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微信平台上的第三方有何發展機會?

2019年08月08日 知乎問答精選, 騰訊 暫無評論 閱讀 2 ℃ 次

【張強的回答(89票)】:

有人唱多,那我就來唱空。

雖然說騰訊號稱BAT 三強之一,業務偏產品,但是你要說他鐵了心要把微信做成平台,並且未來能做的很好,不好意思,我表示懷疑。

先看騰訊的歷史,即時通訊發家,社交網站時代的時候跟著做社交網站,比如QQ空間,校友。端游頁游手游時代來臨時,他也一直是一個跟隨者,電子商務來臨的時候也跟著做支付,做網購平台,做自營電商(財付通,拍拍,QQ商城,易迅)。

用一句話概括就是,行業試水開荒你們去,行業成熟大收割我來。在這一連串騰訊業務線中,有哪一款產品能夠徹底平台化並且形式大好的?

QQ就不用說,至今其平台化程度相當低,API開放的相當小氣,想獲得高級API的權限?必須交給騰訊托管,更別提當年對QQ平台化的態度可是勢不兩立。

遊戲推廣運營平台化更是業界黑心,以高流量要挾高抽成,好不容易咬咬牙放騰訊推廣,卻發現流量都給了騰訊自己托管的遊戲。

最搞笑的就是騰訊的電商平台,按理說電商平台應該是最能體現平台運營實力的,搞到最後,拍拍關閉,易迅易主等死,員工回家,導致大量第三方商戶遭受直接的經濟損失,易迅員工甚至去騰訊上海分部直接拉橫幅抗議的。給人的感覺就是,公司做了個艱難的決定,以前承諾的大電商大平台現在通通不做數,你們該去哪去哪,不要阻礙我跟京東一起上市圈錢,有本事你告我啊。騰訊電商事件告訴我們,騰訊是一家上市公司,在誘惑足夠大的時候,它的行為是沒有底線的,第三方該扔掉還是得扔掉。

再說微信,只所以張小龍成為現象級人物就是因為張的行事同騰訊原有的風格大相逕庭,微信的平台化做的很早,完全不像是騰訊的風格,一般騰訊都是把行業做死做爛了,才慢慢開放點接口,看看大家還有什麼新思路可以做。這次微信完全沒有照搬QQ的發展路線圖,而是早早的平台化(八成是受微博平台化的影響)。第三方來了,各種玩法頻繁問世,其中最賺錢的就是營銷平台,放心,騰訊骨子還是想什麼都自己做的,這不,騰訊搞了個自己的營銷平台(騰訊風鈴),騰訊在等待時機,等待行業成熟(培養市場這種費力不討好的事情還是交給你們來做吧),等行業真正成熟的時候,騰訊會毫不猶豫的跳出來把你們給收割了。就像騰訊毫不猶豫的把電商平台給關停送人一樣。騰訊是牧羊狼,先把自己偽裝成牧羊犬,把你們這群羊養大養肥,到時候偽裝的外衣一脫,善犬變餓狼,你們只有被吃的份。

退一步說,就算張小龍真心想做大平台,靠著自己的那張臉頂住公司高層的盈利壓力,耐著性子放長線培養市場,完善平台,直到最後有一天微信終於找到了盈利模式,騰訊上下皆大歡喜。但是萬一哪天張小龍不在騰訊了呢?更何況還有姍姍來遲的國家隊易信虎視眈眈,哪天借工信部一道聖旨就能夠把微信折騰個底朝天。

騰訊天生就沒有做平台的基因,也沒有做平台的心胸。哪天南非土豪們手頭緊了,把你們這幫雜牌軍給收編了也不是沒可能,其實被收編也算是善終了,就怕他直接把你們給趕下車,自己一腳油門揚長而去。

以上

【程毅南的回答(37票)】:

其實「第三方平台」是個有意思的話題,因為很多大的互聯網企業都開放了或多或少的資源給第三方,有的是一開始就做平台的(如淘寶),有的是把第三方當自己的必要補充的(如JD),所以籠統地講「第三方」是互聯網生態圈中一個重要元素。

不過這個提問不太好,沒說清楚「微信第三方平台」是什麼。騰訊有遊戲、廣告、公共號的平台,每個都可能涉及到第三方,所以沒太理解這個問題是怎麼回事……看到下面幾個答案有提到點點客,還有好多小號說點點客那個人寫得好(很好,我看出來這是廣告了),於是上點點客看了一下,就明白這題怎麼回事兒了。

(你看,像我這種略懂互聯網的人看上去也一頭霧水,就是因為微信這個東西太大了。所以首先要定義清楚問題,問題的關鍵在於騰訊向第三方開放了什麼資源,第三方又是如何利用這個資源的,這整個生態圈未來如何發展,上面的第三方的成長空間如何,是不是這麼個問題?來,說是。是。嗯嗯,答主中文翻譯十級,擅長中譯中……別笑!說好中文很難的!)

