人,你的項目還不錯,自己能供血,能養活自己,如果有人願意投入錢和資源,我們一起把這個事業做大,我目前開的價格還算合適,你一定會有一個不錯的回報。

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我很不喜歡臭牛逼的創業者,特別是在我面前誇誇其談說 這個鳥事誰都做不了就他能做的人

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【small potato的回答(11票)】

以下是stanford mba網站摘錄的風投常問的問題:

Typical Questions Asked by Venture Capitalists

If you really want to impress a venture capitalist, you have to be quick with answers to the grueling business questions they ask. Being prepared is your best defense. The following questions are among those most likely to be asked. (Source: Rainmaker Capital Group)

  • What type of business experience does the management team have?
  • Are the members achievers?
  • What motivates each team member?
  • Can the team accomplish the job outlined in the business plan?
  • How does your company and product fit into the industry?
  • What are the current market trends?
  • What are the keys to success in your industry?
  • How did you determine total sales of the industry and its growth rate?
  • What industry changes most affect your company's profits?
  • What are the seasonal effects in your industry?
  • What makes your business different?
  • Why does this business have high growth potential?
  • What makes this business situation special?
  • Why will this business succeed?
  • Why is this product or service useful?
  • What will the product do for the user?
  • What is the expected life cycle of the product?
  • How do advances in technology affect your product and business?
  • What is the product liability?
  • What makes this business and product unique?
  • Why will your business succeed when it must compete with larger companies?
  • Does the product meet a specific need or perceived need of the customer?
  • Does the product have brand-name recognition?
  • Are there repeat uses for the product?
  • Is this a high quality or low quality product?
  • Is the consumer the end user of the product?
  • Does this product have mass appeal or single large buyers?
  • Who is your competition?
  • What advantages does your competition have over you?
  • What advantages do you have over your competition?
  • Compared to your competition, how do you compete in terms of price, performance, service and warranties?
  • Are there any substitutes for your product?
  • How do you expect the competition to react to your company?
  • If you plan to take market share, how will you do it?
  • What are the critical elements of your marketing plan?
  • Is this primarily a retail or industrial marketing strategy?
  • How important is advertising in your marketing plan?
  • How sensitive are sales to your advertising plan?
  • How will your marketing strategy change as the product/or industry matures?
  • Is direct selling necessary?
  • How large is the customer base?
  • What is the typical demographic of your customer base?
  • What is the lag time between initial buyer contact and the actual sale?
  • What is the capacity of your facility?
  • Where do you see bottlenecks developing?
  • How important is quality control?
  • What is the current backlog?
  • Is the product assembly line based or individually customized?
  • What are the health and safety concerns in producing this product?
  • Who are your suppliers and how long have they been in business?
  • How many sources of suppliers are there?
  • Currently, are there any shortages in components?
  • How many employees do you have?
  • What is the anticipated need in the immediate future?
  • Where does the labor supply come from?
  • What is the employee break down, i.e. full time, part time, managerial staff, support staff, production/service?
  • What is the cost of training?
  • Is the labor force primarily skilled or unskilled workers?
  • Is there a union and what is the company's relationship?
  • How old is your company's equipment?
  • What is the yearly maintenance costs?
  • What are your capital requirements over the next five years?
  • Do your competitors have an advantage due to equipment?
  • Do you lease or own the property/facilities?
  • What are the terms of your lease?
  • How much do you owe on the mortgage?
  • Are the facilities adequate for future expansion based on your business plan?
  • Will the expansion require relocation?
  • Who owns the patent?
  • What licensing arrangements have been made between you and the patent company?
  • Does anyone else have licensing arrangement? If so, how does this impact your company?
  • What is the current research and development?
  • What is the annual expenditure on R&D?
  • How does R&D impact future sales?

【曹洋的回答(5票)】

個人經驗,天使一定會傾向於聊產品特點,盈利模式,團隊成員,因此要準備用最簡潔的語言介紹清楚這些,ppt當然是必不可少的。

而對於你,瞭解對方除了錢還能帶來什麼資源是最重要的,因此最好事先查查此人背景,之前投過哪些項目,口碑如何等。

如果之前和天使打交道少的話,需要補些知識,如天使投資一般佔多少股份,項目早期如何估值等。

目前想到就這麼多,希望有幫助

【姚坤傑 Peter的回答(2票)】

補充一個點吧,想想如何讓對方喜歡你。 很多時候,早期階段的產品或者團隊的很難有足夠的說服力,而一個能讓人產生信任感和親切感的創業者則會讓投資人更願意給你一個機會。

【Hoky的回答(2票)】

「天使投資」這個市場水很深,是個人能拿出個幾十萬一百多萬人民幣就說自己是天使,他沒能力給你太多錢,很多還是聽idea來的,周圍朋友見過這樣的不少,所以選擇和誰談一定要下功夫。

至於談什麼,上面的幾位都說的很到位了。

最好是把產品做出demo、甚至規模了再去談,結果會完全不一樣。

【杜松的回答(2票)】

我是來給薄錦回答的

David Rose在TED的演講,談「創投提案」

【何德文的回答(2票)】

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公司目的

- 用一句話描述公司的業務

?

問題

- 描述客戶的「切膚之痛」

- 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

?

解決方案

- 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

- 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現

- 提供一些產品/服務使用的具體例子

?

時機:為何是現在?

- 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

- 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能

?

