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你的創業是怎麼失敗的?有什麼教訓?

2019年09月08日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 2 ℃ 次

【Grubby的回答(11票)】:

《致Nine團隊的一封信》

(這是我即將結束的一次創業,信的內容和原文一模一樣——只改去了一些涉及具體人和事的部分,身為leader,我需要強調地是,我們幹的並不賴,我們在150天內只通過android一款產品就達到了接近10W的註冊用戶,活躍度一度超過40%,評級4星半,積累了用戶數百萬條原創內容,只可惜我們不能繼續了,詳情如下)

Nine的同事們,你們好。

上週一起吃飯的時候,Fan提出希望能對過去有個總結,我當時承諾說給大家一個郵件,把我眼中Nine這麼大半年的經歷介紹清楚,一方面是作為團隊的負責人給大家一個交代;另一方面我個人也覺得,儘管這個項目可能暫時失敗了,但我們每個人都不是失敗的,敢於創業本身就成功了一半,何況我們還擁有了常人少有的教訓和收穫,而寫這封郵件的目的,也更主要是把我個人的教訓和收穫和大家分享。

和有的團隊不同,Nine從一出生起,就有了明確的方向和理念,我們瞄準了國內正快速增長的移動互聯網市場,為用戶提供手機上的記錄服務,期以幫助人們記錄生活、收藏回憶;同時,由於前一年的創業,我們的初創團隊也有了一定的產品和開發經驗;我們並不是從零開始。

在我們上一次創業的教訓中,團隊是其中最大的一部分,所以在Nine一初始,我們就把招募夥伴視為最重要的事情之一——Wu就是在那個時間加入我們的,以及先後離開的Wang、Zhang;然而,我認為我們還是低估了這件事的內容、難度和意義。首先,我們還是把招募夥伴僅僅局限在招募某個單方面的產品&技術人員上,而不是那些經驗更豐富、綜合實力更強的合作夥伴上;其次,我們低估了招募的難度,坦率地說,那時我並不懂去哪招募上述的夥伴,那樣的夥伴不是去論壇發帖或者從我們的同學&朋友圈中能找到的;最後,我們低估了團隊不整的情況下推進項目的難度,回憶一下我們的iPhone版本、 網站、推廣,這些關鍵目標上缺少關鍵性的人選,推廣是在產品日訪問超過1萬後我主要負責的工作,最後成績還算能接受;網站我們浪費了一個多月後,還是在外包的幫助下完成的(仍然沒有達到目標);iPhone版則是因為數次達不到上線要求,直到最後都沒有上線。

我認為,儘管我們在規劃目標時有一些錯誤,但錯成這樣,歸根結底還是我們的團隊能力不足,也是我身為leader團隊意識和招募能力的不足。這也是為什麼我最近反覆說的,沒錢只是一個表面原因,根源還是在團隊,如果我們的團隊能力夠強,沒錢根本不可能阻擋Nine的前進。

那麼一隻優秀的團隊到底是怎樣構成的,在我看來,一開始可能只需要產品團隊,隨著產品的前進還需要商業團隊,在移動互聯網領域,產品團隊至少需要產品、設計、前端、後端的四部分,最理想是4-5人,就我們目前的團隊能力來看,產品是不合格的、設計是空白的、前端是不完整的、後端是經驗不足的。

其次,我們的節奏也有問題,一方面體現在產品上,既然沒有合適的人選,那麼一些關鍵計劃也不該啟動,浪費了資源還耽誤了更重要的事情。例如我們的網站、iPhone版,前者遠比後者重要,但我們一開始考慮的是iPhone開發而不是網站前端,而本來我們應該主抓andoird,隨後完成完整的網站,iPhone是更次一級的事情;推廣的節奏也是有問題的,雖然我到最後基本能夠勝任工作,但如果一開始就選擇自然增長(我們現在還有300左右的日均新用戶);隨著產品和團隊的成長,再考慮付費,不僅可以節約產品迭代過程中寶貴的時間,也能省下一筆錢。

最後,我們在對創業過程中的一些關鍵法務相關的事件也缺少意識,早在Nine因為開始付費推廣,每月運營成本翻倍時,我就已經和我們的投資人談起了Nine沒錢的後續,投資人在那時承諾追加投資100-200萬,8月提出了過橋貸款的方案,9月中當面敲定了60萬的後續資金計劃,十一期間發來30萬的借款協議...這個過程中,伴隨著Nine越來越多問題的暴露、投資人對Nine信心的減弱,承諾的資金是一直減少的,如果我當時能對這樣的變化更加警覺的話,應該能更早的停止Nine的推廣計劃的;而十一期間,我們因為沒有成立公司,也無法向投資人的基金公司簽借款協議,我也不願意接受以個人身份借款,這件事在一定程度上,也破壞了我和投資人之間的信任;但總體來說,一開始沒有成立公司,後來對現金流的提前中斷準備不足,都是相關意識的不足;當然,成立公司並不是為了去借錢、省下一兩個月的推廣費用不見得就能扭轉乾坤。