一個第三方公司在一個平台上扮演的角色,就是連接平台資源為客戶服務。比如說,淘寶上有很多第三方,比如淘拍檔(為品牌代運營淘寶店天貓店)、軟件公司(為店家開發各類第三方工具)、還有一些淘寶客(為店舖導流量、做營銷),如此這般。

以淘拍檔(淘寶/天貓店舖代運營)為例,大淘寶上有很多廣告資源,比如展示、直通車、各類淘寶客等,剛觸網的品牌不知道怎麼玩營銷;用戶下單後,品牌/發貨方怎麼用ERP對接自己倉庫、怎麼發貨?傳統企業不會弄啊!但電商這麼火,不搞電商怕落後時代,那怎麼辦?我不會搞,來來來,代運營同學,你來教我玩。這樣,一個會玩,另一個不會玩但想玩,生意一拍即合。

微信作為一個好幾億用戶的大池子,它上面最大的資源就是這些用戶,所以對於一般企業來說,微信最大的價值在廣告價值(首先,一般企業不做遊戲;其次,不會通過朋友圈來賣東西)。廣告一般出現在報紙上,所以騰訊新聞其實是一套很好的廣告位,這個比較簡單,不說了。

微信上,跟淘寶店舖代運營相似的一個東西,看來應該是公眾號代運營。很多互聯網企業、餐飲、生活服務類企業,其實都有互聯網營銷和服務的需求,站住微信這個巨大的平台對他們來說,既能更好的服務已有客戶、挖掘客戶價值,也能拓展自身影響力。比如說我微信上就關注了雕爺牛腩的公眾號,雕爺一出新菜,如果看起來足夠裝X,我就會喊女朋友去吃。你在美團、大眾點評、五八同城、趕集網等等上面能看到很多線下的餐飲、服務類商舖,他們也都需要從互聯網導客源,希望更多人能看到他們,用了美團發現「我操我家邊上為什麼有一個烤魚從來沒見過呀晚上去吃一發」,這就屬於通過互聯網渠道帶來新的商業機會。很多傳統行業都需要這樣的營銷渠道,而且他們都不是大品牌,做不了高成本推廣營銷(烤魚、美甲、婚紗攝影、甚至大一點的4S店等等),而微信就是一個用戶量極大、但同時成本低廉的渠道,很多人看著眼紅,但不一定知道該怎麼做。

於是,我就去點點客官網上研究了一下,目測他們就是做微信公眾號代運營的。我今天第一次聽說還有這種服務,不過想想也合理。其實公眾號的主要作用,我個人理解,是一個企業服務已有客戶的平台(這裡主要說服務號,自媒體們的訂閱號應該不需要代運營吧,你們做自媒體的還不知道怎麼玩訂閱號麼)。因為大多數人都是在線下門店掃碼後關注到的,也就是說大多數人都已經是用戶了,那麼代運營就相當於是企業客服,一方面將企業信息推送給客戶,另一方面當客戶需要主動查詢服務內容時,提供足夠的技術和內容支持。其實,就是個人力外包和技術外包的活。一個歷史悠久的行當。

所以,既然平台上有人力外包和技術外包的需求,那麼騰訊作為平台商,一定希望有更多第三方來做這個服務。為啥?企業說,我今天想加這個功能,明天想推這個內容,騰訊說老子這麼牛逼為什麼給你當保姆,拉一個懂技術懂運營的小弟幫你做成不?麼麼噠。所以這個第三方的市場一定存在,而且騰訊一定不會驅逐第三方都拿回來自己做,犯不上。至於騰訊會不會收?我估計騰訊會投最好的一兩家。畢竟,為企業提供服務,對接消費者,這其實也是平台關鍵的機制之一。因此,這一類服務需要有那麼幾家做成幾個成功案例,成為行業服務標準,這些第三方自身也會成為行業標桿。那麼騰訊如果對這些行業標桿有一定控制力,對其自身規範平台機制也有利。這樣,當企業說「我要上微信」的時候,騰訊就可以很放心地說,「去找XX」。

皆大歡喜。

【契約的回答(37票)】:

1、如何看待微信第三方平台頻頻大筆融資?

