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什麼樣的人適合做銷售?

2019年09月14日 知乎問答精選 暫無評論 閱讀 2 ℃ 次

我現在在研究所讀研一,方向是圖像處理,師從一個從英國倫敦大學歸來的老師(老師個人能力很強,已獲得終身教職),但是老師對於平時的指導不是很多,完全靠自己。當然,大部分讀研的人也都是這樣子的,我沒有抱怨什麼。只是發現這個方向,或者說專業不適合自己,而且當經歷了所謂「科研工作」後,覺得這種生活不是自己想要的,而且與之相關的技術也沒有什麼興趣和動力學下去。

現在倒是對銷售這類工作比較感興趣,覺得作為技術銷售來說還是比較適合自己,擁有技術背景,但是對技術不深入鑽研。

看到各位在相關問題下有獨到的回復,就想問問大家什麼樣子的人適合做銷售?先謝謝各位!

【楊昆的回答(7票)】:

按照重要性由上至下的排序:

1)極其強烈的證明自己的慾望

銷售工作的因果關係最為明顯,成果跟努力直接掛鉤,所以最能滿足證明自己能力的慾望。只有擁有這種強烈的證明自己的慾望的人,才有可能成為一個優秀的銷售。

2)堅韌不拔的毅力和耐心

銷售工作很多時候很枯燥,而且週而復始,每個預算年度都要重新來過。必須有很強的毅力,決心,和耐心,才有可能持續下去。

3)願意當乙方的態度

銷售就是乙方,作為乙方,要盡量滿足甲方無止境的要求和變化莫測的心態。如果自己太端著,放不下架子去迎合甲方,很難把銷售做好。

4)喜歡跟人打交道

無需多解釋

5)看起來值得信任

關鍵是「看起來」值得信任(本人值不值得信任是另外一回事)。有些人天生就是一副讓人信任的樣子,就很適合當銷售。這種面態和氣質,有些人一輩子學都學不來,沒辦法的。

其他的因素(譬如幽默感,口才,其實都是次要的),最好的銷售有很多種類型,並非都是口若懸河可以誇誇其談的那種。

【藍冰的回答(2票)】:

謝邀。

這個問題有點大,我只從下面的角度簡要的說說我個人的想法,僅供參考。

從銷售人員的工作特性談需要的能力,其他共性的東西一概略去。

1.經常與客戶溝通,需要一定的溝通能力;

2.經常一個人出差,不懼怕奔波之苦甚至喜歡出差,有獨自解決問題的能力;

3.會遇到意想不到的困難,要有抗壓能力,有自信會堅持;

4.會碰到無誠信的客戶,對於這樣的人講道理是沒用的,要懂得恩威並施,需要你的智慧和魄力;

5.銷售人員應有的思維模式,是為了把產品賣出去錢收回來了事,還是為了滿足客戶需求,顯然後者才是根本,秉持雙贏和多贏的理念,切忌損人利己;

6.銷售人員的處在聯接產品和市場的位置上作用在哪?不是簡單的賣出產品而更重要的是反饋市場需求進而改進產品。

對性格、性別、學歷的要求都相對次要。

【江南的回答(2票)】:

一個Marketing職員在做什麼?(1)?????? 幫助研發部門確定研究的方向:你要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調查,想辦法瞭解某個地區的消費者喜歡什麼產品和服務,不喜歡什 麼,你的調查要非常詳細,有時候詳細到連消費者自己可能都沒有考慮過的問題,比如說:您喜歡的紅是亮一些的,還是暗一些的?把消費者的喜好總結起來,就是 一個新產品或新服務的概念。

(2)?????? 和廣告商合作設計電視廣告,選定媒體和播放形式,比如是連續20天每天播放,還是每間隔一天進行播放等等;對於每一種設計你都要找出足夠的理由和數據支持。

(3)?????? 設計廣告語是最重要的環節,很多廣告都是由於精彩的廣告語才被記住的,比如「鑽石恆久遠,一顆永流傳」之類的。

(4)?????? 和平面設計商合作設計店內陳列使用的圖片,比如化妝品的美女圖,新東方的宣傳冊之類。

(5)?????? 設計店內的陳列方式,怎麼樣擺放產品才最吸引眼球。

(6)?????? 設計促銷的方法,是買一送一,還是大特價,或是贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢?

(7)?????? 有些促銷計劃有可能要先在某些城市或市場做實驗性的推廣,那麼你要選擇先在哪些城市實驗。

(8)?????? 把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做溝通,說服他們接受你設計的廣告和促銷計劃,然後銷售部的人才會樂於去和超市或者經銷商協調怎麼樣把我們的產品賣出去。

(9)?????? 多和研發部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地瞭解他們的想法,也就更容易說服他們。

(10)?? 做市場的出路當然就是一直做下去,從負責小品牌到負責大品牌,收入和成就感都是相當高的。

(11)?? 需要特別提醒應屆畢業生的是,當你剛剛加入市場部的時候,你可能每天只是負責一些瑣碎的小事,比如說,把新產品的海報送到雜貨店,或者到零售網點採集銷售數據。

什麼樣的人適合做Marketing?

