-銷售 | 知乎問答精選

 



到底出價低以獲得更多的客戶好,還是出價高一件就賺很多好呢?

公司主要生產健身器材出口,最近想兼顧內銷,便開了個淘寶,淘寶上嘛,價格便宜的自然不少,所以出價高了怎麼會有生意呢!可我們出價低了賺少了老總又不高興,怎麼辦啊?從銷售上講是以較低的單件利潤獲得更多的成交量好,還是提高單件利潤好呢?http://tengtaitiyu.taobao.com/ 【劉梟的回答(8票)】: 如果願意聽經濟理論的話,可參考杜邦公式(http://data.book.163.com/book/section/000BEKZU...



為什麼有些藥會停產,物美價廉生存空間總是那麼小?

【洪嘉君的回答(28票)】: 這個問題沒那麼簡單,普通老百姓乃至於一般醫務工作人員都會認為是國家不支持/藥企坑/醫生要賺錢的原因,這個真的是不客觀的認識。 早在2014年下半年的的時候,發改委就簽發了《國家發展改革委關於改進低價藥品價格管理有關問題的通知》,大約有1000多重廉價藥物已經被放開定價了,並不是題中有些同學說的,國家對廉價藥的社會福祉漠不關心。 可是,實際上,即便在這個...



國務院 43 號文對信託以及信託銷售會有怎樣的影響?

【mudbear的回答(14票)】: 這個問題有一段時間了,還沒有回答。估計行業內的都忙著公司內部的規劃計劃風控策略應對呢吧? ================================= 一、關於市場上存量政信項目被納入償債範圍可能性的分析 《處置辦法》(徵求意見稿)規定,地方各級財政部門匯總本地區存量債務清理及甄別結果後經上報財政部、國務院,將成為一次性的「天花板」,鎖定後的政府債務及或有債務存量債務餘額只減不增...



汽車行業的文案為何如此故弄玄虛?

【趙洪流的回答(55票)】: 我的觀點:國內的汽車文案並沒有那麼不堪,至少正在變好。 (不喜歡看字的,直接翻到後面看圖) —————————————————————— 造成汽車和地產文案不說人話的原因有很多。 大宗商品,甲方想要的牛逼感,國內客戶的傳統面子需求……不一而足。 北京紅鶴溝通的老大,李雪淞前輩講過一段蠻有意思的話,雖然是講地產,於汽車卻也相通: 我不買房子的時候,喜歡有創意的廣告; 我買房子的時候,...



CEO幾乎都是干財務或者銷售出身的?

這是我在一篇職業規劃文章中看到的,摘錄如下: 職業的選擇,總的來說,無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類,有個有趣的現象就是,500強的CEO當中最多的是銷售出身,第二多的人是財務出身,這兩者加起來大概超過95%。現代IT行業也有技術出身成為老闆的,但實際上,後來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,並且表現出色,公司才獲得了成功,完全靠技術能力成為公司老...



汽車配件是否適合線上銷售?

【吳林的回答(8票)】: 一般來說正規的原廠配件是不允許4S店之外銷售的,因為零部件在開發時,主機廠擁有知識產權;在零部件製造時,是用各種模具生產的,而模具費用一般按一定數量(比如10萬件)攤消在零部件採購價格中,也就是說模具也是主機廠所有,所以,你想像一下,拿著主機廠的設計,還用著主機廠的工具生產出來的產品,賣的錢你一人賺了,主機廠肯定是不允許的。現在各個主機廠對這種背著自己賺零部...



電話銷售究竟有什麼優勢?

【sky的回答(16票)】: 按照我的理解,題主問了兩個問題,一是電話銷售的優勢,二是電銷為什麼不利用互聯網進行配合。 我僅從保險電銷的角度談一下,先來說第一個問題,電話銷售的優勢。 既然說到優勢,必然需要有參照物,否則談姚明和潘長江比打籃球的優勢是沒有意義的。 目前國內保險銷售的主要模式包括個險代理人模式,銀保模式,第三方保險經紀、代理模式,電銷模式,網銷模式,社區駐點模式。 更細、更...



無人機銷售前景怎麼樣?

【楊碩的回答(111票)】: 謝邀。 看到這麼多人關注這個問題非常驚奇,看到很多人在回答裡提到DJI也非常驚奇。作為DJI員工、機器人和無人機行業的從業人員,把在知乎上第一個正經的回答給這個問題了。 本文的目的如下: 1. 介紹什麼是無人機 2. 介紹四軸飛行器的歷史 3. 介紹民用四軸飛行器市場的目前狀況 4. 回答題主的問題 並且字裡行間給DJI打廣告…… 1. 樓上各位目測都不是研究機器人的,而且確實我也發現...



如何系統學習銷售?

需要看什麼樣的書,學哪些必要的理論,做什麼樣的訓練,什麼樣的實踐,學習的順序如何? 【BobWong的回答(7票)】: 銷售是從市場上學出來的,不是從書裡學出來的 1、銷售人員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,銷售人員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌,尤其必須每天閱讀報紙,瞭解國家、社會消息、新聞大事,...



作為一個初創團隊,該如何把硬件新品的銷售量做起來?

【陶坤的回答(38票)】: 作為過來人,邊寫邊回憶,希望可以有幫助。 先說困難。 初創團隊做新品銷售,尤其是冷啟動這個階段,特別痛苦,主要是勢能缺失。一方面,品牌沒有建立起來,也沒有沉澱下來的用戶;另一方面,受限於資金,也不太可能有品牌宣傳的資源。還有一點,常常被新團隊忽視的困難因素,我覺得是缺乏跟渠道合作的經驗以及默契感。 插入一句,小米模式的成功,給後來者帶來了啟示,同時也有錯覺...