有資本方高調大舉進軍微信第三方行業,說明大家都很看好,這無論對我們點點客還是其他做微信第三方開發的公司,同樣都是好事。

至於融資真正的金額,我想稍微說下。

我們是唯一一家做微信第三方開發的上市公司,由於上市公司是要受到制度約束,所以增發的金額是要按照真實數字公佈的,而且我們還有另外2家的數千萬金額也即將到賬。稍微瞭解資本行業的都知道,一般公司對外公佈的金額和實際金額之間的關係,我就不多說了。

融資對於我們來說是錦上添花,對於別的公司可能是救命稻草。為什麼這麼說呢?

其實我們CEO黃夢先生今年已經接待了數十家的投資機構/個人(包括投資微盟的華映資本),拒絕了絕大部分,只選擇了少數的幾家,一方面是我們原本不缺錢,而且是一直在賺錢(點點客是靠傳統業務上市的,不是靠微信第三方開發),另一方面是我們需要選擇除了錢之外,還能對我們未來大戰略有更多幫助的投資機構/個人。我們這個做法,也值得其他創業者學習,其實只要你把產品真正的做好了,把用戶服務到位,自然有投資人找上門,這時你就要看到除了錢以外的資源,這個或許比直接的現金要有用多了!

另外再透露一個消息,今年有不少投資人跟我聊過,想投微信第三方開發,或是和微信相關的創業項目,無論是點點客這種成熟型企業,還是初創型的都可以,由此可見資本還是非常認可有前景的微信第三方開發公司。市場很大,大家一起加油!

2、被收還是被閉?

被收的可能性不排除,我們的目的只有一個,讓公司更好的發展,讓商戶和用戶都受益。

被閉?是指被微信官方閉嗎?這是個偽命題!

我不止一次在私下或公開場合說過,自從騰訊為微信成立WXG之後,會更加專注於做平台,也就是張小龍所說的專注於「連接一切的能力」,微信要做的就是基礎平台,將深度、個性、專業的開發讓給第三方,這才能構建微信未來的大生態。

如果微信什麼都想自己做,最後的結果就是什麼都做不好。開放是必然的,否則就有競爭對手必然會抓住微信這個弱點來攻擊,這就像Android抓住iOS封閉的特點迅速發展壯大。故步自封就是自斷前程,關於這點張小龍比我更清楚。

所以,那些和點點客同行的戰友們,不要擔心這個偽命題,努力把產品和服務做好,努力打造依托於微信的、屬於自己的良性生態圈,而不是忽悠一筆錢是一筆錢的心態,才能有真正屬於你的未來!

「是泡沫終究都會破的」——感謝某位騰訊「國家隊」員工給我的贈言,同樣也送給各位處在微信第三方平台一線的戰友們!

===話鋒突轉的分割線===

貌似問題已經變成了「微信第三方平台是否會被官方干死」的節奏。。。

我非常可以理解那些不爽騰訊種種作為的人,騰訊確實做過一些令人寒心的事情,所以只要有人說騰訊不好,立馬就跑上來各種辟里啪啦的吶喊助威,恨不得除之而後快!至於騰訊的這種行為,對普通用戶來說是好事還是壞事,你又能評判嗎?當然,這些「憤青」們不但在知乎上做這樣的事情,還在QQ、微信、Qzone上做,呵呵~不過:

1、時代是變化的,看問題當然不能只按照慣性而為,

2、有情緒可以理解,但是看問題還是要客觀、辯證,不要過於情緒化,我也希望自己能盡量在這點上做到更好

我把不看好微信第三方開發的分為3類:

1是不懂行的,這個可以理解,我在瞭解點點客這家公司之前,也是不看好第三方能逆襲「國家隊」,當做移動互聯網(線上)的我深入瞭解這個行業之後,並經過一位國內知名投資人的推薦,毅然決然加入點點客;但如果不深入瞭解一個行業就妄下定論,這就是膚淺、偏見之處,這樣的現象我早已司空見慣