(1)?????? 天生就是「點子王」,總能想出出人意料的好點子,也就是具有「創造性思維」 。

(2)?????? 做事敢於適當冒險,願意嘗試與眾不同的新方法並敢於承擔失敗的責任。

(3)?????? 有科學的態度和理性的思維,做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數據說話。邏輯思維能力強,分析問題講究前因後果,能把複雜問題簡單化。

(4)?????? 有遠見,很多市場營銷活動是不能夠短期起效的,你要比其他人看的遠、想的早、行動快,並且對未來進行長遠的規劃,然後按照規劃一步一步地實施。

Marketing的人掙多少錢?

每 個公司marketing的人收入完全不同,那些marketing作用大於sales的公司,marketing的人收入就明顯高一些,比如大家都知道 的寶潔。擁有5年以上經驗的名企品牌經理,基本工資一般不超過30萬,除非是持有股票的,或者是從廣告公司吃拿卡要的。那些市場宣傳方式相對簡單的公司, 比如本人服務過的某體育用品公司,中國北區的市場主管也只能止步與10萬年薪,切不易加薪。

如果你想從marketing工作中拿到高薪,賣「產品」的公司,無論是吃的、穿的、用的,要比賣「服務」的公司要更適合你,後者比如銀行、咨詢公司等等。

什麼樣的人適合做sales?

(1)?????? 不害怕壓力!你是否經歷過考試越近就越睡不好覺?去面試的前兩天就開始變得焦躁?如果是,你很可能不適合。出色的sales,必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力,即使勉強做了sales也會食不甘味,寢不安席。

(2)?????? 你會把goal(任務)變成go(去努力)的動力嗎?還是會整天抱怨老闆黑了心肝給你這麼高的goal(意義相當於出租車司機的「份錢」)?如果你是那種正因為有了目標所以才充滿動力的人,你適合做sales!

(3)?????? 你有關心人的天賦嗎?還是你覺得關心一個不太熟識的人會很肉麻?作為sales,最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關係。我認識的一個高級 sales,隔三差五就會發短信給我,天涼就囑咐我穿暖一點,天熱就建議我喝綠豆湯(他是群發的信息,關心人已經成了他的習慣)。如果你不小心得知你一個 目標客戶的兒子考大學沒考好,離本科線差幾分,你是會偷偷避開這個霉頭,還是會立刻拚命去瞭解各個學校的大專分數線以及就業情況,然後立即和你的客戶一起 商量,即使他覺得你有點多此一舉?關心人,而且是真誠地長期地關心人,才能打動你的目標客戶。

(4)?????? 你是有激情的人嗎?做銷售需要激情勃發,需要你每天都充滿了完成goal的慾望,需要你對簽下合同以後的巨大成就感和完成目標以後拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望,這才會成為一個好銷售。

(5)?????? 你是一個有責任感的人嗎?好的sales不可能每天都有新客戶,你的資源大部分來自於老客戶。你的客戶生意好了,他才會持續地採購你的設備,所以一個好的 sales會對客戶高度負責,把客戶的生意當作自己家的生意,把客戶的問題當作自己家的問題,這種責任感是top sales的必要素質。

這類Sales的人掙多少錢?

對 錢有極度渴望的人,除了自己做老闆,必須去做銷售。一來,即便你剛出校門,即便你公司不是一流企業,只要你是有毅力的銷售,靠業績拿年薪10萬是非常輕鬆 的。如果你已有5-10年經驗,不拿到30萬就很差了。如果你是超級銷售,你基本就是這個企業的下一個CEO(CEO來自銷售的概率是90%啊。)

【司宏偉的回答(2票)】:

首先,我挺羨慕你有機會讀研究生,並且有著不錯的專業和不錯的導師。我相信很多人跟我一樣羨慕你,所以,無論如何,你首先要學好自己的專業知識。這個專業知識是你將來的競爭優勢和形成差異化競爭的一個要素,也就是常講的technical background,很多公司對於銷售的技術背景要求還是很高,並且你也應該進入這種類型的公司,而不應該進入那些學工管或者市場營銷的人可以進入的銷售領域,這樣你的研究生的價值會大大縮水。

至於你提到的是否適合做銷售的問題,以我的經驗看,我不好說什麼樣的人不適合做銷售,因為做銷售的有很多種類型,外向的,內向的,都有成功的可能性。這樣說會讓你迷茫,所以我大概列舉下什麼樣的元素會更容易把銷售做好。

