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特斯拉營銷厲害在什麼地方?

2019年06月29日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 5 ℃ 次

【王新兵的回答(8票)】:

營銷第一基礎:定位。

特斯拉做了非常好的定位:產品——電動豪車;形象——創新環保;市場——時尚富豪。

為了實現這個定位,特斯拉做了很多工作。

豪車:

1、成熟技術製造性能穩定的產品;

2、高端定位避開了電動車成本過高的缺點;

3、高售價支撐了高成本的解決方案;

時尚:

1、號稱出自硅谷,而不是落山雞~

2、前期請大量的名人、政客、影星、企業家使用~

3、讓媒體把musk包裝成鋼鐵俠原型~

創新:

1、遠超其他同類的產品性能(高成本);

2、巨大的電子中控裝置;

3、通過媒體打造「汽車界的蘋果」這個形象。

確實,特斯拉如果用汽車標準衡量並不出色,但就其市場定位和實現,那就只能用驚艷來形容了。

【朱小豬的回答(9票)】:

厲害到國內都賣不出去。

中國這麼強力的消費市場,都給土豪賣不出去幾輛電動車,確實不一般。

在美國,特斯拉還是高逼格的存在。開過去還是頗為引人側目的。特斯拉在國內的逼格被營銷團隊塑造到哪裡去了?

一個蘋果手機都能在國內營造出逼格效果,特斯拉營造不出來半分,這團隊是不是有點low?

別說各種配套設施不行,多少人蘋果直到5、5s還在用移動的e,不照樣用著。iphone剛出時候不是連網都聯不上麼。

【知乎用戶的回答(0票)】:

其實營銷的目的是為啥呢?

雖然也許不那麼直接,應該就是為了多賣東西吧?

所以,如果從特斯拉在中國市場的實際銷售情況來評價,它的營銷應該至少不算怎麼成功吧?

【jinseng的回答(16票)】:

定位準確。

Tesla的定位是電動跑車,獨闢蹊徑,一下子就和普通的經濟型電動車拉開了距離。這從另一個側面證明了經濟性的電動車是不成功的。

技術成熟。

Tesla從Roadster(使用鈷酸鋰)開始就成功解決了電動車性能、續航里程和安全性(部分解決)的問題。Models S P85 0-100km加速4.2秒,比寶馬i8快;續航里程達到400km以上;採用BSM電池監控體系,大大降低了碰撞後起火燃燒的危險係數。

品牌形象。

Elon Musk的個人魅力就是Tesla的金字招牌。Paypal的創始人,Space X太空火箭項目的合作創始人,這樣鋼鐵俠式的傑出人物怎麼不受到各界的追捧。

有此以上三項,Tesla的營銷手段即使再拙劣,也掩蓋不了Tesla的光芒。

【王軍華的回答(1票)】:

搶焦點,造聲勢,產品單一化

其實和APPLE的做IPHONE營銷一致

焦點&聲勢 新能源,續航里程數,外觀,免費充電站,

【cupnoodles的回答(0票)】:

特斯拉庫存積壓很嚴重啊,「營銷好」的印象都是那些平時租出去當展車的那些給大家留下的吧

【知乎用戶的回答(0票)】:

噱頭。

【知乎用戶的回答(0票)】:

特斯拉營銷牛逼?

來來題主你先看完這篇再說:pingwest.com/chaos-of-t

然後你應該回來問:特斯拉要怎麼營銷才能走出現在的困境?

【劉繼亮的回答(0票)】:

營銷成功是用數據說話嗎?

【瓶子大人的回答(0票)】:

呵呵,在產品全生命週期裡,營銷是產品實現價值,為企業回款的關鍵環節。在外企的體制框架內,你能有多大的授權呢?軍機處跪受筆錄,你能折騰出個球來?

【極光大帝的回答(0票)】:

因為真正好的產品不需要所謂營銷,不需要什麼互聯網思維。真正地去做實事,去生產,去銷售,去維護,就可以了。嗯,那些成熟的汽車公司都是這樣做的。

標籤:-電動汽車 -車載系統


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