2是順應「民心」,博關注度

3是從事過這個行業,但是沒有做好的,做好任何一件事情都需要相應資源,如果你沒這個資源做好這件事,但並不代表別人做不好。

有人想說騰訊要干死第三方,其實就是兩個字「利益」,一個字「錢」!也就是說,只要第三方不妨礙官方賺錢,而且還能幫官方完善生態鏈,幫官方賺錢的話,那就不存在這個問題。

另外一方面,也有人說了,騰訊並不是做什麼都能成功,在很多方向上也有慘敗的案例,所以它就轉而戰略投資,並給足相應的資源,讓你撒歡的去玩,比如京東、58等,這也是騰訊由封閉走向開放的一個標誌。

我不看好官方做好微信第三方開發的原因:

騰訊並沒有ToB基因,基因,貌似個很玄的東西,但是確實非常重要,決定了一家公司未來是否會走向成功。基於QQ起家的騰訊,最高時市值過1000億美金,有著很強的ToC基因,而且微創新(模仿)能力很強,確實出了很多牛叉的產品,但是截止到目前,在所有ToB的業務上,比如企業QQ、營銷QQ等,沒有一項不是半死不活的。在ToB上沒有很好積累的騰訊,想要進入企業級市場,這會是最難跨過的一座大山。

騰訊沒有線下基因,這點我相信騰訊戰略投資部比我還清楚,否則他們也不會收大眾點評、餓了麼、58為乾兒子,以補充自己在這方面的不足。目前像我們這樣做微信第三方平台的,就是服務於線下企業。線下客戶可要比線上要複雜太多,客戶過於分散,而且還需要去艱難的教育,發展客戶的人力物力成本比想像中太高,並不是線上大家都來一個網站註冊/申請就可以的。

線下市場,有時並不是價格戰就能搞得定客戶的,中國人都很講究的人情關係,比如你是不是也有那麼幾個朋友,同樣一件商品,就算別人價格再低也還是要買你的東西呢?這個人情關係是騰訊搞得定的嗎?No!

所以,官方就需要我們這樣有強大線下基因和ToB基因的團隊,幫他們完善線下能力,我們負責髒活、累活,微信就負責「連接」這一件事就行,然後只用等著收錢。

還有所謂的免費,這個策略在ToC市場很管用,但是在ToB市場上並不是最佳策略,比如我們只是給線下商家們提供一個開發好的平台,他們就真的會用了嗎?No!他們還是不會!線下的商家對互聯網的瞭解,比你們想像的還要少太多,這個你不信可以看看家裡的老人,街邊開飯店的老闆。所以,我們(至少我們家是這麼做的)的賣點主要還是教給他們移動社交營銷的知識,並有專業的團隊根據他們的需求,幫助他們搭建平台,策劃活動,在產品技術、營銷推廣、變現上進行一系列幫助。我們的目的是要幫助商戶們利用微信改善經營效率、提高營業額,讓他們掌握真正的移動社交營銷的思維,因為他們是我們努力搭建的生態鏈中最重要的一環!

對於現在出現的這些「國家隊」,都是內部其他部門想分微信的一杯羹,而且相互之間還有競爭關係。(補充:在外人看來,騰訊就是一家公司,其實內部的關係異常紛繁複雜,特別是有資源、利益、關係衝突的部門之間,真的並不是你想的那麼簡單!而且這些「國家隊」也並不是微信團隊自己在做,而是一些別的部門)

「國家隊」們截至到目前的狀況,我只能說「呵呵」:

1、入門門檻高,不是所有想做經銷商的企業都能滿足的;

2、售價高,而且不只是高一點點而已,絕大多數中小企業都無法承受,但是實際使用起來並沒有比第三方好到哪裡去,最重要的是無任何後續的支持;

3、對經銷商幾乎無任何實際扶持政策,經銷商們很多也是傳統企業主,他們自己都不懂,就真的能發展多少客戶嗎?即使發展到了,又能真正的服務好客戶嗎?我們的扶持政策很多,其中有個重要的政策,就是我們自己花錢定期請行業裡的牛人給經銷商培訓,讓他們真正的掌握移動社交營銷的技巧,從思想上對他們進行教育,這才是他們內心真正缺乏的東西;

4、官方的「高大上」、遠在天邊,如果出現問題,連客服方式都很難找到,我們可是全員客服,經銷商有問題可以電話、QQ、微信等多渠道,找我們客服、渠道扶持、渠道開拓的人去解決,試問這是「國家隊」能做到的嗎?