1,是否願意與人主動交流?至少不能排斥與人交流。如果你不具備這一點,我覺得可以在學校期間多參加一些社會活動,無論是什麼樣的。

2,你是否具有幽默的潛質?當然,幽默也是可以培養的,比如現在在美國脫口秀很火的黃西,他是生化的博士,現在改說單口相聲。可是,他的案例也不具有代表性,我只是舉一個例子給你,你可千萬別以為自己就可以成為像黃西一樣幽默的人。

3,你是否具有靈活處理事情的特質?用八面玲瓏這個詞可能容易誤導你,但銷售有時候確實要求你八面玲瓏,銷售的高人都是人精,他們洞悉人性,善於處理各種複雜的狀況。當然,這些或許你在學校無法理解,還是要在社會活動中鍛煉。

4,你是否是一個值得信賴的人?這個我覺得可以從你身邊的朋友數目和朋友本身的特質來判斷。當你看不懂自己的時候,看看你身邊的朋友,尤其是跟你最近的朋友,他們就是你的鏡像。

5,你是否是一個性情中人?周圍銷售做的好的人,貌似都有這個特點。

6,最後,技術轉銷售的,我身邊很多,尤其是在專業領域內的。我同事的同學,在交大讀通信研究生,畢業了去安捷倫賣測試儀器了,像這種公司,他們一定要招聘專業的人才。還有我之前的領導,做了十年研發轉銷售,對於產品的把握和技術的規劃非常敏銳。

當然,水無常態,我講的這些也只是我個人的觀察,未必正確。如果你最後不打算走銷售的道路但仍然迷茫,我覺得可能還有一條合適你的路,就是產品經理這個角色。這個已經超出你提的問題了,再者,我本身也不做產品經理,更不能跟你瞎掰了。

【楊甚麼的回答(1票)】:

1.你得對銷售這個職業感興趣。如果沒興趣,就千萬別做。

2.你需要對身邊的大多數事物有一定的瞭解。因為你會面對形形色色的客戶,可能有些客戶喜歡足球,有些客戶喜歡數碼,有些喜歡看書。你得找到共同話題,不然就會冷場。冷場了,就談不上溝通了。

3.性格。不管你是外向的性格,還是內向的性格,只要你對銷售這個職業感興趣,性格不是大問題。因為你面對的客戶有內向的,也有外向的。但是,不管你是什麼樣的性格,溝通很重要。

4.誠實。有人說,銷售很奸詐。我要說的是,奸詐只是暫時的,你混某個行業,奸詐一兩個項目還行,想所有的項目靠奸詐去或許是不可能的。現在通訊這麼發達,你的人品好壞,很快會被圈子裡的所知曉。

但是,誠實不並不是說不需要一定的手段。承諾的,該兌現就得兌現。

5.善於利用周圍的資源。銷售不是單打獨鬥,你得學會利用週遭的各種資源,而不是去騙取各種資源。

6.耐心,要耐得住寂寞。有些客戶是項目型的,不會有持續的產出。但是,有些客戶是長期型的(就像我所處的行業中的電力公司),可能一年半年都出不了業績。但,只要你不是很笨,別人也覺得你整個人值得信任,一年之後,慢慢都會處成哥們。

7.性別。在銷售這個行業,男女各有優勢。男的,有時候讓客戶覺得不容易接近,防備心較強,但是時間長了,可以處的比較近;女的,容易接近客戶,但太遠不行太近也不行,會顯得比較曖昧。

【王鑫華的回答(1票)】:

1、對人性理解比較深刻的人。類似的詞的深層次原因:城府深,老油條,精明,同理心,換位思考等等。陰。

2、會演戲的人,而且演的越真越牛。狠。

3、對金錢和第一有強烈慾望的人。爭。

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陰,狠,爭。內涵自己通過實踐去理解吧。別人說了你也感受不到。

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銷售工作大體可以分為:店面銷售(賣車,賣房子,導購等等,接觸的是消費者或者使用客戶),渠道銷售(服務於區域經銷商,接觸的是經銷商,一線業務和消費者),組織型銷售(比如工業品銷售,通信業銷售,接觸的客戶是企業,集團等組織型客戶,具體百度)。

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第一種工作守家在地。後兩者往往需要出差和奔波。

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你想要什麼樣的生活?

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先去學習下職業規劃吧。

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推薦百度:職業規劃是天賦的定向發展和資源的有序積累。成長分子。

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隨便寫的,同行不要咬文嚼字。

【蔣高峰的回答(0票)】:

什麼樣的人?當然是E類人呀。

【陳曦的回答(0票)】:

想掙錢,有腦子,情商高,承受壓力

標籤:-職業發展 -職業規劃 -職業 -市場營銷 -楊昆 -銷售


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