以上是我對Nine過程中的一些問題的回顧和反思,我認為完美的執行過程和細節是很難達到的,實際上做成功一些事情主要還是看大方向,投資人給了我們這樣一個機會嘗試創業,對我們每個人都是寶貴的財富;而最終的結果,還是由我們自己造成、需要我們自己正視。

我最大的感悟,還是在團隊層面,如今互聯網的創業成本已經低到任何人都可以參與,而接下去的時間我們也將見證伴隨諸如移動設備、無線網絡、用戶習慣的巨大變化而帶來的更長期、完整、徹底的產業升級,而參與這個浪潮的最大挑戰不是資金、信息或者其他,而是來自人,我相信隨著越來越多的優秀團隊浮出水面,他們會刷新我們對創業團隊的認識,也會刷新我們對一件事能做到怎樣的極致的想像。

我相信這個機會期會更長,比過去十年的互聯網更長(實際上當下互聯網比起過去也有著更多的機會),既然我們想要在這樣的浪潮中抓到屬於自己的機會,哪怕現在從零開始,我們的時間仍然充裕,這也是為什麼我建議Fan去從事客戶端開發、建議Guo去搞定所有的系統、建議Wu繼續創業、建議Liu去公司學習更多經驗的原因;當然,這也有我的私心,來日方長,也許某一天,我們又重新聚到一起,青山不改,綠水長流。

祝願你們在未來的日子裡工作順利,身體健康

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【貳4壹7的回答(9票)】:

我來拋第一塊磚吧。

2002年,厭倦了程式化無發展的工作,追隨自己的喜好,開了家DVD租售店。

1年後,通過合作一共有了4家店,不過,最終還是關了。

失敗的原因有二:

1.本身模式有問題(版權...)

2.眼光短視,只顧著賺錢,合作夥伴的選擇有問題,沒看到合作的暗礁。

之後,瞄上了電影周邊產品-電影海報

模式是由各不同廠商製作模塊,本地組裝,在線銷售,線下批發。

失敗的原因有二:

1.步子太大,扯了蛋了。八大電影公司還沒幹這個,時機未成熟,非快消品,高毛利需求點未到

2.過程中有低毛利高流通高盈利方式顯現,自身觀念原因未變通,現在想來很操蛋

後來又將產品線拓展,裝飾畫。

失敗的原因是:

資金鏈斷裂。

深層次原因是對於財務不夠專業,未綜合考量與零售業態、商超對接需動用的總資金,對於一些可行方式的資源不足無法操作。

反思後自己的結論:

順天時、尋地利、求人和

【郭健的回答(7票)】:

算是經歷過2次小創業,第二次是做給企業開發網站做營銷的公司。

失敗原因:經驗很不足,對行業、競爭對手、競爭環境瞭解不深,對管理、團隊更是一竅不通。

總結:

1、有了原始積累再去創業,要不然,內心會很急,很糾結,這種糾結會讓你急功近利,忘記自己想幹什麼。

2、必須有自己的團隊,瞭解人性,瞭解人性化管理。

3、深入瞭解你從事的行業、瞭解競爭對手,這樣你更容易定價。

4、跟客戶溝通的時候,不要小看自己,塑造你的價值。

【王亞楠的回答(6票)】:

四個同學剛畢業就創了一次業,結果可想而知很自然地失敗了,

總結:

1,沒有領導:四個人誰也不服誰,即便統一了心裡還是不服,導致很多策略執行的不夠徹底。

2,技術問題:碰到大的項目自己心裡就沒底,也沒幹接,小項目盈的那點兒利夠哥幾個抽煙喝酒,所剩無幾。

3,沒經驗:沒少被客戶騙,不懂的斡旋和交流的技巧,一看幾個毛頭小子不騙你騙誰?

4,盈利模式:始終沒有個明確的盈利模式,沒目的沒方向,注定做不大。

5,堅持:我現在都覺得如果我們當時堅持下來的話,結果肯定不會很壞。

所以,想創業,必須堅持,有一定的資金做後盾,執行力是關鍵。

雖說不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友,但只要肯吃苦不怕失敗沒有幹不成的事。

【吳海林的回答(4票)】:

1、去年創業5月創業,今年5月創業失敗,創業項目選了個門檻稍低的行業——團購。注意把握好操作時機及出手時機。

2、為了作事,選擇了一個民間小型天使進行合作,不差錢的那種,最後因為差錢項目關閉。在合適的時期,為了天使說的不差錢,錯失一次風投的進入,影響了公司的生存。

3、團隊中層一定要選對人,上層的指導方向及意圖、執行策略需要他去領會並執行,中層需要有足夠的學習、吸收能力,不然普通員工無法正確接受上層的真實想法。本次失敗,我的中層為天使朋友,鬱悶。。。。你們知道的。