我也曾和某些「國家隊」旗下的代理商,包括某一線城市的總代聊過(那要交百萬級別加盟費啊!),「國家隊」幾乎沒有給他們任何扶持,什麼都要靠自己,那他們實際的發展情況可想而知!

當然,再好的行業都會有失敗者,我認為這不會是「國家隊」或競爭對手造成的,完全就是失敗者自己造成的。因為他們的心態完全就不是想著要幫助經銷商和商戶賺錢,而只是期望賣一單是一單,忽悠一筆是一筆,這必然是要在優勝劣汰的市場中消逝!

微信第三方開發這個行業並沒有成功的前輩或外國貨可以學習,我們願意替大家風雨兼程,如能繼續一直保持行業標桿,實屬萬幸;如遇不幸,至少我們嘗試過、努力過,終不悔!

【快刀青衣的回答(11票)】:

我是個俗人,不太想說戰略,也不會說。

只是在我看來,網絡世界其實就是一個空間,一片土地。只不過以前的PC時代是二環內,現在的移動互聯網時代是發展迅速的高新開發區。

而微信是高新區裡發展最快佔地最多的房地產大鱷,他們攻城掠地,蓋了很多很多的樓。但是也有一些其他的開發商,例如陌陌,line等搶佔了一些其他的地盤。

大家此時拼的是地盤和客戶,而不是客戶滿意度。

對於買房的人來說,房子的地點位置固然重要,但是住在裡面,我的裝修我的佈置更需要個性化。例如有人就喜歡歐式風格,有人喜歡簡潔,也有人喜歡朋克風格,也有人喜歡中式風格。這時你去指望房地產開發商去做裝修這肯定是不靠譜的,因為他們沒有工夫,也不把這個當做競爭力。

這時就需要例如口袋通、點點客之類的第三方平台來為大家做裝修。也許未來等其他的社交應用商業化了,他們也能順利的去其他小區裝修。

但是其中也是存在風險的。例如微信緩出手來,覺得自己奪得地已經夠多了,下一步要推標準化的精裝戶型了,這時才是第三方平台的凜冬。

只不過在現階段,第三方開發平台還是有非常大的空間作為,只要服務的好,那些土鱉土豪們樂得輕鬆。

【知乎用戶的回答(3票)】:

題主提到的微信第三方,我的理解應該是指微信公眾平台的第三方。從12年10月微信推出公眾平台,至去年年底微信第三方開發市場可謂人聲鼎沸。當時國內較大的的第三方團隊有:深圳的花兒綻放(微俱聚)、上海的微盟、北京的三六五世界(365微管),北京這家比較熟悉,差不多去年在這塊就有近百人的團隊在運作...

再從整個市場來看,微信作為一款和新浪微博有著本質區別的社交產品,是不適合用皮皮時光機類的微博第三方平台來論證的。所謂的微信第三方市場,其實上很大程度上取決於騰訊SNG在公眾平台部署上的策略,在公眾平台推出第一階段,主要針對是商家企業,於是微信與招商銀行合作,將其作為標桿案例來打造,第二階段開始吸納自媒體團隊進入,又力推陳坤等公眾帳號,可謂直指新浪微博的根基。但無論這兩個階段中的哪一個,都擾不開一個問題,功能支持,也就是第三方開發者所謂的接口支持。

如現在大家能看到的微信公眾帳號可以實現的功能,淺一些的有:自定義菜單、陪聊、各種抽獎活動等...深一些的有:微商城、微支付、LBS定位、微會員等...這些功能的開放,是微信在近2年來隨著公眾平台的逐漸成熟而分批次推出的。但有一點很關鍵,就是所謂的「微信專業人士」從來沒有真正預判出微信的下一步具體招式,往往都是微信新開放一個功能,要麼上來喊:這個功能太牛逼了,能夠如何如何的顛覆某個產業,或者要麼上來就說:微信開放這個接口是肯定的,不然就如何如何...

貌似有些脫題了,回到微信第三方市場說,無論是微盟也好,微俱聚也好,最核心的東西是對他們註冊商家的功能支持(如微活動、微會員),而這些功能卻都是依賴相對應的開放接口來實現的,微信雖然在公眾平台推出的第一階段,要依靠這些全國各地的第三方團隊去為公眾平台四處背書(我更傾向於將這種行為稱為替微信傳經布道),所以至少在去年年中之前可以說,微信要實現自己公眾平台在短期內聚攏大量註冊用戶,需要依賴第三方團隊。但騰訊的團隊在互聯網行業多年來磨礪,早就留了幾手,首先上線了自己官方的微信公眾帳號功能拓展平台「風鈴」,然後在接口開放上,無論哪個第三方的流量再大,也不對其開放獨家接口,也就是說,微盟能做的功能,微俱聚和三六五一樣能做,所以在去年1年中,這幾家所謂的國內較大的第三方團隊都在代理和直客2條業務線上,陷入最直接的競爭當中去...