市場規模

- 定義你的目標客戶並描繪他們的特性

- 用不同的方法測算市場規模,比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market),用自下而上法統計可獲取的收入規模 (sales addressable market),或依據市場佔有率份額來估計 (share of market)

?

競爭格局

- 列出現有的和潛在的競爭對手

- 分析各自的競爭優勢

?

產品/服務

- 產品/服務描述:外形,功能,性能,結構,知識產權等等

- 產品/服務的開發計劃

?

商業模式

- 收入模式

- 定價

- 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

- 銷售和渠道

- 現有客戶和正在開發的客戶清單

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團隊描述

- 創始人和核心管理層

- 董事會成員和顧問委員會成員

?

財務資料

- 利潤表

- 資產負債表

- 現金流量表

- 股本結構

- 融資計劃

?

以上出自紅杉主頁(sequoiacap.cn/ideas),可能會有些參考借鑒意義。

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【趙翼的回答(1票)】

補充一下,自己要想清楚為什麼要找這位天使投資人,而不是別人,並且在見面時告訴他。要多做些功課研究一下找誰融資,為什麼找他融資,他的投資風格和口碑如何,會帶來哪些附加價值?而不是漫無目的見人就換名片。我們最近剛完成融資,個人建議,試著多找一些低調的天使投資人,而不僅僅是現在活躍在微博上的這些。融投資本身也是個供求關係。

【王青徐的回答(1票)】

1.3張ppt 用3分鐘展示

2.盈利點 5分鐘

3.談團隊 3分鐘

4.為什麼我可以做成 1分鐘

5.我們的優勢和劣勢2分鐘

5.投還是不投 ?1分鐘

15分鐘 一共 ,好的模式 遇到好的投資人總是不會讓你浪費太多時間的.

【許斯師的回答(1票)】

每個風投公司都風投的領域,每個風投公司都有一群精英,既然風投公司肯跟你談,就表示項目有前途。他們對你這個公司或者項目有風險評估,這班精英已經認同你了。接下來就是談無非利益分配問題,公司計劃實施問題,廣告等投放問題。做一個最好的打算,做一個最壞的結果。

【張黎煒的回答(1票)】

你要解決什麼問題?

你的解決方案?

你團隊的實現能力?組合?化學效果?

你面對的市場容量?競爭?

你的人品?

【唐一丁的回答(1票)】

其實在認真準備的基礎上,別把天使融資的ppt寫的太龐大,說白了,天使就是你們3-4個人一起找工作面試,讓對方一下子發3-6個月工資和各種租金雜稅,想其他太遙遠的,太龐大的都不太實際

【陳湘妮的回答(1票)】

準備啥,做最好的自己就好了,不需要投桃報李的準備

所有你做的事情不是為了他們的,他們是來錦上添花的,雪中送炭還是要你自己

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功夫在平時,他們不是你的終極目標

在我看來,這些類似於資本的蒼蠅(對不起,沒有貶義)會嗅出你的本質,無論你準備與否

【郎金煥的回答(0票)】

言語中少用那種很絕對的形容詞,比如最好,最大,世界一流等等,因為這些信息沒法在短短幾分鐘的交談中確認。所以,樸素、簡潔,引起投資人興趣就好了。

【Wang yunfei的回答(0票)】

天使投資看三件事:一,什麼人來要錢,二,要錢做什麼事,三,這個人能不能做成這個事。 所以你只要準備不超過5頁的PPT,首先介紹人和團隊,然後是做什麼業務,然後是盈利模式,然後是財務計劃。 就是這樣。

【葉子楓的回答(0票)】

搞清楚他真正想聽的是什麼,然後快速的解釋清楚。嗯。這樣應該會比較滿意。

【林宇的回答(0票)】

淡定些,盛大投資基本不會投錢的

【於勇的回答(0票)】

做產品先別琢磨什麼天使,好好琢磨自己的產品,天使雖然頂著一頂天使的帽子,干的卻不是天使般的行為,逐利是天使投資的重要目的。

【stevensunzh的回答(0票)】

不卑不亢。平常心,談公司、談產品、談發展無需刻意準備,早已瞭然於胸。

【團隊匯的回答(0票)】

知己知彼,關於項目要準備的應該早就準備好了。多做做功課,研究下天使投資人投資傾向,和投過哪些項目,他發佈過的文章或報道,反應出怎樣的投資理念。

不行,就換個合適的天使,現在天使都在微博上,list ??t.cn/zWL6K6s?

不斷更新,歡迎補充

copyright by @團隊匯??

【林秋雯的回答(0票)】

如果溝通時間很短,只要說明兩件事情:

1.你做什麼事情,做這件事情有什麼價值;

2.你有什麼優勢來做成這件事情。

如果溝通時間比較充分,講清楚三件事情就好:

1.你對行業的理解以及行業裡面存在的問題/用戶未滿足的需求關檢點;

2.你的解決思路是什麼,用什麼產品/模式來實現,以及你對細節關鍵點的理解和把握,將來的競爭壁壘在哪裡;

3.你們團隊有什麼經驗/能力方面的優勢去做這個事情。

其實溝通是一種能力展示,能力主要包含三方面:

1.大格局:對產業的理解,用戶的理解,解決問題的清晰思路、戰略發展規劃和競爭應對;

2.細節把控能力:你需要舉幾個具體的例子來表現你對行業的經驗以及用戶的瞭解深度,最好有之前做過的實際案例;

3.團隊:團隊的能力搭配是否能夠滿足做成這麼件事。

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