-市場營銷 | 知乎問答精選

 



為什麼不少品牌汽車開始趨於家族臉譜?

【孫聿銘的回答(22票)】: 都開始談密斯.凡.德羅了。。。汽車雜誌裡的軟文看多了吧。。。 這個問題,2014年北京車展前的Interior Motives Conference裡面,全球各品牌設計總監曾經小規模討論了一下,也有人直接拋了這個問題給上海大眾的設計總監Simon和BMW DesignworksUSA上海分部的設計總監Magnus。總結一下回答題主: 1. 家族化確實存在,儘管不同品牌之間的「同化」程度不同。 2. 家族化設計...



如何評價《麥兜當當伴我心》的前期推廣工作?

《麥兜當當伴我心》評價走高,但首日票房僅有500萬,片方表示,考慮到後期將有好萊塢電影進入市場,首日起碼要過千萬才會比較保險。而前作《麥兜響噹噹》在2009年同期上映後,首日票房過千萬,首週末票房達到3300萬元,超過當年年初的《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》。 相關新聞鏈接:http://ent.xinmin.cn/2012/07/13/15502530.html 【騰飛的回答(6票)】: 首先,每個片子都有不同的目的,片方有...



如果找到了車企的銷售記錄,能預測某款車年底會降價嗎?

【崔磊的回答(6票)】: 以目前中國的汽車銷售體系,終端售價變動不是廠家行為,而是經銷商行為。 原因很簡單,價格是供求決定的。有的車加價賣,說明買的人確實多,有消費者願意支付額外的價格。 但是大部分車都會有優惠,因為車市目前競爭激烈,商家要靠降價讓更多消費者買得起自己的產品,從而提升銷量。 而車企如果干涉終端定價,也有可能觸犯反壟斷法,比如大奔就被罰了。 因此,理論上只從銷量上是無法...



中國火車上的餐飲價格為什麼高的離譜,即便是帶包裝的零食和飲料?

【經雷的回答(233票)】: 出國就得接受外國的商品價格。 中國鐵路有自己的警察,自己的學校,自己的政府,自己的經濟體系,是一個獨立的國家。你吃到的每一包康師傅,他們的海關都是征過稅的。 一上火車你就是在人家的國土上了,人家沒有發行自己的貨幣讓你上車前排隊兌換,已經很人性化了。 【Wayne Zhang的回答(43票)】: 我認為,和壟斷關係不大!不少乘客都是自備食品,列車沒有辦法做到壟斷。 應該另一...



未來10年在中國,同樣投資是開醫院還是辦學校回報率高?

請談一談開醫院和辦學校的利弊,計劃和前景,如果可以,再談談社會效益。 【Luxenius的回答(27票)】: 你看現在這麼多的廣告醫院和私人辦學、培訓學校,就知道肯定還是有利潤的,但不管你怎麼做,一定要細分市場。就談談醫院吧,抱著做一個為國為民的綜合性醫院的想法去做多半是死翹翹,投幾十億也不見得有結果,真正意義上的醫療還是需要有很多的沉澱的。 而如果你細分了市場,可能還是有出路。當代賺錢的...



為什麼很多電商網站的都有促銷的代碼(promotion code),而且很多都把這種代碼,貼在商品詳情,說什麼在某個時間段結算的時候輸入這個代碼會15% 折扣,為什麼不直接優惠15%?

直接折扣的話,這樣用戶還少操作了;這種促銷現象在節假日尤為突出;這樣做出於什麼考慮?用戶的消費心理?但是我感受不到。為什麼不寫在某個時間段是這個折扣價,這個折扣價高亮,平時價錢變小低亮。這樣也能達到促銷的目的,也讓用戶覺得實惠; 【王嚴的回答(11票)】: 作為一個電商從業人員,我不太認同以上的觀點。 首先,共同的認知是這是一個促銷手段。 促銷手段的重點在銷。而銷量是和流量相關的。 ...



Apple 歷史上做過飢渴營銷嗎?

認為 iPhone 是飢渴營銷的答案請不用寫了。 【波旬的回答(13票)】: 認為蘋果是在「做」飢渴營銷也太低估蘋果了,其實APPLE並沒有矯揉造作地做飢渴營銷,專家們總結出的所謂飢渴營銷現象只是一種供不應求導致的必然結果,如品牌只是銷量的一種結果一樣。 ? 蘋果不「是什麼」,蘋果只「為什麼」: 蘋果沒有告訴忠實客戶IPod是「容量5G的MP3播放器」,而是「把1000首歌裝進口袋」的為什麼購買; 蘋果在2007年...



到底出價低以獲得更多的客戶好,還是出價高一件就賺很多好呢?

公司主要生產健身器材出口,最近想兼顧內銷,便開了個淘寶,淘寶上嘛,價格便宜的自然不少,所以出價高了怎麼會有生意呢!可我們出價低了賺少了老總又不高興,怎麼辦啊?從銷售上講是以較低的單件利潤獲得更多的成交量好,還是提高單件利潤好呢?http://tengtaitiyu.taobao.com/ 【劉梟的回答(8票)】: 如果願意聽經濟理論的話,可參考杜邦公式(http://data.book.163.com/book/section/000BEKZU/000BEKZU16...



我們看一眼廣告值多少錢?創造了多少價值?

【JohnK的回答(2522票)】: 大圖預警,流量慎入。 這是一個非常有意思的話題,作為電商狗,從來沒有從這個角度思考過。 一般情況下,不同的行業廣告價值不一樣 所以我把問題著眼點改一下,即我們每打開一次頁面,創造了多少價值: 打開不同的頁面,所產生的價值不一樣,所以分別舉例。 1.電商搜索頁面,淘寶為例: 搜索結果首頁,直通車欄位12+5=17個,鑽展欄位3個搜索結果首頁,直通車欄位12+5=17個,鑽...



小團隊創業,應該做細分領域還是大眾產品?

【謝晟的回答(7票)】: 個人覺得問題問得不夠嚴密,大眾產品和細分領域是矛盾的嗎?方便面肯定算大眾產品吧?前兩年有機構炒作「非油炸」,成不成功另說,但他算不算開闢大眾產品裡的細分領域? 但我基本能理解問題的意思,我的意見是肯定要做細分領域,因為相對而言門檻低、風險小、競爭弱,同時產生的回報足夠小團隊滾動發展。 【徐曉峰的回答(2票)】: 以論文為例,一般的論文大家都知道要選一個小突破口...