不過從現在來看,去年雖然各家第三方團隊競爭激烈,但總歸藉著微信營銷風靡全國的所謂大趨勢,喝湯總是有的。但到了今年,微信營銷不再火爆,那些去年紛紛浮躁「上船」的企業商家,花錢買單後也發現,通過微信上的這些牛逼功能,也未給自己的經營帶來預期的增長,微信第三方團隊的日子也變得愈發艱難。。。直到今年4月,騰訊旗下產品「營銷QQ」,正式推出微信拓展功能,諸多艱難經營的第三方團隊應聲倒下,罵聲一片...

當然了,市場環境雖然嚴酷,但並不是說,任何做第三方開發的都得餓死。大多微信第三方團隊的瀕臨解散,和本身對自己產品定位不清晰,團隊綜合能力弱,都密切相關。

因為微信第三方畢竟是一個to b的市場,商家企業在這個平台上要解決的是自己營銷變現的需求,而營銷這件事,向來都是講究軟實力,這種軟實力是無法大規模複製的。也就是說,你拿著微信營銷的「聖經」去告訴廣大中小企業老闆,這能讓你從此走上人生巔峰,是典型的忽悠。

忽悠,又能有怎樣的前途呢?

微信還只是一個社交功能,官方上線公眾平台與最近推出的廣點通,都能夠看出騰訊對微信的流量變現是謹慎而迫切的。微信能不能做營銷工具,當然能,但它也僅僅只是個營銷工具而已。就好像用鋤頭是翻地的工具一樣,翻地一定要用鋤頭嗎?有了鋤頭翻地,地就一定高產嗎?

【張濤的回答(2票)】:

2005年的淘寶店主,並不完全是因為看準了淘寶的巨大機會而活到今天的。他們只是借助這樣一個平台,用最小的代價獲得了收入,並實現了可持續的經營。

如果題主想知道做什麼樣的第三方比較賺錢,那就應該問微信的後台,因為從數據上獲得的判斷是最準確的。但若沒有數據,便只能專注於自己的產品,用最小的代價獲得收入,畢竟在微信上,一款好的應用或服務能以令人咋舌的速度傳播,這在傳統情況下,新聞/媒體/渠道上是不可想像的。在與平台發展的過程中,不斷尋找最適合自己的策略,就是最大的機會。

【陶鵬的回答(2票)】:

分析一個新事物,看兩點即可,一是它的內在邏輯,一是它的參照物(或競爭對手)。

一、從內在邏輯而言,微信的特徵就決定了它的贏利方式一定是平台式的,而不是賣個皮膚或道具什麼的。平台的贏利就是從交易中抽成,這種錢來得最容易,所以馬大師可以喝茶、參禪、打太極,而強東哥還得逗比地玩兒喬裝送貨。有人說騰訊以前有不良的紀錄,那是因為那會兒它還沒有平台的贏利模式。最近放開微信大群權限時,附加的要求就是開通了微信支付,可見微信團隊也是認準了這條路。

那除了支付之外,微信缺什麼呢?檯子都搭好了,就缺人氣了。它需要商家,需要顧客,熱鬧起來了,交易頻繁了,它才能從中坐地抽成。如上面一位所講,這是一次涉及從多行業的大遷徙,眾多行業的需求也多種多樣,對於微信官方來說,想自己干是不可能的。引入第三方,做熱鬧這個市場,為其中的玩家切實做好服務,在這一點上第三方與微信的利益是一致的。

二、微信做平台從交易中抽成,唯一的參照系和對手也就是淘寶了。以淘寶的發展歷程來看,第三方,只要是提供工具性的服務,而不是企圖在裡面再做一個小平台,淘寶還是願意支持其發展的。

總之,由於微信巨大的體量,微信對於第三方平台的需要,及第三方平台安於提供有用而無野心的服務,所以,在這個時間窗口,第三方平台的開發還是有巨大的價值。

【酸櫻桃的回答(2票)】:

第三方開發終究要嫁接到微信這棵大樹上,如果能結出好的果實相信微信不會讓你順利摘下碩果,他會順理成章的幫忙收穫,畢竟他是養分的源頭。投資第三方公司的目的是想養大後賣掉那沒問題,想上市那就不太現實了。第三方開發公司,你們都醒醒吧!

