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融資租賃的創業機會有哪些?

2019年09月12日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 3 ℃ 次

【鄭敦元的回答(14票)】:

我覺得融資租賃本身的創業機會並非很多,因為融資租賃本身就是一個資本密集、人才密集的行業,看股東背景看的非常厲害。沒有好的股東背景,缺資金、缺人才,加之現在大型的、專業的、專注細分領域的融資租賃公司紛紛大舉進入,並且宏觀經濟下行、製造業低迷、消費增長乏力,從而所謂的創業機會幾乎很難實現。

但從另一個角度看,服務於融資租賃行業卻有很多的可以實際操作的創業機會,特別是在融資租賃行業的互聯網化方面。現在很多從融資租賃行業出來的創業者集中在:1.通過互聯網金融為融資租賃公司提供資金環節的服務,2.通過互聯網電商為融資租賃公司提供業務環節的服務,3.通過互聯網搜索引擎為融資租賃公司提供項目信息匹配也反映了這一點。

做這樣的融資租賃行業互聯網服務機構,首先是有空間。隨著新一輪的政策利好,融資租賃行業的發展規模迅速增大,未來超過十萬億的規模,所以我覺得服務於融資租賃行業,這裡面其實有比較大的市場。

其實也有需求。正如已有的創業者所意識到的,現在很多融資租賃公司互聯網化的意願已經非常強了。雖然相比於傳統的業務來源、資金來源、風險控制和資產管理,融資租賃公司會比外部的服務機構內行,但是在互聯網方面,絕大部分融資租賃公司是缺乏人才和經驗的,而這一點又不能夠短時間內通過內部資源解決的,所以客觀存在需要依賴於外部力量實現互聯網化的需求。這便是我覺得在融資租賃行業的好的創業機會。

再次也有落地實行的先例。舉幾個例子,比如說有些融資租賃公司已經在自己建立自己的電商平台,用戶直接在電商平台上下單並選擇融資租賃公司的融資服務,這樣就解決了融資租賃公司業務來源的互聯網化;比如有融資租賃公司和互聯網金融平台合作,可以解決融資租賃公司資金來源的互聯網化;再比如現在還有很多融資租賃公司接入民營徵信機構,從而解決徵信數據單一來源於央行徵信系統,實現互聯網大數據的風控;比如有融資租賃公司和汽車運營商、電站運營商合作,可以直接將設備運行狀態通過數據收集和處理發回到融資租賃公司,這樣就提前鎖定了融資租賃公司租金的來源,還解決了融資租賃公司資產管理的互聯網化。

最後就發展前景而言,未來直接打通從業務來源、資金來源、風控數據、資產退出渠道的融資租賃「互聯網+」未必不是一件很長遠的事情,當有了多方的參與,以及數量眾多的互聯網用戶群體,在產業鏈融合、消費金融、消費理財方面能做的事情、能創新的點就非常多了,圍繞個體之間的投資、融資、生產、消費等方面挖掘更多的需求出來進而滿足,這部分是現在還沒有一家做到的。

當然就目前的現狀而言,相比於銀行方面的變革,融資租賃行業推廣的範圍還比較小(現在大多數銀行已經紛紛在存、貸款兩端積極互聯網化,積極貼近用戶)。融資租賃行業,因為其本身就融合著實物設備、生產商、經銷商、消費者等多種因素,其與互聯網的融合應該比銀行走得更遠。對於服務融資租賃行業的創業企業,應當時時思考的問題是——所能提供的價值在哪裡,所能具備的競爭力在哪裡。

以上是我的觀點,不知正確與否。最近也想推動幾個新的項目合作來嘗試,看是否能做出成型的可以推廣的模式,畢竟這是一個之前沒有多少人深究過的新的領域,歡迎一起探討。

【Andrew林士強的回答(15票)】:

融資租賃這幾年在國內增長非常快,資產規模從2008年約1500億快速增長到2014年的3.2萬億,已上升到全球第二大租賃市場。即使在這麼大的體量之下,也還保持著50%的年增長率,預計將在2015年底超越美國,成為全球第一大租賃市場。

然而,雖然總體規模看似很大,但其實滲透率還相當的小,約5%左右,而美國、德國、日本等發達國家,租賃行業的滲透率在15-20%之間,導致到如此大差異的主要原因是行業集中度過高的原因,也就是說,中國大部分的租賃資產是集中在大型的設備上面,如飛機、船舶、地鐵及大型國企央企在做的售後回租業務,其實變相就是信貸業務,真正支持中小企業的租賃業務占比是相當小的。因此,我認為在這領域有相當多的機會。

對創業型企業來說,想進入租賃行業,選中的方向就宜小不宜大,模式要創新,最好選擇小而分散的行業或業務模式。比如說近幾年越來越多的租賃公司與4S店合作做汽車租賃,是一種相當不錯的模式,4S店已佈滿全國,銷售網絡不缺,利用以租代售,為車主減少一次性購車支出,同時也促進4S店的銷售,租賃公司也獲得小額分散的優質資產,這是一種三方都受益的模式。再舉例,辦公租賃在中國也還有相當大的空間。在目前舉國上下都號召大眾創業的情形下,為初創企業提供辦公設備租賃也有相當不錯的市場空間。雖然風險會較高,但利用小額分散的原理,以及考慮到個人或中小企業市場的利潤空間也是較為豐厚的,只要加強風控管理,在可控的壞賬率範圍內,這塊市場也是有足夠的盈利空間的。

至於人才方面,近幾年有大量的銀行從業人員已經陸續的轉移到了租賃行業當中,因為銀行的發展也到了瓶頸階段。這些銀行的從業人員是相當適合做租賃行業的,融資租賃雖強調物權,但畢竟還是一個偏信貸的行業,這與銀行從業人員的知識背影相吻合的。

在資金方面,近一年來有較大的突破點。有不少互聯網金融公司已經介入了租賃行業,看中了優質的租賃資產。互聯網金融公司是偏好小而分散的租賃資產的,所以行業選擇得恰當,與互聯網金融公司一起合作,相信還是能解決部分資金問題的。

淺談幾句,不到位之處請大咖指點,也祝創業成功。

【陳明的回答(2票)】:

先要有足夠廉價長期的錢再說

【商無紂的回答(0票)】:

融資租賃怎麼創新?

想起某年融資租賃qq群裡說,把自己抵押之類的,

然後就討論了一下物權法以及人到底是不是東西的話題上

標籤:-融資租賃 -創業機會 -金融租賃


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