新浪微博推出的「粉絲通」廣告服務是實時競價嗎?服務體驗如何? | 知乎問答精選

 

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新浪微博推出的「粉絲通」廣告服務是實時競價嗎?服務體驗如何?

2019年09月12日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 4 ℃ 次

【高濟禾的回答(7票)】:

從廣告主的角度,給現在平台的使用體驗打分可以到7/10(參照標準:Google Adwords=10/10)。現在的主要問題是受眾體驗不好。主要有兩個半原因:

1 作為精準投放工具,定向粒度不夠細。

現在的投放條件是{地域+年齡+性別+興趣標籤+是否是廣告主的粉絲},基本上比搜索引擎的粒度還要粗。而社交媒體的信息流廣告應該比搜索廣告更精準才有好的用戶體驗,才有前途。我想,至少應該增加:

  • 按『共同關注』關係匹配
  • 按受眾和指定賬戶的社會網距離數做匹配
  • 按時間段(0.5小時、4小時、48小時..)歸納的用戶信息流主題進行匹配

這些功能,才能將投放粒度細到足夠體現出微博信息的獨特價值的程度(並相應地提高廣告主出價水平)。

2 沒有為『信息流廣告』這種形式提供創意優化的足夠空間。

Facebook原生廣告的基礎理念是『品牌故事』,即品牌不是人、品牌信息是作為用戶互動信息中的一個元素,所以商業信息首先要在用戶的日常活動中被體現出來,之後品牌再花錢promote這個信息——基本形式是「xx讚了xxx」,這條信息推給xx的朋友時,就不那麼生硬,而微博廣告的基本形式是「xxx自己跳出來說xxxx」,面對的還是無法對關係類型做精準定向的廣泛人群,用戶體驗就差很多。

基於現在的設計並不是不能優化,例如我一直在建議廣告主嘗試先與kol互動,再把這樣的品牌故事推出去,但是在這點上微博廣告平台就沒給廣告主提供相應的形式設計和創意優化工具,前者例如Facebook提供幾種廣告位和相應的呈現形式,後者當中我最關心的是測試工具。

[最後是吐槽時間]另外半個原因就是新浪微博現在商業化做得有些喪心病狂,一是數據賣得巨貴,基本封殺了小的第三方創業團隊的創新機會,那自己好好做、找些靠譜的合作夥伴潛心開發也行,現在完全沒體現『整合』,開放平台只管賣數據,粉絲通、微任務各行其是,對外行點的廣告主來說就是這一塊那一塊,雲裡霧裡的。二是大張旗鼓地做電商導流變現,簡直就是殺雞取卵!那個電商櫥窗還能再生硬些嗎?有微博廣告的機制還沒好好完善,又搞一個牛皮癬似的電商櫥窗粘在用戶的信息下面?這倒好,也不用優化微博廣告了,劣幣驅逐良幣,電商樂了,用戶哭了,新浪不知道是該樂還是該哭。

【羅金松的回答(6票)】:

好吧,這個問題我來回答挺合適。粉絲通產品從出來我就一直在負責。

確實是實時競價的。

我們都知道,競價排名說的實時,意思是說大家都出好價,競價排名系統根據大家當前出的價錢去排個序。但粉絲通所謂的排名,卻又與傳統搜索有所不同。傳統搜索的廣告位置一般會有前三後三,就是同時會顯示幾條廣告,那誰出得價高,就排名前面(出價和點擊率是影響競價排名最重要兩因素)。而新浪微博的排名,卻是指顯示與不顯示。由於考慮到用戶體驗問題,每個微博用戶一次只會接收到一條信息流廣告,每天最多兩條,那假如五個廣告主同時圈定了同一個微博用戶,那誰出價高排上了就顯示,價低排不了就無法顯示。

服務體驗還是不錯的。

  • 後台簡單卻實用。它主要是部分就是讓你通過區域、年齡、性別、標籤關鍵詞等篩選精準用戶,以及選擇出價方式(CPM或CPE),設置出價金額。微博的內容與正常微博是一樣的,同樣可以放圖片、放視頻、放短鏈等等。我們接觸一些從來沒有用過微博的人,簡單給他示範一下他就懂了。
  • 產品體驗反饋意見不一,總體偏好。這個東西其實大家都懂,信息流廣告只是解決了一個信息到達的問題,其它東西要配合著來做。現在做得好的客戶在拚命投錢,續費賺錢再續費再賺錢;做得不好的客戶(很多是經驗不足),投一點點錢被人評論說幾句就不敢再投了。每樣廣告產品都是存在這樣的情況,廣告主關鍵是知道自己需要什麼就可以了。

還有什麼的,大家在後面提問,或者直接加我QQ1634676988交流交流。

【張衛的回答(0票)】:

單純從我們近期的投放效果來看:

點擊、互動費用特別高,達到6 RMB/次,遠遠高於搜索引擎廣告。

如果以註冊用戶,訂單轉化指標來評判,非常差。Google廣告單次註冊轉化成本15元左右,消費轉化成本100元左右。微博廣告試投了3000元,有12人註冊,1人消費。

也許我們自身的產品不適合微博推廣。

標籤:-廣告 -新浪微博 -微博營銷 -導購網站


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