【王宇航的回答(0票)】:

1、微信直接銷售:如淘寶、微店。

2、老牌強勢傳統媒體的新媒體營銷:平面媒體(報紙、雜誌)、電視台電台。在微信上主要是與受眾互動,舉辦一些線上、線下活動,從而二次發揮媒體優勢,在自己公眾號上打廣告。推送消息每位粉絲都是一個利益點。線下活動還能盈利。

全球7億用戶的微信不容小覷,個人感覺現在大家都用微信是因為朋友圈的私密性,本身微信以通訊為主,所以好友多為現實中的熟人,朋友圈可以肆無忌憚。

滴滴打車微信拿出18億為了什麼?為了讓更多的人熟悉微信支付,人越多,錢越多,就是這個道理。

【何金福的回答(0票)】:

微信是一個清入口,如果達成共生關係,就能夠長治久安,否則就魚死網破

【saffi老實和尚的回答(0票)】:

不太懂這個領域,通過關注騰訊平時的戰略方式,有點啟發。據瞭解,現在微信團隊在企鵝帝國中的位置已經是核心中的核心,作為最大的遊戲公司,張小龍能通過不是做遊戲主業而用這種方式殺到一人之下萬人之上的位置,實屬不易,說張小龍現在是企鵝的二號人物,應該不過分,按照他之前在康盛創想的做事風格,結合現在有這麼大的平台和足夠授權的自由度,他應該會繼續保持一個技術型理念來運作微信,不管小馬哥會用什麼樣的方式來督促微信變現,實際控制權還在張手裡,微信作為一個平台的概念來定位,已經決定了它的商業屬性會很濃厚,也寄托了小馬哥曲線迂迴對抗馬雲的希望,但是張可能不會太關心這個,他的理想就是這個產品是否足夠完美,有沒有終極的用戶體驗,而不是是不是可以賺錢或者如何扮演好一個戰略武器,所以,所有平台上所有第三方的應用最終是否還會存在,取決於張與小馬哥的博弈。

【廬陵子村的回答(0票)】:

臥榻之處,豈容他人安睡?

【知乎用戶的回答(0票)】:

我覺得這個可以區別看待。

當初pc時代,企鵝的吃相不好,搞得天怒人怨,結果自己的一些產品也沒有走出來

前兩年騰訊就變了玩法,以投資購買為主,參股為輔,早這樣的話,肯定不會浪費自己的資源,同樣也會有不小的收穫,混好了買過來,混不好放棄這家捧那家,多好。

從生態來說,也不會出現「走自己的路,讓別人無路可走」這種情況

現在騰訊有錢,對微信的玩法應該是比較放得開,能夠容忍多種應用,專心做平台為主。

這種情況容易讓人想起來淘寶,免費提供平台,培養市場,自己把握支付通道,是分成還是取而代之,進可攻退可受,同樣也是想怎麼玩就怎麼玩。

所以我覺得短時間內第三方還是比較容易發展的,騰訊不會壓迫,只要按照規則來,也許會得到比較好的機會。

【李裴亮的回答(1票)】:

1:第三方融資的目的是什麼?

如果是為了更好的發展業務,發揮微信讓傳統行業插上移動互聯網翅膀的促進作用,這是無可厚非的,相反需要給予一定的鼓勵和支持;畢竟微信第三方開發是繼阿里之後,國內大規模傳統行業集體觸網的大事;

但如果是抱著別人融資了,我也要融資的心態,或者說為了炒作,那麼就是需要抵制的;

2:騰訊為什麼需要第三方?

微信公眾號要做的是把企業的服務與人關聯起來,這些企業涉及的行業數量眾多,不可能憑騰訊一家之力就能做起來的,淘寶的鋪子這麼多,購買者那麼多,為什麼馬雲不做自營電商呢?道理是一樣的;話又說回來,這個行業不僅涵蓋微信電商,還包括餐飲、酒店、教育、旅遊等等一些列服務型行業,騰訊連電商業務都沒做好,怎麼可能一下子做那麼大呢?

3:第三方都在做什麼?