4、如遇天使進入,切記不能放手財務給天使或天使指派人員負責。

5、前提同上,切不要顧面子,無視職位需求安排天使的朋友到關鍵崗位。

6、熱門雖好,建議選擇相對冷門的互聯網項目進行創業。

7、股權沒有得到文字證明,市場過度的時候,個人無法通過各種途徑資金支持承接項目

8、自己沒有足夠的資金可以支持公司的生存。

9、沒有正視創業的城市環境及人才的區域性,關鍵一點,互聯網企業,建議在互聯網較發達的城市操作,避免互聯網企業在本地的網絡營銷平台都找不到的尷尬局面,傳統企業想在這個地方作網絡營銷就更不現實了。故已立項的一個類似網絡聯盟的廣告業務、流量平台項目TUANAD.COM項目正在等待技術、業務完工後上線。

10、即使失敗,一定要留下核心人員,二次創業作準備!

以上是本人創業失敗的一些看法,針對大家作了一點補充。謹供參考。

【劉楠男的回答(4票)】:

第一次是不懂銷售. 第二是不懂管理 第三次是不懂堅持

【馮立磊的回答(2票)】:

一定不要為了節約成本不僱傭會計人員,財務是瑣碎的,一定要從這塊抽身出來,去做銷售。

【魏武揮的回答(4票)】:

因為意識到自己其實不是老闆個性 俗話說 性格決定命運 不是所有人都適合做老闆的 人生四大象限:老闆、職業經理人、專業人士和跟班,都可能有大成就,何必扭著自己性子來

【聶冬明的回答(1票)】:

發現自己有技術有產品,結果沒有營銷能力,這方面的經驗完全空白,我意識到,創業者,需要全面一點,或者團隊裡有其他成員能彌補各自的缺陷,但當時通通都是技術出身,這是很致命的,所以這幾年的工作,逐漸在鍛煉這方面的能力

【祁子的回答(1票)】:

有點小收入,內部矛盾也產生了,之後就跟大多數小團隊一樣,分崩離析……

【於曉野的回答(1票)】:

對市場前景分析不明確,盲目上馬

【胡偉帆的回答(1票)】:

1、項目經驗不足。

2、團隊向心力不足。

3、沒核心競爭力,例如核心技術。

4、高估投資人的熱忱度,並且沒有自己的多套方案應對風險性。單一覺得行就行,不行拉到。

【阿飛的回答(1票)】:

創業2次失敗2次。總結原因有2:一、對進入的行業不掌握核心技術,老人家說的「不熟不做」是真理;二、輸不起。沒有足夠的能量(包括但不限於資金、信心等)支撐到實現盈利。

【包承捷的回答(0票)】:

技術不夠強,資金缺乏。

【張文野的回答(0票)】:

失敗過一次,當時問題在於合夥大股東不好好做產品,每天只要求做各種有噱頭的DEMO,只有一個目的----忽悠投資,比如弄點國外概念,做點手機上的3D應用之類,導致團隊主打產品不斷延期,最後DEMO管用了,拉到一個傻子投資人,但是除了大股東外其他股東全部離開了,因為大家是來做事業的,不是來忽悠錢的。

【李冰的回答(0票)】:

韓國飾品(實體店+線上)

一、現金流、庫存缺乏管控,資金鏈斷裂;二、視野狹隘,忽視淘寶的成長;三、內部矛盾;

【潘峰的回答(0票)】:

當年技術不行,有想法,沒錢,外包出去做,質量不高,最後散了

【牟佳斌的回答(0票)】:

跟別人一起創業過,給了三年4%的期權,是一個動漫社區型的網站,團隊4個人,沒有大牛,大家對要做的事情沒有一個清晰的認識,而且經驗、成熟度、投入度都不夠,沒有資源,現在看基本沒有成功的可能

【李建剛的回答(0票)】:

團隊不互補

【鋼盅郭子的回答(0票)】:

因水平有限,技術關遲遲過不了,而國外巨頭(山寨源頭)已進入中國

【胡文寅的回答(0票)】:

創業不會失敗,只是遇到問題的大小而已。。。

雖然我也挺失敗了? 沒有資金積累 沒有渠道 還在那裡折騰個沒完。。。

【劉喜飛的回答(0票)】:

04年想複製科技紫微的模式,自己做一個周易類的咨詢加SP營收的網站,投了錢建了網站,也支付了開發程序的錢,05年2月23日政令下,sp嚴冬來了,做的變成犯法了,咱膽小,哭了兩天,喝了三天,一周後,重回做了十多年的老本行。

去年開始籌備師道互助這個產品,平台開發中目前。

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