企業家需要天馬行空的想像力,但是做微信第三方這行,就是帶著鐐銬在跳舞;這個鐐銬指的就是微信開放的技術接口;開發公眾號首先得瞭解微信提供的技術接口能做些什麼?具體的文檔可參看《微信公眾平台開發者文檔》,對這些接口,可從三個階段、兩大派別來看;

三個階段:一個是開放了基本的消息跟用戶信息接口,可以做一些基本的信息交互,第二階段是微信支付接口的開放,挖槽,這個接口讓支付寶受到驚嚇了;第三個階段就是高級群發接口開放,什麼數據分析、用戶分析的都出來了;

通過上面的三個階段,就可以知道第三方都在做什麼了,之前做的早的,主要利用的就是第一階段的開放的技術接口,做一些微信網站,有的企業想要支付,當時就只能使用支付寶快捷支付的方式去完成這樣的需求;到14年的3月中旬,微信支付接口出來了,那些做電商的小夥伴們瘋狂了,匆匆忙忙的把這快市場給頂起來了;沒過多久,高級群發接口出來了,目的就是可以更精準的給用戶推送廣告,這樣的情況大多用在電商開發商的產品中;最近又有了跟硬件想結合的產品了

兩大派別:一派是開發微官網的、一派是專注開發微信電商的;(其實理論上微官網跟微信電商都是一樣的,都是h5的頁面,前者偏向o2o,後者偏向線上交易,業務不同,故有此區分)

4:傳統行業的商家為什麼需要第三方,需要哪樣的第三方?

商家來找你幫他開發微網站或者微電商,不是你牛X,而是微信的面子足夠大;為什麼微信有面子?因為他有龐大的用戶群,借助朋友圈可以宣傳產品,提高自己的知名度;所以核心在於,什麼樣的第三方能幫助你做好業務宣傳,他對你的業務了不瞭解,而不在於他把你的微官網做的多麼多麼的漂亮,要能真正深入熟悉你業務的。我看點點客在融資之後,就是聲稱要深挖每個垂直行業,這是個好事情。

5:騰訊對第三方的態度;

不少人說騰訊對第三方開放的態度不是那麼明朗,這個倒是確實,畢竟騰訊之前沒玩過這個大的開放;另一方面,你們第三方開發商也別說騰訊這不好,那不好,先看看你們自己做的東西,到底能不能讓別人放心的,敢不敢讓別人給你更多的開放權限;據目前的市場來看,顯然不能的;另外騰訊國家隊的進入,也讓第三方膽寒,說實話,這個也沒辦法,難道為了表明老馬的開放決心,連自己的團隊都不要了?既然要開放,對外要開放,對內也要開放,別只顧著外面,而忽略了內部;

最後得多說一句,騰訊對第三方的態度確實不咋的,讓很多第三方不怎麼爽,做生意嘛,就跟做產品一樣,產品要爽才有人用,生意做的爽才能做得大;

6:微信第三方的發展:

不管日後騰訊會不會收編較好的第三方,但公眾號的確是微信商業化核心所在;打壓第三方根本不可能,現在第三方的市場不怎麼好,最大的問題還是騰訊引導教育的不行;第三方應該盡可能的去幫助傳統企業,給他們帶來價值是最急需考慮的問題,你管他什麼騰訊,什麼國家隊,什麼融資;

總之:誰能把公眾號的市場做好了,Boss Ma會請他吃飯;要是誰把這塊市場弄垮了,Boss Ma一定會很生氣;

【馮梓哲的回答(0票)】:

看看當年微博第三方公司,微博易,孔明,皮皮時光機,這些風光一時的公司,現在在哪裡呢。。更何況騰訊對微信產品的把控比新浪對微博的把控嚴格的多。。那麼可以想像這些公司未來的日子不會太好過。。

【月巴月月鳥的回答(0票)】:

應該可以長期存在,只不過生存環境就像現在淘寶服務商家那樣,不會有大的空間,但餓不死。

但可以肯定微信會選擇收回部分第三方服務,就像淘寶容不下美麗說、蘑菇街的導購平台一樣!

【知乎用戶的回答(0票)】:

不確定因素太多。前途是光明的,現成的道路是沒有的。第三方公司採取主動還是好的,不過想逼宮微信不太現實,還是要守規矩的。點點客還是算了,微盟都還沒開口。懂就懂了。

標籤:-互聯網 -創業 -企業併購 -微信 -微信開放平台


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